就地過年一線樓市迎商機!廣州樓市春節打響搶收大戰，有樓盤75折

生豬日均屠宰量在13000頭左右，除夕黃沙水產市場將按照平日交易量的2倍備貨，春節商品儲備量會比往年增加30%以上……為了讓留在廣州過年的你，更加安心地過個“肥年”，廣州卯足了勁兒送“福利”。

生活必需品不脫銷，家庭“超大宗消費”更不能斷檔。在這個留穗過年人最多的新春佳節，各大房企也開啟了“搶收”大戰。南都記者采訪發現，購房鉅惠、提前開市，銀行收緊房貸的新政之下，2021年“促銷黃金期”或會提前到來。

就地過年，一線樓市迎商機

春節期間，“返鄉置業”是房地產特有的現象。因疫情防控要求，各地倡導“就地過年”，對三四線城市而言，返鄉置業潮恐怕要落空了。但對北上廣深一線城市來講，卻成為買房置業的新時機。

作為布局全國城市最多的房企，截至2020年6月底，碧桂園遍布內地31個省/自治區/直轄市、288個地級市、1334個區/縣。相關負責人告訴記者，“就地過年，針對不同城市公司、產品線，既是機遇也是挑戰。一線城市前置截流，三四線城市迎接部分返鄉人員”。

這個春節對于深耕灣區的綠地香港來講，儼然也成為搶跑“黃金期”。“我們為搶抓2021年春節返鄉及逆返鄉客戶，實現業績開門紅，灣區公司特召開專項工作會，發布春節專項工作要求及激勵方案”。記者了解到，綠地春節對堅守在項目案場的營銷人員有假期專項激勵，除了加碼成交激勵外，還設置了開單獎、團隊獎，堅守崗位的后勤人員也會發放加班補貼。

“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”。還記得去年此時，由于疫情影響，整個樓市都處于停滯的狀態，很多房企整個上半年都在追趕“失去的兩個月”。隨后，廣州樓市一路狂飆，一二手房合并網簽超22萬套，創四年最高點。

2021年市場的不確定性，讓眾多房企在這個“就地過年”的悠長假期，選擇奮力一搏。

業內地產專家鄧浩志分析認為，2021年1月廣州一手住宅網簽量為16521套，其中第5周網簽量為4258，躍居1月周網簽量首位。距離春節假期僅不到10天，越近春節成交量不降反升，這種“反常”現象非常罕見。

在他看來，“就地過年”政策使得樓市的購買力繼續留在經濟發達的城市群，一二線城市樓市受益，三四線城市盼望的回鄉置業季基本泡湯。今年大城市樓市將很可能展開史上首次“春節行情”。

春節不打烊!紛紛調整開市時間

今年春節，酒店漲價，溫泉漲價，逛樓盤或成為更多人留穗過年的新選擇。

去年因為疫情率先宣布關閉全國售樓部的恒大，在今年又打響了春節“搶收”的第一槍。恒大在廣州的樓盤只有在大年三十和年初一放假兩天，初二之后就會正常開市搶客。

“這個春節會成為促銷黃金期”，粵派房企雅居樂也告訴記者，今年調整了開市時間，銷售員年三十及初一值班，初二正式上班。此外，融創中國旗下的廣州融創文旅城以及融創?翔龍 廣府壹號都是大年初一就開市;新世界中國旗下的新世界?凱粵灣、嶺南新世界都是大年初二就開市。

而碧桂園旗下的藏瓏府、思科智慧城、悅山府等樓盤，綠城華南公司以及富力集團旗下的項目更是號稱春節期間“不打烊”。

“今年留穗人員明顯要比往年更多，預計銷售情況要比往年更好。”綠城方面表示，2021年綠城華南公司各在售項目春節不打烊，全線開門迎客，還準備了多重新春限時特惠單位、繽紛年味活動、線上直播送福利等多個內容。為了正常迎客接待，銷售人員房價時間采取輪休制度。

打響“搶收”戰，全面開啟鉅惠

記者走訪看到，很多人穿街過巷忙著置辦各種年貨，而不少樓盤的營銷中心亦張燈結彩換上“新裝”，全面開啟新春購房鉅惠。

2021年，恒大再次宣布，在今年的春節月全國樓盤又將實施75折促銷。其中包括全國樓盤85折優惠，以及在“房車寶”平臺上認購額外9折。

去年奮起直追的碧桂園，今年在整體銷售策略上還未有應對。以廣清事業部為例，通過舉辦小規模花市、年貨街，吸引客戶到訪。思科智慧城·12光年春節期間成交即送品牌家電壕禮;現場有年貨街、年花、游戲獲獎攤位;到訪送利是封/福筒對聯。悅山府春節期間成交送品牌家電，現場更有年貨街、幸福套圈圈、新春舞獅等活動。藏瓏府春節期間到訪送年貨/年橘，業主帶客到訪同抽家電等。

融創中國各個開市的樓盤會安排不少春節相關的活動，如融創城會設置燈籠、中國結、剪紙、捏面人、臉譜彩繪等手作活動。在廣府壹號樓盤，春節期間來訪即送阿貍新春紅包禮，還給出誠意登記享限時98折優惠。

中國金茂廣州區域4城6盤聯動助愛安家，新春期間限時鉅惠98折，最高相當于直接減免近百萬元。更有百套一口價單位讓利推出。此外，精心定制游玩線路，贈送大灣區4城熱門景點門票等。

雅居樂春節期間推出1000元鎖房額外享98折，五重禮包括搶百萬個新春福袋、成交立減8888元/套、成交轉介享2%新年傭、成交抽萬元家電等。

綠地旗下廣州項目，綠地杉禾田晶舍初一至初七為業主準備7場尊享私宴，3場業主小冬游，探尋黃埔盛景。綠地瓏玥府推出業主年夜飯活動，成交送10萬元軟裝家私(業主收樓時兌現)等。綠地廣清國際城每周推8套一口價，享7天內交齊21%送足金金牛等優惠。

今年春節，綠城華南公司5盤聯動,認購高層立享3.5萬元全國飛頭等艙機票家庭套餐。推薦好友成功認購專享房價3.5‰稅前現金獎。成功認購即可抽獎贏取品牌家電。

紅包墻、金蛋送禧、非遺民俗大師課堂……豐富多彩的全家?；顒?，讓這個春節，逛樓盤或成為娛樂目的地。

專家看市：

反常的“春節檔期”會影響供求

業內地產專家鄧浩志鄧浩志分析，今年除夕到年初六，廣州近8成樓盤售樓處不打烊。春節7天假期期間售樓部開門迎客的數量估計會創歷史新高。購買力“滯留”本地，樓盤于是抓住這個以前不是機遇的機遇。

不過有兩點需要注意。一是，樓市已經進入賣方市場。樓盤賀年活動都會比較豐富，現場通常會很熱鬧，但優惠折扣估計只能意思意思，甚至“明降暗漲”。二是，盡管售樓部照常營業，但工地并不見得都和售樓部一到開工不休息。

目前廣州一手住宅總體庫存僅6-9個月左右(不同機構數據有差異)，部分區域只有3、4個月的庫存。今年大概率會出現銷售的春節檔期，如果銷售速度加快，但供應卻沒能跟進，結果很可能是庫存進一步降低，供求關系接下來會影響價格走勢。

易居企業集團克而瑞廣州機構首席分析師肖文曉則相對謹慎，他認為，相對過年就那么幾天假期，即便一部分人響應號召就地過年，大多數人也是在這個時候走親訪友、家人團聚的多，所以即便售樓部過年期間正常開放，這個時候去看房買房的人也不會太多。特別是節前包括廣州在內還出臺了多個調控收緊的消息，抑制了部分人去看房買房的意愿。