雙節樓市促銷戰打響鯰魚效應來臨 加快開工推盤仍會是房企的首選策略

9月6日恒大召開營銷大會，宣布恒大全國樓盤全線7折，并正式下達“金九銀十”2000億元的營銷目標。恒大此舉恰逢房企融資將收緊之際，是否觸發市場“鯰魚效應”?記者向幾家房企了解到，目前暫未收到促銷通知。有業內人士分析，接下來部分房企跟進可能性比較大，預計眼下融資收緊后，加快開工推盤仍會是房企的首選策略。

記者從恒大方面獲悉，9月6日晚間恒大召開營銷大會，恒大集團董事局主席許家印在會上宣布自9月7日起至10月8日，恒大全國樓盤全線7折，并在會上正式下達了九月、十月的營銷目標：每個月銷售目標1000億元，“金九銀十”要賣2000億元，并出臺一系列促銷“組合拳”。

此外，恒大還根據去化率等情況推出了多重額外優惠，具體包括網上賣房2000元抵扣20000元、樓盤去化率折扣最高8.8折、每天推出10套特價房源，給予額外9.7折等多項優惠措施。恒大相關人士向記者透露，“金九銀十”期間，恒大將加大推新力度確保40多個新項目如期開盤，許家印也授予恒大總部和地區公司部門負責人以上領導額外9.6折的簽批權限。

恒大此舉恰逢市場融資將收緊之際，在恒大中報業績發布會上，恒大總裁夏海鈞表示，這幾年國家在房地產調控方面起到了非常好的效果，樓價、地價和預期都穩定下來了，恒大集團堅決擁護房地產調控政策，嚴格向監管指標靠攏。下半年恒大將繼續以最大決心和力度降低負債：一方面，加大銷售和銷售回款，今年內部銷售目標是8000億元;另一方面，嚴格控制土地儲備規模，力爭平均每年減少3000萬平方米。

部分房企跟進可能性較大

恒大率先打響“金九銀十”促銷第一槍，其他房企反應如何?記者在幾家房企處了解到，目前暫未收到促銷通知。有業內人士分析，恒大降價也代表了行業的一種姿態和趨勢，接下來部分房企跟進可能性比較大，“金九銀十”是房企積極促銷的重要時間點，該階段如果要搶客戶就必須降價，特別是在上半年疫情沖擊下，房企依然面臨很多壓力，所以降價促銷去庫存、填補上半年銷售空白也成為行業趨勢。

貝殼研究院數據顯示，2020年8月，受監測的全國范圍66個大中城市新房市場合計成交套數同比下滑1.2%，環比下滑14.5%，成交面積同比下滑1.3%，環比下滑14.6%。有機構表示，今年房地產市場“金九銀十”的行情恐難出現。

數據顯示，過去三年房地產市場均沒有出現“金九銀十”。貝殼研究院數據顯示，過去三年，全國重點18個城市9月、10月兩個月的成交量均比上月下降，環比降幅在5%至10%左右。

熱點城市成交有望繼續走高

易居企業集團CEO丁祖昱分析，7月以來，一系列調控政策“組合拳”落地后，樓市逐漸回歸平穩和理性。預計9月仍有可能再現7月“調控接力”的局面，樓市熱度居高不下甚至出現投機潮的城市，未來調控加碼預期強烈。其中，兩類城市更應引起特別關注，第一類是成都、沈陽等14個出席座談會的城市;第二類是全國70城房價榜中漲幅居前的城市，如徐州、唐山等城市，未來也不排除政策加碼的可能性。“隨著一線、強二線城市供應明顯放量，預計9、10月市場成交有望繼續走高。”丁祖昱分析道。

華泰證券研報稱，預計眼下融資收緊后，加快開工推盤仍會是房企的首選策略，短期地產投資增速有望保持在高位區間。但商品房銷售在“抑需求、增供給”的格局下可能是“房價先穩、銷量再穩”的態勢，地產投資增速也可能隨之趨緩。預計下半年房地產投資韌性或強于銷售，但可能難以再成為拉動下半年經濟修復的主力。(王楚涵)