全球今日報丨商業志 | 萬物皆可外賣 即時零售風口下蘇寧雖遲但到

觀點網10月21日消息，蘇寧易購(002024)宣布與美團達成戰略合作，將成為正式入駐美團平臺的首家家電3C品類大型連鎖品牌。

【資料圖】

據了解，目前蘇寧易購全國超600家門店已經完成美團入駐，覆蓋175個城市，雙方表示計劃在2023年入駐門店超1000家。

無獨有偶，今年9月份，當iPhone14新品發布，美團閃購繼續選擇與Apple授權專營店開展合作，門店數量超1110家，覆蓋全國200多個城市。更早的3月，美團閃購宣布與小米開展合作，276城3600余家小米之家門店入駐。

蘇寧易購智能互聯公司相關負責人表示，未來還將持續與美團推進即時零售共建，探索空調、冰洗等大家電即時配送服務模式。

“萬物皆可外賣”，疫情的出現，是對即時零售走向風口的助推劑。

疫情防控之下，相關區域對堂食、娛樂項目、旅游消費等線下消費增速的放緩，加速了對即時零售業態的推廣。蘇寧易購也緊抓即時零售的風口，與美團閃購達成此次合作。

蘇寧爬坡

“人生就像滾雪球，最重要的是發現很濕的雪和很長的坡?！碧K寧易購零售“造富”坡，貌似現在看來已不再順滑。

在今年5月，蘇寧易購因最近三個會計年度扣除非經常性損益前后凈利潤孰低者均為負值，且最近一年審計報告顯示公司持續經營能力存在不確定性，被掛上ST。在2021年，更是全年預計虧損423億至433億，一時間站在了輿論的風口浪尖。

去年8月，黃明端擔任蘇寧易購董事長，其一手創建的大潤發是國內大賣場佼佼者，而家樂福是其曾經最大的競爭對手，零售經驗豐富的黃明端被視為蘇寧易購擺脫頹勢，走向拐點的引路人。

黃明端曾在蘇寧全員內部信中寫道：“從谷底往上爬，不管哪個方向都是上坡。在爬坡過程中，是每一個人的努力，匯聚成集團前進的動力?！?/p>

就像他說的一樣，現在蘇寧正在翻越低谷時的高坡。

黃明端上任后對蘇寧的首要調整就是收縮戰線，聚焦主力于家電3C業務，在去年關閉調整天天快遞小件業務、紅孩子線下店以及部分虧損的家電3C門店。

今年1-6月，蘇寧易購家電3C家居生活專業店新增閉店280家，家樂福超市閉店24家。報告期內，蘇寧易購擁有家電3C家居生活專業店1589家。

此外，2021年蘇寧易購零售云加盟業務增速明顯，去年新開2678家加盟店。到了今年上半年，零售云加盟店新增1111家；截至6月末，蘇寧易購零售云加盟店9749家。

果斷關閉虧損業務和店鋪，帶來明顯增效的就是企業經營現金流狀況。上半年，蘇寧易購經營活動產生的現金流量凈額為8.96億元，較去年同期減少38.53%。

報告期內，蘇寧實現營收372.09億，綜合毛利率同比增加9.00%，公司總費用同比下降40.10%，虧損幅度同比進一步收窄。

利潤端的改善，主要得益于蘇寧易購上半年對于自家門店結構上的優化。

截至6月末，蘇寧易購EBITDA為8.59億元，線下家電3C家居生活專業店實現經營性利潤盈利，6月家電3C家居生活專業店可比門店銷售收入同比增長4.4%。

從僅送餐飲到萬物皆可送，在“萬物皆可外賣”的消費心理和零售形態日漸成熟的當下，蘇寧易購再瞄準即時零售風口背后，看重的是可以像點外賣一樣買數碼家電，為自身業績尋求新的增長空間。

零售尋道

無論是蘇寧易購、永輝超市(601933)還是京東、阿里、拼多多，業績增速放緩甚至虧損的背后是零售行業在時代背景下進入瓶頸，電商企業向線下擴張，老牌零售企業向線上尋求發展。

回望中國家電連鎖產業，蘇寧易購和國美電器是繞不開的話題，黃光裕一手打造的國美造就了國內家電連鎖的雛形。

彼時，國美、蘇寧的競爭一度進入了“美蘇爭霸”時代，但隨著黃光裕入獄，蘇寧也首次在營收超過國美，坐上市場龍頭的地位。

到了在2011年，蘇寧易購凈利潤達到48.86億元，達到企業歷史上的業績巔峰。

零售進入電商時代后，家電零售消費的主場從線下到線上，電商平臺京東、淘寶、拼多多，以及短視頻電商抖音均都開始分羹家電零售市場。2012年，電商轉型的蘇寧易購還與京東爆發過一次“京蘇815價格戰”。

2012年，劉強東宣稱“未來三年，京東大家電零毛利，保證比國美、蘇寧便宜10%以上”，

而彼時蘇寧電器副董事長孫為民回應“不賺錢，也要堵截京東”。

京蘇815價格戰就此展開。

如今8年多的時間悄然過去，蘇寧與京東的差距越來越大了。在劉強東的帶領下，京東已然成為中國B2C購物平臺的龍頭企業。蘇寧易購卻錯過了時代車輪，不僅錯失高速增長的機會，還深陷于現金流危機泥潭。

現在，即時零售賽道似乎成為了蘇寧易購迷茫中尋覓到的新“滑道”。

本地門店+即時配送，是即時零售的兩大核心。此次與美團的合作中，配送交給了美團，門店方面得益于蘇寧在全國布局的1589家3C家電家居生活專業店以及9749家零售云加盟店，這么看是一筆雙贏的合作。

但從入局的時機上看，蘇寧易購布局即時零售的窗口較為保守，又慢了一步。

早在2014年，京東就開始試水即時零售業務，從早起的“拍到家”、“京東到家”到目前的京東“小時購”，到了去年末，京東整合了旗下所有到家資源，持續加碼即時零售業務。

今年8月的京東半年報中顯示，京東超市攜手小時購已覆蓋400個城市的3.4萬多家實體門店，超2.7萬個品牌。京東小時購、京東到家已接入全國超15萬家線下實體門店，覆蓋1700多個縣區市，今年二季度，京東小時購及京東到家的交易額實現了三位數的同比增長。

京東在即時零售賽道中已經形成了自身獨特的行業壁壘，2022年前8個月，京東小時購業務GMV同比增長超6倍，成交用戶數同比增長超300%，平臺新用戶同比增長近60倍。截至目前，京東的即時零售服務已覆蓋包括超市生鮮、家電3C、醫藥健康、美妝護膚、運動戶外、鮮花、烘焙、母嬰等品類。

種一棵樹最好的時機，一是十年前，其次是現在，蘇寧布局即時零售背后的邏輯也是如此。

對于蘇寧易購而言，低迷已在所難免，但如何在艱難的零售環境中把握自身優勢判斷發展方向，從而完成轉折是目前要考慮的問題。

從即時零售布局的時機看，蘇寧雖遲但到。

商業志 | 傳統正在被改變，變化與融合中的商業發展史。