【世界新要聞】GGII:未來2-3年是工商業儲能發展關鍵期

近期高工產研儲能研究所（GGII）完成了對國內主流工商業儲能企業的巡回走訪調研，通過走訪調研，GGII認為國內工商業儲能市場存在以下特點：

1）國內的工商業儲能行業仍處于發展早期，其商業模式以峰谷價差套利為主，對政策的依賴性較強。備電、動態擴容等應用場景的市場需求尚未完全打開；

【資料圖】

2）后端軟實力競爭將成為工商業儲能競爭的主旋律,工商業儲能企業整體規模普遍較小，第一批進入企業已開始有所收獲。業內企業對工商業儲能的認知已慢慢從硬件層面到軟件層面過渡，企業更注重儲能系統的軟件開發和能量管理能力。除去硬件成本和品牌外，后端的軟實力將成為未來工商業儲能競爭的主旋律之一；

3）工商業儲能股權投資環境火熱。當前90%以上的企業都能夠獲得資本市場的青睞，不少企業已經完成A輪、B輪融資。行業正處于發展早期階段，新玩家和老玩家都可以通過資本市場獲得資金、采用差異化市場開發、銷售渠道和品牌建設來實現在賽道競爭上的脫穎而出。

目前，工商業儲能企業年出貨量規模普遍偏小。除個別以租賃模式推廣市場的企業外，大部分企業年出貨量規模均不超過200臺；第一批進入市場的企業出貨量規模多數在100-200臺之間。2022年新進工商業儲能企業大部分還處于設計產品、組建團隊和品牌宣傳等階段，尚未真正有產品進入市場。

從銷售模式來看，仍以點對點的終端直銷為主，尚未形成代理模式或聯合生態模式；工商業儲能的客戶群體類型相對復雜且數量眾多，未來采用單一的直銷模式還是采取多樣化的銷售模式，也是影響著企業能否在激烈的市場競爭中勝出的關鍵因素。

從產品設計來看，多數企業采用“模塊化+智能化”的設計思路，模塊化即以能量模塊為一個單元的軟硬件獨立設計，可根據不同應用場景自由搭配及靈活部署。工商業儲能市場最大的特征就是靈活多變的用戶需求，因此在產品設計方面，入局者需考慮產品多樣化適配。智能化即為基于數據采集、安全控制等BMS和EMS功能，利用算法等一系列創新技術與傳統電力電網、能源系統控制保護結合的智能管控方式。

區別于新能源配儲的大型集裝箱儲能，工商業儲能對精細化管控的策略和算法難度要求更高。未來在電力開放與應用場景多樣化的需求下，軟件和系統管控能力將是工商業儲能企業的核心競爭力。

從具體的產品型號來看，容量170-220KWh產品已經成為國內工商業儲能主流產品，同時搭配70-110KW的功率配置，形成滿充滿放2小時的能量存儲時間，容量的設計與Tesla的Powerpack產品頗為相似。部分企業主推1000KWh產品，瞄準園區等客戶。而出口海外的工商業儲能多以300+KWh產品為主。

產品形態方面，以柜式結構為主，直流側和交流側獨立分開，單柜高度約2m，占地面積不超過2㎡。該產品設計符合多數工商業側用戶需求，同時作為單個模塊的容量和形態設計更容易實現能量及安全的管控。

產品電芯方面，區別于Powerpack，國內的工商業儲能全部采用磷酸鐵鋰電芯，多數企業采用大儲280Ah產品作為單體電芯，通過串聯的組合方式成組高壓系統。個別企業采用LFP大圓柱電芯成組系統，其優勢在于電芯的一致性和系統性價比更好。

總體，工商業儲能仍處于早期發展階段，未來2-3年是行業發展的關鍵時期。

GGII判斷，未來工商業儲能在商業模式、銷售模式、產品方案和技術能力等方面仍會有較大變化。GGII建議現階段企業需通過儲備技術能力、開拓銷售渠道、引進外部力量等方式強化企業競爭力。

隨著中國的新能源戰略的持續推進，工商業儲能市場將引來大的爆發，屆時工商業儲能行業有望誕生另一個“華寶新能”。

結合此次調研成果，高工產研新能源研究所（GGII）推出《2022年中國工商業儲能市場調研分析報告》。報告共分七章，從工商業儲能產業鏈、應用端、需求規模、競爭格局、產品與技術、重點企業、風險與建議等方面，為想要了解工商業儲能產品的從業者提供全面的行業數據和分析報告。

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