他鄉吾家｜北京超九成售樓處春節“不打烊”，花式促銷“年味足”

“新春置業季”“連市不打烊”“虎力全開”……今年春節各大房企的售樓處精彩不斷。據不完全統計，在北京，有超九成的售樓處新春不會打烊。當然，在防疫規范的要求下，進門必須使用健康寶掃碼登記，為了免受疫情影響，有的項目還推出春節專屬服務，比如視頻認購簽約、一對一上門等。

從以往來看，春節是樓市淡季，但在近兩年“就地過年”的號召下，春節意外地成為購房的營銷節點，2021年春節北京很多樓盤的人氣超過往年。而在2022年春節，房企們自然也不會錯過“吸粉”的機會。

新京報記者了解到，今年春節，中海、金茂、碧桂園、龍湖、華潤、融創、合生、富力等主流房企，在華北以及北京區域的售樓處均全程開放。綜合來看，中海北京10盤積極參與今年的迎新春活動；龍湖5城13盤以五重好禮進行促銷；華潤置地華北6城多個樓盤聯動；合生華北區域5城7盤線上線下聯動；孔雀城則是組織全國23個樓盤推出特價房源等優惠活動；融創在北京的8個項目也打開大門歡迎購房者。

在優惠促銷方面，“總價減一二萬元”在各個項目中并不鮮見，更有一些開發商推出“特價房”“限時一口價”，部分特價房源低至7.4折、8.5折，當然，這么低折扣的房源往往數量有限。與此同時，幾乎所有售樓處都為到訪者準備了新年禮品，不過數量有限，先到先得。售樓處里的集市、年貨節也紛紛出街，有吃、有喝、有玩，也許還會抽個獎，獎品包括但不限于空氣炸鍋、早餐機、吸塵器、加濕器等。豐富多彩的暖場活動，即使不為賣房，也有助于項目的引流蓄客。

近兩年來，在“就地過年”的號召下，春節成為房企一個新的營銷節點。資料圖片

中海地產北京部分項目推出“一口價”房源

今年春節，中海北京10盤推出城迎新春優惠活動。中海甲叁號院、中海京叁號院均限時特惠1%，成交贈送禮物；中海云熙和中海云著也都推出一個點的優惠。

與此同時，中海首開拾光里此次推出一口價特惠房源，成交即有機會抽取家電獎品；中海寰宇視界在推出“一口價”特惠房源的同時，對于業主推薦新客戶成交，業主即得5年物業費，新客戶總房款可再減2888元（特惠房源除外）。相比之下，金樾和著推出限時“一口價”房源，其中89平方米三居限時“一口價”234萬元；中海麗春湖墅也推出“一口價”特惠房源，260平方米總價959萬元（限一套）。此外，位于海淀永豐科創芯的中海匯德里項目臨時接待中心已開放迎客；中海寰宇時代則在推售限量二期產權車位。

金茂華北多盤“玩樂”活動疊加價格優惠

金茂華北城市項目售樓處新春活動豐富多彩，相當于一份“玩樂”地圖，當然購房優惠也不少。

從北京來看，金茂北京國際社區開啟“北京青年上岸計劃”，新春特惠房源限時立減2萬等；而西山金茂府全面升級金鄰喚醒計劃，全場9.9折房源認購優惠，老業主攜朋友到訪可享1000元起車位抵用券、推薦成交可享3萬元車位抵用券；東叁金茂府每天1套優質房源先到先得。除北京之外，金茂在青島開啟了“六盤賀春”，而在鄭州則是“三府聯動”。

碧桂園北京開啟“一票抵萬金”活動

碧桂園北京區域在春節期間推出“一票抵萬金”的活動，購房者憑返鄉車票至項目現場享受專屬購房優惠，并且贏取新春禮物。這些項目包括碧桂園首府、碧桂園云璟、碧桂園瓏熙臺、安國碧桂園國譽府、保定清苑新城項目。

此外，碧桂園北京區域各項目啟動觀影活動，延慶碧桂園京源著、碧桂園上和院、武清碧桂園云河上院的成交業主、意向客戶在一定條件下均有觀影福利。

華潤置地華北6城聯動打造“家年華”

華潤置地華北啟動了“家年華·2022新年美好計劃”。春節假期，華潤置地華北六大城市公司項目營銷中心能感受到滿滿的年味，其中，北京、唐山、廊坊6盤聯動，打造“京”彩家年華，除了春節購房特惠外，還有年貨大集等活動。

與此同時，華潤置地天津公司的“小潤選房”24小時購房通道已全面開啟，同時推出天津、海南6盤“線上”迎新年，包括一口價房源、新春禮盒、實用家電等，更有“海島新居禮”，包括海南免費往返機票、希爾頓酒店、帆船出海。

龍湖13盤聯合開啟促銷活動

今年春節，龍湖推出“龍湖5城13盤五重好禮迎新春”的促銷活動，涵蓋北京、石家莊、唐山、高碑店、太原5大城市，包括熙悅宸著、熙湖悅著、和棠瑞著、列車新城、北辰攬鏡、云河澗等10個項目。與此同時，龍湖在北京的6大天街推出新春系列活動。逛廟會、花瓏珠，玩轉國潮等，讓這個春節更歡樂、更具潮味。

此外，龍湖旗下長租公寓品牌冠寓推出“新春福利大禮包”，包括指定日期內租戶簽約6個月可以免7天房租、簽約滿12個月免15天房租等，同時“老帶新”“新帶新”可獲新春“瓏珠”，企業框架租戶可以享受折上9.8折優惠。

合生創展華北區推出最高9.6折優惠

合生華北區域5個城市7個樓盤售樓處開場多樣活動，并開啟了線上線下聯動的營銷模式，其中包括新春購房最高享9.6折，就地過年購房可再享立減1萬元等；新春購房者還享VIP專屬服務，比如視頻認購、簽約，以及一對一上門。

此外，合生華北區域業主購房還可獲贈最高6萬車位抵用券，“老帶新”“新帶新”等成交最高享成交總金額2%的傭金獎勵；對于10人成團的認購者還有團購政策，最高立減5萬元。據悉，大年初五合生創展還將通過直播呈現優質房源并且發送紅包。

富力北京推出限量特價房，最低7.4折

今年春節期間，富力北京公司推出新一波新春置業活動，涉及的項目包括富力·公元山、富力·金禧、富力首開·金禧璞堤、香河·富力新城。不同項目有著不同的折扣，其中推出低至7.4折的新春特價房。

不過，優惠房源數量有限，比如，香河·富力新城鉅惠房源僅限10套；富力·公元山、富力·金禧房源僅各限5套；富力首開·金禧璞堤則是特價洋房5套、疊拼3套。值得一提的是，除了折扣優惠，還有吃喝玩樂一站式禮包。

孔雀城23個樓盤聯動，推出多重優惠

孔雀城在春節期間組織了全國23個樓盤聯動，分有十大地區分會場，推出特價房源和禮品贈送等優惠活動。其中，在京南分會場的3個樓盤可享受多重優惠，如認購一套房源最高減2萬元、簽約首期減10%、一次性8.5折的房源等。在南京、合肥、鄭州、武漢更是推出限時特價房源。

此外，孔雀城還組織線上線下互動，線下舉辦如新春游園會、春節廟會等集會，同時在線上發起投票、抽獎、直播、全家福拍攝等活動。

中交地產奧森春曉春節“暖場”不斷

中交地產操盤的奧森春曉營銷中心從初一到初六天天有暖場活動，包括古風投壺贏紅包、套圈、個性肖像漫畫、棉花糖DIY等；到訪營銷中心就能領取精美禮品，認購成功的客戶均可參與砸金蛋贏取豐厚年貨。

與此同時，奧森春曉的優惠活動還包括，在2月1日至2月20日期間，認購7日內完成簽約，96平方米、115平方米、131平方米的房源可獲得價值5000元＋好禮一份；同時，認購7日內完成簽約，全部住宅房源在案場銷控價格基礎上，總價減1萬元。

新京報記者 袁秀麗 徐倩 饒舒瑋