掘金冰雪：萬科向北 融創向南

“如何看懂一場冰球比賽？”“短道速滑怎么判犯規？”……這幾天，你有沒有被類似冬奧“科普帖”刷屏？

自2月4日開幕以來，北京冬奧會在全國上下掀起的冰雪運動熱潮，無疑為助推冬季群眾體育活動的普及提供了絕佳契機。而讓3億人上冰雪，也為中國冬季體育運動發展勾畫了可期的輪廓。一個新的冰雪時代或許已經不可阻擋的到來。對于早早布局冰雪產業的房企來說，跨界的紅利正在悄然兌現。

6年前，時任萬科冰雪事業部負責人的丁長峰曾說：滑雪產業是美麗又扎手的玫瑰，雖然有日常經營盈利，但冰雪項目基本上都是上百億的巨額投資，所以是很難掙到錢的。

不過，盡管盈利遙遙無期，近年來，地產商巨頭們仍在加速搶灘國內冰雪市場，通過冰雪產業來發展多元化新業務，目前部分房企已初有成績。據說，今年下雪增多的南方城市滑雪場異?；馃幔瑠W會再加火熱的需求，讓供給方似乎看到了“冰雪事業”更大的前景！

萬科向北

“國內沒有一個地方比東北更懂冰雪運動！”“東北話怕不是成了冬奧會官方語言之一！”

種種調侃背后，體現了冰雪運動極強的地域性，冰雪產業對于自然資源有較高的需求。在很長的一段時間內，冰雪運動都是“北方限定”。因此，對于想做冰雪產業“深度玩家”的房企來說，北方是第一選擇。

萬科集團酒店與度假事業部、小海坨項目運營合伙人林海祿曾表示，冰雪業務，尤其是滑雪度假業務，是一門資源高度稀缺的業務。好的資源對山體條件、海拔條件、氣候條件、交通區位條件都有較高的要求，國內可利用的高水平度假區山地資源極為有限。

萬科雪場主要位于北方地區，在吉林松花湖、北京小海坨、崇禮瀚海梁三個最核心市場搶占了優質資源，占據了中國高差最大、資源最好的滑雪場。同時萬科圍繞北京和北方省會城市布局延慶石京龍、海淀西山、順義蓮花山和呼和浩特馬鬃山城郊型滑雪場，服務冰雪消費者。

松花湖雪場

目前萬科在吉林、北京、呼和浩特經營5家雪場，2022年延慶冬奧賽區投入運營，2023 年萬科包頭室內滑雪場和崇禮瀚海梁滑雪度假區也將面向公眾開放。到2023年，萬科將擁有3家目的地大型滑雪度假區、4家城市近郊滑雪場、1 家室內滑雪場。未來，萬科會關注上海等一線城市布局室內滑雪場和北方優質山地資源滑雪場管理輸出機會。在冰雪行業人才依然相對稀缺的模式下，萬科將以松花湖度假區為大本營自行培養一批山地度假開發與管理人才，并輸送至各新項目。

萬科之外，另一位冰雪產業的資深玩家萬達，憑借萬達長白山(603099)國際度假區滑雪場，在冰雪界占據重要一席。2012年，萬達聯合5家民營企業聯合投資200億元，在東北建設了這個亞洲最大的滑雪場，作為首批國家級滑雪度假地，長白山國際度假區集滑雪、娛雪、山地運動度假、高端酒店群、度假小鎮、溫泉、水樂園于一體，滿足滑雪發燒友、專業運動員、家庭度假等不同群體的需求。目前該度假區的客源主要來自上海、杭州等華東及沿海區域，核心區最大接待游客環境容量單日可達8000人，2020年至2021年雪季游客人數在疫情影響下有26萬人次，營收1.7億元，單雪季最高接待人次42萬人次。

融創向南

盡管冰雪產業盈利很難，但誰也拒絕不了滑雪場周邊增值業務所隱藏的巨大商機的誘惑。

以融創為例，近幾年，擴張趨勢最為迅猛冰雪項目已經成為融創的一張文旅名片。融創雪世界無疑成為了國內滑雪場的領先者。不過就目前的市場布局情況來看，融創雪世界主要集中在南方城市，并且以室內冰雪為主。

2021年上半年，融創文旅營收達到26.1億，同比增長166%，經營利潤大幅提升至4.4億元?？土髁?201萬人次，同比上升103%。尤其旗下的廣州融創雪世界，開業半年就接待了57萬的滑雪游客，表現相當搶眼。

據融創方面透露，截至目前，融創文旅在全國布局了19個冰雪項目；開業7家滑雪場，年接待量超240萬人次。此外，融創還新簽約了深圳融創冰雪文旅城、西安融創冰雪世界、融創長江未來城等項目，繼續加碼冰雪項目在全國各地的布局，包括5家已開工建設，7個完成協議簽署，總共超30個雪場正在逐步布局中。其中深圳項目有望繼續刷新世界最大室內雪世界的新紀錄。

對于選擇向南開拓新市場的房企來說，多數南方人沒有體驗過滑雪，如何讓更多人參與到滑雪運動中來？通過對比，90度地產發現，南北方滑雪場在功能區設計上存在較大區別，北方市場更偏向發燒友市場，雪場設計更專業。南方市場則以家庭游體驗的室內滑雪場為主，在兼顧專業的同時，更注重體驗。

以重慶融創雪世界為例，其是目前全國首個實現能在雪地場景觀看企鵝的大型室內雪世界，實現滑雪+娛雪體驗。其中滑雪體驗分層，對應不同群體需求提供六條不同的滑雪雪道，比如初級道錘煉技術；單板練習場可以讓單板愛好者技術快速提升；從中級道感受速度與激情；地形公園讓滑雪高手展示高難度酷炫動作等。娛雪項目歡樂新奇，游客可以在企鵝島與企鵝親密互動、探險神秘雪洞、體驗雪圈滑道、冰湖嬉戲、感受飄雪浪漫瞬間。

業內人士稱，隨著冰雪運動不斷深入，南方城市雪場建設的產品形態正不斷迭代升級。例如，最開始只建設雪道，運營后發現這樣設計會抬高一部分游客接觸冰雪運動的門檻。而后增加了戲雪區等娛樂向的功能區，現在慢慢開始追求場館的“成圖率”，拍照好看。但整體來看，這些雪場大多是以體驗冰雪運動為主要模式，通過多個功能區，讓不同客群都能找到適合自己的娛雪項目。

冰雪為主題 地產為輔佐

時至今日，提前搶占賽道的房企們均有了知名的滑雪場IP，融創的“雪世界”室內滑雪場、萬科的松花湖滑雪度假區、萬達的長白山國際度假區滑雪場等，但僅在南方建設室內滑雪場或者只在北方建設室外滑雪場并不能滿足企業的野心，他們仍在不斷拓展新模式。

例如去年年底，融創文旅官微發布消息，河北旅投集團正式委托融創文旅對金山嶺國際滑雪旅游度假區冰雪世界項目進行整體運營管理，季節分明的北方正逐漸成是融創布局室外冰雪項目、輸出滑雪場管理業務的主戰場。萬達也發布消息稱將在廣東肇慶投資500億建設全球首個特大型山體室內滑雪場，可同時容納3000人滑雪，在南方繼續冰雪夢。萬科則與國家體育總局冬季運動管理中心、昆侖鴻星冰球俱樂部簽約，成為了中國國家冰球隊的官方合作伙伴。

除了萬科、萬達和融創以外，奧山集團、魯能集團等也都在冰雪產業上有所布局。僅在長白山一地，就已經聚集了萬達、魯能這兩大地產商的身影，很快，融創也要擠進長白山北坡打造當地的第三個冰雪綜合度假區。

盡管房企對于冰雪項目有著或深入發展或淺嘗輒止的不同選擇，但毋庸置疑，房企的入局，很大程度上改變了冰雪產業的游戲規則。

曾任萬科冰雪事業部負責人的丁長峰表示，以前建一個滑雪場，比如比較有名的萬龍滑雪場，需要十五六年的時間。萬科松花湖則用二三年就建成了，所有設施設備都是處于世界一流水平?！爱斎淮蠹視f大公司有錢，但毫無疑問，游戲規則發生了很大改變。”丁長峰坦言，單做滑雪場，回收周期太長。如今，萬科打造冰雪小鎮，用房地產去平衡整個生意的現金流，加快擴張速度，規則就發生了改變?！?/p>

的確，在打造冰雪項目的同時，趁機“賣房”，用房地產去平衡現金流是多家房企不約而同的選擇。以融創為例，由于廣州融創雪世界的存在，廣州文旅城周邊配套的大量可銷售物業也隨之水漲船高。文旅城內的住宅產品銷售收入，對整個項目起到了至關重要的作用。

萬達也為長白山國際度假區配套了高端酒店群、旅游小鎮、大劇院、溫泉、國際狩獵場、漂流、文化中心等，還在度假區北區規劃了一整個旅游新城，包括行政中心、豐富的游樂設施、會議中心、文化中心、購物中心、學校、醫院、住宅區等都納入了新城的規劃之中，希望通過打造一個度假勝地，再以此孵化一座新城。

在當前的市場環境下，對于房企來說，大力保證資金回流，確保資金鏈安全，是重中之重。但值得注意的是，有一些房企以冰雪地產的名義，伺機借助“冰雪”熱度來賣房。但雪景房所處城市可能經濟發展有限，例如張家口、部分東北地區等，當地居民的投資熱情與能力有限，需要吸引外來投資，而缺乏在冰雪領域上的實質性投入以及良好的運營機制，或導致較高的空置率，且不利于企業良好口碑的塑造。冰雪地產的核心還是以冰雪為主題的文旅或是體育項目，以地產為輔佐，注重冰雪產業的長效可持續運營機制，不斷提升影響力，形成產業IP，方能實現長期回報，切不可本末倒置。

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