地方放松調控適得其反，4月房企銷售十分滲淡

進入5月份，多家上市房企相繼公布2022年1-4月份的銷售業績。據中新經緯不完全統計，截至5月13日，已公布銷售業績的頭部房企，銷售額幾乎全部呈現負增長，其中，至少有18家房企4月份的銷售額出現腰斬，同比下降超過50%。

不僅如此，還有多家房企的降幅超過了70%，有的已經明顯暴露出資金鏈將要斷裂的風險。如果5月份的銷售不能明顯改善。記住，必須是明顯改善，否則，會有多家企業出現資金鏈斷裂。一旦資金鏈斷裂，就會給市場帶來很大的負面影響，對購房者心理也產生新的沖擊，原本想出手的購房者，也會放下購房的想法，以等待觀望的方式，觀察市場的走向。

值得注意的是，自進入新年以來，各地都在紛紛放松樓市調控政策，有的甚至出臺了鼓勵炒房的政策。如果擱在以前，一定會讓市場出現十分火爆的現象，房價也會乘勢而上，導致地方政府不得不收緊政策，甚至出臺更為嚴厲的調控政策。然而，今非昔比，今天的樓市，不再是賣方市場，而是買方市場，是購房者決定開發商命運、購房者決定樓市走向、購房者決定房價變化的時刻。如果地方政府仍然站在開發商利益一邊，試圖通過放松樓市調控政策來為開發企業保價、給開發企業促銷，只會引發購房者的不滿，從而進一步握緊手中的鈔票，與開發商、與地方政府周旋、比拼內力、比拼耐力。

事實也是，近二十年的市場開放，幾乎都是開發商和地方政府說了算，購房者沒有一點話語權。否則，就是在房價不斷上漲中出現巨大的利益損害。好不容易等到開發商因為負債規模過大、資金周轉日趨緊張，為了企業運行需要，終于產生降價售房想法了，地方政府卻不干了，要通過放松樓市調控政策來給開發商保價，繼續不讓購房者獲利。顯然，購房者是不能容忍的，是必須用“等待觀望”甚至“放棄購房”來與開發商和地方政府進行利益博弈的。而四月份房企銷售情況慘淡，就是最好的例證。在接下來的時間里，只要開發商不降價，仍然不可能有明顯轉變，只要不再出現持續大降，就已經能夠讓開發商滿意了。

這也進一步說明，今天的購房者，真的已經成熟許多了，除了住房觀念發生改變之外，就是對地方政府的政策了解度更高了，不會再被政策牽著鼻子走了，而是相信自己的判斷，相信自己的決策水平。譬如有的地方降低契稅、給購房者一些補貼、降低首套房比例、增加貸款幅度等，如果仔細地把賬算一下，對購房者來說，真的沒有任何意義和價值。降低契稅和給予補貼，也就是一兩萬元錢，如果房價降價每平方米300元，一套100㎡左右的房子，就可以節約資金30000元左右，如果降價幅度更大，節約的資金也更多，豈是區區契稅和補貼所能比。按照目前的房價和開發商的資金鏈狀況，在三、四線城市，每平方米降價1000元，也是很正常的，那么，節省的資金會是多少呢？契稅優惠和幾千元補貼等政策，能夠相比嗎？

至于降低首付比例、提高貸款額度等政策，是更沒有意義和價值的東西，因為，錢一分沒少，利息則可能多付。與其背上沉重的房貸負擔，不如先租房生活，待手中有錢了，再去購房，不給銀行打工，可能是更好的選擇。也就是說，只要不把購房當作畢生的追求，就完全可以不被住房所綁架，而是過自己更具有質量的生活。

這也意味著，在廣大居民觀念發生較大變化，購房者對開發商的關注比房子的關注更加認真的情況下，地方政府試圖通過放松樓市調控政策來市場困境、開發商資金壓力的行為，可能會適得其反，會讓購房者更加慎重地對待購房，從而讓開發商面臨更加困難的局面。

民間有句俗話，叫做三分幫忙真幫忙，七分幫忙幫倒忙。特別在當前的環境下，地方政府仍然不顧一切地給開發商幫忙，可能真的在幫倒忙了。放松樓市調控政策，就意味著房價面臨下跌，開發商出現嚴重的資金鏈困局。放得越寬，問題就越嚴重。如此，為什么不用等待觀望來與開發商進行利益博弈，迫使開發商做出降價的姿態呢？所以，可以對樓市調控政策放松不予關注，而是繼續關注開發商，看開發商有什么舉措。對所謂的促銷舉措，不必在乎，而要等待開發商降價售房，這才是最實惠的促銷手段，也是最實在的策略。

本文首發于微信公眾號：譚浩俊。文章內容屬作者個人觀點，不代表和訊網立場。投資者據此操作，風險請自擔。