傳統產業上“云”記 上半年這家在電商平臺同比銷量翻倍

“海外訂單還在的時候，我們的人沒回來;等我們工人回來時，海外疫情起來了，外貿訂單要么被取消、要么被擱置。”臺州黃巖華萍生活用品有限公司總經理周挺，描述了今年遭遇的尷尬。

時至今日，海外的很多訂單依然沒有恢復，但這家過去以外貿為主的“中國制造”企業，已經通過及時調整策略、加強“上云”售賣的方式，恢復了元氣。今年上半年，公司各類產品在電商平臺同比銷量翻倍，帶動營收同比增長30%，外貿類比重降到25%左右。

華萍成立于1992年，早期生產日用塑料制品，如今產品已經覆蓋廚房用品、垃圾桶、電蚊拍等二十余類、上千種。

“通過電商平臺，我們建立了非常有粘性的用戶反饋和評價系統，既可以線上和消費者進行非常扁平化的實時溝通，又可以通過大數據分析用戶畫像，讓產品可以及時創新。”周挺說，疫情剛開始發生時，就有消費者反映能不能在垃圾桶加入殺菌功能，如今3款帶智能殺菌的垃圾桶已經賣出去6000個左右。

今年5月20日，拼多多平臺與臺州市政府簽訂了戰略框架協議，一起在電商上搭建了“臺州制造優品館”平臺。在這個線上制造業展館里，從汽配摩托到家紡家裝，從蘇泊爾鍋具到吉利汽車應有盡有，最終將有不少于1萬家臺州制造企業實現“云上嗨購”。

周挺也是此次上“云”的受益者之一。通過區長帶貨，品牌的知名度和關注一下子提升，店鋪粉絲從300多萬漲到400多萬，賣得最好的產品就是智能感應垃圾桶，上半年電商上賣出去15萬個左右。“未來的大消費者時代，消費者來決定他要買什么，然后工廠決定做什么;而不是工廠做什么、經銷商去鋪貨，再由消費者買，國內線上市場是最重要的市場。”周挺說。

臺州擁有21個產值超百億元的產業集群，229個產品細分市場占有率國內外第一。“原先臺州制造以線下為主、以外貿為主。民營企業有韌性、有靈性、有活力，希望未來通過電商平臺，實現線上線下有機結合、內貿與外貿并舉，使這些企業走出困境、實現更大的發展。”臺州市委書記李躍旗說。

上“云”兩天，“臺州制造優品購”線上產業直播節、“臺州制造優品”線上大型展銷會累計吸引了1780萬消費者瀏覽、圍觀和下單，推動拼多多臺州地區線上交易規模同比增長281%。

臺州制造集體上“云”是中國制造產業帶主動轉型的一個縮影。“仔細梳理可以發現，中國的很多制造業都是成產業帶發展的，在某一個地區融合了某類消費品的上下游鏈條。譬如說毛線衫基本都在浙江桐鄉，女裝基本都在廣州，家電基本都在佛山。”拼多多聯合創始人孫沁告訴記者，過去傳統行業不懂電商、不知道如何上星、怎么開快遞單等，電商平臺把一整套線上銷售的能力賦予他們，打通一條“云路”。

3月18日，“拼交會”落地東莞虎門，直接帶動虎門女士職業套裝累計銷售額超1600萬元。截至5月底，拼多多已經先后聯手廣東、浙江、山東、江蘇等16個省份政府及企業，深入推進“產業帶復工大聯播”“拼交會”，助力中國制造企業“從線上到線下”“從外貿轉內銷”，直接帶動相關成交額超過58.9億元，其間，平臺新入駐外貿轉內銷企業超過11.3萬家。

通過“拼交會”等線上大型展銷會的模式，幫助企業在復工復產時期進行產銷模式與結構的雙升級，大數據庫可以為中小企業精準鎖定、長期經營自己的目標用戶。這種模式讓銷售、購買行為足不出戶，就能實現大規模對接，一方面滿足了疫情防控需求，另一方面開辟了新的產銷模式。

“中國外貿企業產能與消費者需求之間存在嚴重的信息不對等。”孫沁說，以數字技術可將“產能”升級為“智慧產能”，通過大數據支撐、研發建議、生產端智能化改造等，幫助產業帶、外向型企業順利轉型。(記者 周琳)