消費升級市場迎來紅利期！國際巨頭湯姆遜進軍中國內地市場

對于中國家電產業而言，湯姆遜并不是一個陌生的品牌。2003年，湯姆遜和TCL在電視領域的一次戰略合作，實現了中國家電制造企業全球化拓展的突破，這也是國際化合作的一個經典案例。不過對于中國內地家電市場的消費用戶而言，湯姆遜幾乎是一個全新的品牌，當大部分國際家電品牌紛紛布局中國內地市場的時候，湯姆遜依然一直按兵不動，直至今年8月份。

如果不是湯姆遜中國品牌經營中心總經理李濤的介紹，筆者也不知道，原來湯姆遜一直對中國內地市場保持密切而長期的關注，這個國際電子電器科技巨頭早已在中國香港、中國臺灣，以及周邊地區進行布局，只等合適契機進入內地市場。而近年來，湯姆遜期盼已久的契機終于來臨。

消費升級浪潮涌動 市場切入正當時

無需查閱太多數據，從近幾年國內市場各大家電企業的品牌推廣舉措和產品結構變化就可以看出，步入存量化的家電市場正在醞釀著新一輪的消費變革。IOT、5G、AI等科技概念都在逐步改變家電產品的內涵和屬性，消費模式、商業模式乃至產銷模式也被進一步解構。

李濤告訴筆者：“作為國際家電品牌，擁有128年歷史沉淀的湯姆遜，深度參與了每一次技術變革的歷程，對技術變革給消費市場帶來的變化擁有更為深刻的理解。”盡管湯姆遜之前在中國內地市場鮮有耳聞，但在國際市場是一個非常知名的品牌，在每年的全球三大消費電子展會IFA、CES、MWC上，都是外界關注的焦點。

一個是底蘊深厚擁有百年歷史的國際品牌，一個是快速增長的未來全球最大消費市場，兩者產生深刻的關聯互動是必然的。

提升消費端用戶在科技創新中獲得的體驗是湯姆遜品牌內核的一部分，而中國家電市場正涌動著消費升級的浪潮，這不僅契合湯姆遜自身的產品定位，更符合這家國際巨頭的品牌理念。

對此，李濤表示：“市場邏輯變了，用戶的需求特征也變了，他們對家電產品的要求不僅僅是能用，還要好用，更要彰顯自我個性和生活品質。”的確，眼下的國內家電市場，品質化、高端化、健康化、智能化、健康化等等，每個方向的需求都進入了快速釋放的階段。

李濤還透露，進入中國內地市場，本就在湯姆遜的戰略規劃之中，而加速其戰略落地還有一個直接原因——疫情。“疫情對全球經濟的影響是顯而易見的，湯姆遜需要更多的增長點，中國市場就是湯姆遜未來實現規模再突破的核心板塊。”

布局四大家居場景 瞄準高端細分品類

作為國際電子科技巨頭、全球四大消費類電子產品制造商之一的湯姆遜，在歐洲、北美、俄羅斯、澳洲等地是家喻戶曉。公開數據顯示，湯姆遜在全球高端市場的品牌認知度在80%以上。

湯姆遜在全球各地投放廣告，進行品牌推廣

“用戶對現代化生活的訴求建立在產品基礎上，”李濤說：“雖然市場上已有很多品牌和產品，但中國市場很大，消費者需求也處于升級變化的時期，我們主要聚焦于新中產人群，通過體系化、場景化的產品布局，提供滿足新中產家庭消費升級需求的系統解決方案。”

百年傳承的湯姆遜發軔于浪漫之都——法國巴黎，因而湯姆遜融合了其設計美學與創新技術，基于“悅己、品質、健康”的市場需求方向，布局新中產家庭的廚房、浴室、客廳、臥室四大家居場景，針對性地打造了廚房系統、水凈化系統、室內清潔系統、衣物護理系統四大解決方案，涵蓋了廚房大家電、廚房小家電、熱水器、水凈化類、生活電器類、個護健康等六大產品體系，細分子品類達到了八十多個。

整合式發展 10年營收目標100億元

如何快速打開中國內地市場?以怎樣的方式實現產品制造?商業模式該如何搭建?營銷推廣如何進行?未來的發展路徑如何分解……這些都是擺在湯姆遜中國面前一系列的課題。

湯姆遜開展品牌活動“Thomson Days”

走進湯姆遜中國的辦公室，可以看到這樣一排手寫的字：“依托百年品牌湯姆遜的全球影響力，深度整合產業鏈，以高端制造和專業銷售為引擎，做最好的產品，布局細分品類市場，打造高端家電生態平臺。”李濤開玩笑的說，這是他們內部開會討論的一個方向，寫在墻上以便隨時思考。從外界角度來看，這句話非常清晰地點出了湯姆遜中國的市場拓展模式和發展路徑。

從這句話也可以看出，湯姆遜不會采取傳統的市場切入形式，而是整合式的融合發展。從過往來看，在競爭白熱化的家電產業環境中，如果走傳統形式的發展道路，湯姆遜進入中國市場的周期無疑會更長、節奏也會更慢。而中國市場的一大優勢，無論是制造還是流通，這種資源非常充裕。湯姆遜只需利用自身的品牌和技術優勢進行整合。

當然，湯姆遜中國對合作方的產品品質、制造體系、質量管理等各方面都有非常完善和嚴格的要求，不會為了急于開拓市場損害品牌形象。而湯姆遜集團對中國市場也具備相當的耐心和長遠規劃，容許湯姆遜中國開展多方面的嘗試，在這個未來全球最大的消費市場建立牢固的品牌認知。

湯姆遜在全球120個國家和地區設有銷售機構，銷售渠道包括亞馬遜、家樂福、麥德龍等全球頂級貿易平臺

在具體的產銷層面，湯姆遜已經走出了關鍵性的一步，洗地機產品成為首推品類。李濤還透露，紅酒柜產品目前處于準備階段，市場進入也有了時間表，后期包括廚房電器、熱水器等產品將一一面市。

另據悉，湯姆遜對國內市場未來十年的營收目標是100億元。錨定這一目標，湯姆遜在多個細分產品類別中都將強勢爭奪頭部品牌地位。而相較于具體的產銷數據，李濤對品牌地位、用戶體驗、融合式發展帶來的生態裂變也非常關注，這些將是湯姆遜在中國內地市場實現可持續發展、高質量增長的根基所在。