全球動態:獲年度品牌影響力大獎 合生創展的品牌力啟示錄

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12月19日，和訊網2022財經中國年會暨和訊網第20屆財經風云榜在京舉辦。本次年會以“大國韌性 行穩致遠——中國式現代化的增長藍圖”為主題。

合生創展憑借在經營指標、服務品質、科技創新等多方面的亮眼表現，榮獲“2022年度上市公司品牌影響力榜樣”獎項。

“企業的品牌是有生命力的，它在市場中具有無限的靈性”，現代營銷集大成者菲利普·科特勒（Philip Kotler）曾指出。

在新形勢下，地產行業粗放式的增長漸行漸遠，品牌力在競爭中的重要性愈加凸顯。

篤定把一件事做到極致就是創新的道路，合生創展憑借科技賦能營銷基因，始終走在創新營銷和數字營銷的前列，為房地產行業的數字化營銷、品牌成長提供了諸多啟示。

創新向上三十年 收官季溫暖而至

2022年，是合生創展櫛風沐雨的第三十年。

緊扣三十周年的時間節點，合生創展深化品牌戰略輸出，以提升客戶體驗和引領潮流生活方式為目標，陸續開啟了以“合生30年”為主題的系列營銷活動。

緊隨時代潮流，不被年齡定義，建立全新溝通方式深入觸達年輕圈層，是合生創展三十周年系列活動的核心亮點。

據悉，合生創展發起了#了不起的30歲#話題挑戰及互動，以互聯網新玩法，占領流量高地，打造品牌賦能營銷的新范式。5-7月又推出了以“萬般皆可U意思潮DOU出彩”為主題的“U意思”系列活動，圍繞合生官方抖音、官微、合房寶小程序等平臺全網發起“萬般皆可U意思”話題互動，將趣味性與互動性進行全維度的進行推廣與落地。

而年輕化、個性化的營銷方式，使合生創展率先搶占了新興消費主力軍的心智，在極具潛力的年輕化置業者市場有著堅實地位。

此外，合生創展借助人工智能和大數據等智能化手段賦能營銷，全力推進智慧營銷體系建設，實現了營銷能力的全維度優化和升級，上演了許多精彩的數字化創新營銷“大戲”。

比如，在2022年春節前開展的「家有戲精合家歡」系列活動，五一假期間的“5月購房節”，「U意思購房節愛拼618 」等活動中，結合VR看房、線上售樓處、“合房寶”小程序、抖音小店“合房惠”等新興平臺載體，線上線下全渠道發力，打造營銷閉環，在實現營銷降本增效的同時，也讓客戶輕松選到心儀的好房子。

四季度正值合生創展30周年收官季，為打好年度收官戰，合生創展以更加專業、創新的品牌營銷模式，多元化營銷方式助力業績達成。

在推出的“美好U你 30周年收官季”感恩關懷系列活動中，結合雙十一、雙十二節點，線上線下開展“ 雙十一萬U引利、雙十二收官大促”等U家購房節活動，傾情回饋感恩答謝客戶的同時，助力年度業績目標的實現，為 30周年收官畫上完美句號。

而點亮30周年收官慶典的“U美好征集大賽”，則圍繞客戶生活圈層不斷完善潮流新體驗，以滿足業主物質生活和心理需求為出發點，延伸居住價值。

此外，在三十周年之際，合生創展也繼續秉持“優秀企業應成為社會進步的階梯”的觀念，持續打造“合你益起”公益IP，發起“衣暖人心”、“書送未來”和“YI茶暖心”系列公益活動近20次，向公益事業投入更多力量。

科技賦能數字營銷 品牌和成績雙豐收

從長期主義戰略出發，廣泛的品牌認知，會帶來額外的品牌溢價。而這一點在合生創展不斷煥新營銷模式的品牌戰略中得到了充分體現。

一系列破新出圈的現象級創新營銷，不僅使合生成為了房地產行業的品牌營銷先鋒，也使其實現了品牌和業績雙豐收。

據了解，單“家有戲精合家歡”的主題活動，就生產出的大量破圈內容，相關短視頻實現了1.3億的播放量。在各大主流社交網站上刮起的“U”意思風潮，曝光量近600萬次，實現從內容曝光再到引流轉換的完整營銷鏈條。

在直播方面，合生春節期間線上開展的“家有戲精合家歡”主題直播活動，五大區域項目營銷總和星主播化身帶貨官，累計直播500余場，觀看人數超60w，點贊數近500w，吸引粉絲過萬。

而在U意思購房節活動中，購房節直播場次近200場，圍觀人數超8.3萬，點贊量破百萬。其中，合生華南區域連續推出四場購房節直播，還邀請業界大咖做客抖音直播間，以近2w的觀看人數，40w的點贊量，實現在線銷售優惠券4張，成交2套的戰績。

“愛拼618”華北專場直播更是創造出了直播新佳績。直播累計觀看量近40W萬人次，點贊數近7000次，評論近1500條，引爆年中購房季。

通過積極推進“智慧營銷 全域觸達”體系建設，科技化賦能營銷工作、創新營銷手段，合生創展對傳統案場管理、傳統營銷執行的整合革新，實現了從內容流量生產到交易轉化的全鏈路的模式打造出完美閉環。

經營穩健信用良好 獲多家銀行融資支持

不論行業是在高歌猛進的鼎盛期，還是處于徘徊的低落期，合生創展始終堅守戰略定力，保持良性運營狀態。

2022年半年報顯示，合生創展核心盈利指標逆勢上揚，實現毛利率23%，歸母凈利潤63.9億港元，同比上漲13%，每股基本盈利2.446港元，同比上漲15%。

同時，合生創展堅守安全與穩健底線，將風險管控放在第一位，注重資產升值和財務穩健。

半年報顯示，合生創展財務狀況與負債結構也在持續優化。

上半年末，合生創展有息負債總額1035億港元，較去年年末下降10%。其中，一年內到期債務占比22%，較去年年末下降3個百分點，剔除合約負載后資產負債率60%，較2021年末減少3%；凈負債率66%，較2021年末減少4%，現金短債比1.04，均保持在健康水平。

此外，公司信用債僅占總有息負債余額的8%，境內無公司債、中票等信用債余額，年內無到期公開市場債券。

而合生創展穩健的經營性現金流則成為其制勝市場的關鍵因素。上半年末，合生創展現金及銀行存款為282.62億港元，未動用銀行信貸額度961.33億港元。

自11月以來，“三支箭”逐步落地，房地產行業迎來系統性支持。經營、財務策略穩健的優質房地產企業獲得更多銀行授信的青睞和傾斜。其中，具備融資優勢、良好基本面的合生創展受到金融機構充分認可。

11月24日，合生創展與建設銀行總行簽署支持房地產市場健康發展合作協議。根據協議，建設銀行將為合生創展提供金融產品、金融服務支持，包括房地產金融、住房租賃業務支持、綜合融資服務和其他金融服務。

合生創展表示，本次協議的簽署，既是合生與建設銀行落實“三穩”“三?！闭咭蟮木唧w體現，也是雙方充分發揮各自專業優勢、共同推動房地產市場健康發展的重要舉措。

近日，合生創展陸續再與華潤銀行、廣東華興銀行等銀行簽訂了戰略合作協議，進一步推動銀企持續共同發展。其中，華潤銀行意向授信總額超過400億元。

創辦于1992年的合生創展，與房地產行業一起走過了風風雨雨的30年。應對行業變遷，合生創展一直遵循穩健發展的戰略“節奏”，但也不曾停下前行的腳步，不斷突破自我，守正創新。

而也正是因為這一份堅守與革新，合生創展才能始終與時代同行，聚勢賦能，構筑起集地產、商業、合生活、基建及投資五大板塊的全領域發展之路，從地產旗艦躍升為科技賦能及產業驅動的綜合性投資控股平臺公司，以多元化可持續發展之路詮釋基業長青的邏輯。

站在三十周年的起點上，合生創展抓住厚積薄發的全新契機，正在上演一場華麗的轉身。