市場規模上漲20%！清潔電器新消費線上表現強勢

2019年底全國疫情爆發，2020年開年全國進入封鎖階段，人們開啟居家隔離模式，同時疫情使得人們更加注重家庭衛生清潔，從而刺激了清潔電器的消費需求，2020年全年清潔電器市場規模同比增長20%，達到240億元。

據奧維云網(AVC)推總數據顯示，2021年上半年，清潔電器整體含無線吸塵器(無線推桿式立式)、掃地機器人、洗地機、除螨儀、蒸汽拖把、電動拖把、手持式、桶式、臥式等產品的國內市場全渠道銷售額達136.0億元，同比增長40.2%。

在筆者看來，清潔電器在2021年呈現出了以下幾個特點。

內容營銷大放異彩 線上渠道表現強勁

隨著小紅書、抖音、知乎、快手等新型內容營銷手段以及直播的興起，清潔電器的線上渠道發力迅猛，占據了全渠道銷售86%的比重。除了桶式和臥式吸塵器線上渠道銷售下滑外，洗地機、拖把(電動拖把、蒸汽拖把)、吸塵器、掃地機器人和除螨機均實現了線上渠道零售正增長。這其中洗地機和掃地機器人產品增長迅猛，吸塵器和拖把(電動拖把、蒸汽拖把)增長有所放緩。

隨著洗地機產品的興起，功能單一的傳統的吸塵器產品大有被替代的趨勢。從有線到無線，從功能到智能，在家庭清潔賽道上，吸塵器領域成為了最大的紅海。

第三方市場研究機構艾瑞咨詢調查顯示，以增長最為迅速的洗地機為例，洗地機線上渠道同比增速更是高達1885%，為清潔電器線上渠道零售額貢獻了不少。

筆者在阿里的淘寶天貓平臺進行搜索發現，洗地機的品牌入駐數量近100個。在京東平臺，以“洗地機”為關鍵詞搜索，品牌欄雖然只有20余家，但產品數量高達4萬多件。同樣以“掃地機”為關鍵詞在京東平臺進行搜索，品牌欄同樣只有20余家，但產品高達11萬多件。阿里的淘寶天貓平臺，掃地機的品牌數量同樣接近100個。

洗地機引來爆發期 百家爭鳴但同質化嚴重

消費者在享受買方紅利時，對產品的需求也越來越“刁鉆”。這種變化在疫情期間尤為顯著。以安全、衛生為大前提，獨特的“宅居經濟”崛起——“愛干凈”的家庭激增，家庭清潔從一周一次升級到一天多次，從簡單掃拖升級到洗地殺菌。

中國家庭在做地面清潔時，更傾向于掃一遍拖一遍，但吸塵器不能吸除液體污漬，拖布不能夠自己清潔，而市場上缺少一種能夠“吸拖洗一遍搞定”的產品。這時候，一站式清潔產品洗地機就有了生存乃至壯大的土壤。

具備掃吸拖一體功能的洗地機市場在2020年異軍突起的情況下，今年上半年繼續保持爆發式增長，行業規模突破20億元，同比增長767.5%。2021年上半年，洗地機占整個清潔電器市場比例達到14.9%，較去年全年相比，提升9.5個百分點，已成為清潔電器行業的第三大細分品類。其中，添可品牌在洗地機類目的市場份額遙遙領先，占據國內洗地機市場76.5%的份額。

從渠道角度來說，和線上市場一樣，洗地機的線下渠道表現也十分強勁。在過去的2020年，洗地機線下渠道零售額同比增速高達4632%。2020年洗地機能夠迎來爆發式增長的主要原因是洗地機生產廠商已經不再是采用“產品拼參數與比低價”的打法，而是切實地改進產品技術，解決消費者使用洗地機時的洗拖布的痛點。

在筆者看來，雖然洗地機的發展前景十分可觀，但與此同時也吸引了大量熱錢及投資客的進入。從目前的市場競爭情況來看，整體產品的同質化現象較為嚴重。

掃地機進入良性競爭狀態 互相迭代促進行業提升

據悉，2021年中國掃地機器人行業市場規模將達到113.8億元。據奧維云網(AVC)指出，當下的國內掃地機器人市場呈現出滲透率低，市場增速明顯，提升空間巨大和下沉市場掃地機器人使用頻率高的特點。

其中主流廠商持續推動掃地機器人智能化升級，激光導航、視覺導航、自集塵、自清潔是發力方向;而清潔效果、品牌口碑及智能化是用戶在購買掃地機器人時主要考慮因素。下沉市場對價格的關注度較高，五線城市對于外觀、熱銷產品及拖地功能的關注度高于三四線城市。

值得一提的是，近期科沃斯、石頭科技、云鯨、由利等掃地機廠商通過技術創新，圍繞消費者清潔習慣和行業痛點開展了一系列互相迭代式的產品升級。重點聚焦在吸掃拖洗一體、自清潔、自集塵功能，切實提升消費者的體驗感，強化智能路徑規劃等方式，來抓搶占行業技術發展的最高點。

結構升級帶來價格上漲 未來市場空間廣闊

從2021年上半年的市場表現來看，清潔電器整體均價呈現了上揚的發展趨勢，其主要原因也如上述所言，生產廠商已經不再是以低價、拼參數出圈，而是以消費者實際使用為出發點進行產品創新和升級，產品結構的升級帶來了價格的增長。

從清潔市場未來的走勢來看，2021年市場規模將突破300億，其中掃地機和無線吸塵器這兩大巨頭依舊規模占比較大，而洗地機作為后起之秀預計將有40-50億的市場規模。行業結構升級也將推動中高端商品的消費增長。

據筆者判斷，2021年清潔市場的競爭本質還是技術的競爭，誰能率先推出更智能更好用的新科技、新技術，誰就可能在市場格局中突破固有，殺入前列。而創新能力不足，僅通過代工渠道玩票的企業將生存困難。從品牌發展趨勢來看，一些清潔品牌新勢力也將通過產品創新升級實現品牌及規模的大跨越。(velho)