速遞！錦江華住首旅關了1262家酒店，在下一盤什么棋？

近日，錦江、華住、首旅陸續公布了2022第三季度財報。空間秘探梳理發現，錦江年初至今新開業酒店945 家，凈增開業酒店638 家，關閉307家門店；華住今年前三季度新開1000家，凈開店570家，關店430家；首旅前三季度公司合計閉店525 家。三家頭部國內酒店集團截至到2022年9月30日，合計關店1262家。三大頭部酒店集團關店過千，背后究竟是什么原因造成的？孰好孰壞？

(資料圖)

01關店難阻Q3盈利

空間秘探梳理國內三大酒店集團財報發現，前三季度共有1262家門店關閉。不過，三大酒店集團在Q3中總體表現不錯，相比上半年，扭虧為盈。

# 錦江

根據發布2022 年Q3財報：錦江酒店今年1-3季度公司實現收入80.94 億元，其中在上半年虧損超過1億后，第三季度公司收入達到30.52億元，歸母凈利1.6億元，同時RevPAR環比改善、開店環比提升。

截至2022 年Q3，公司已開業酒店共11251 家，客房總數達107 萬余家，其中加盟酒店數量占比92.37%，加盟店房間數量占總數的91.14%。年初至今新開業酒店945 家，凈增開業酒店638 家，符合全年1200 家新開店計劃的進度。單看Q3，公司凈增開業酒店276 家，主要由于新開業酒店361家，退出酒店分別85家，2022年共計關店307家。

#華住

根據華住酒店發布的第三季度酒店經營初步業績顯示，雖然部分核心數據還沒有最終披露，但公司2022年Q3 RevPAR已恢復至2019年的90%。

此外，截至2022年Q3，華住新開店429 家，凈開店225家，關店204 家，華住在營酒店共計8402家，儲備酒店數量達2313 家。綜合比較華住今年Q1和Q2的財報數據，Q1新開店269家，凈開店183家，關店86家；Q2新開店302家，凈開店162家，關店140家，華住今年前三季度共關店430家。不過，總體來說，華住酒店的營收勢頭正在逐步恢復。

#首旅

首旅酒店在經歷了上半年3.8億元的虧損之后，第三季度終于實現了5290萬元的盈利，整體RevPAR恢復至19年同期的66.5%。

首旅在今年也加速開店，不過經營仍受疫情影響，關店數量也位于三大酒店集團之首。截止22年Q3已開業酒店數達5888 家，Q3單季，公司新開店279 家，其中直營店10家，加盟店269 家，凈開業酒店-54家，主要是Q3公司對124 家管理輸出酒店終止提供管理輸出服務。這一現象在今年上半年就有所呈現，2022上半年，首旅酒店新開店342家，少于去年同期的508家。聚焦在第二季度，首旅酒店新開店152家，關店卻有203家，凈增-51家。2022年上半年關店的316家當中，40家酒店是在進行升級改造，真正關店的數量達到276家，第三季度也有這樣的原因，但扣除這些因素，首旅前三季度總計也關店達到了525家，而首旅前三季度一共新開621家酒店。

2022年錦江、華住、首旅酒店集團前三季度閉店數

02 為何要關店？

雖然三家頭部酒店集團前三季度關了1000多家店，但從財報來看，關店并不見得是壞事，綜合分析研判，關店主要有以下三個原因。

#去破求精

綜合來看，三大酒店集團關店，關的大多只是經濟型酒店。主要原因是不少早期的經濟型酒店已經不適應新的住宿要求標準，所以無論是錦江、還是華住、首旅，其重要經濟型代表品牌，7天、漢庭、如家，都在推出升級產品。

2020年9月，7天酒店3.0計劃發布以來受到市場的廣泛關注, 截至2022年上半年,已經完成了45城45店的升級改造。預計今年年底，7天酒店3.0將完成百城百店的布局。

2022年初，同樣已有17歲的漢庭，全新亮相了3.5新版本，并計劃在2022年新開800家。

2022 年更是推出如家商旅2.0，推動品牌升級。所謂在全新升級的如家商旅2.0里，即是一種全新的商旅生活，它包含了空間美學設計、睡眠體驗、室內燈光……

所以，前三季度關掉的1000多家店中，有一部分是“升級改造”，暫時關店。

#換牌經營

這一現象也很常見，除了自有品牌的升級，換牌在酒店集團之間也經常進行。目前，國內三大酒店集團總的品牌數已經超過100個，加上國際酒店集團以及國內第二三梯隊的酒店集團品牌，數量早已過千，不少業主在品牌使用到期后，選擇另外一個品牌也是常有的事。換品牌意味著重新裝修，和升級是一個道理，這期間酒店也必然關閉。

當然，也有一些酒店業主不尊重品牌相關的要求，私自做出一些影響品牌的行為，破壞了加盟品牌的形象和管理，被取消加盟資格，也是其中原因之一。如華住在Q3財報解釋其關店的原因，給出的說明是“未遵守我們的品牌標準、經營虧損及物業相關問題。于2022年第三季度，我們為了品牌升級及改變業務模式而暫時關閉14家酒店?！?/p>

#大宗資產變動

這個主要針對的是高星地產酒店。眾所周知，在房地產業的黃金、白銀時代，不少地產商擁有大量的地產酒店物業。在后地產時代，回歸到住宿本質的階段，地產酒店普遍活得不好，因此目前破產、拍賣、換牌最多的高星酒店，基本都有地產背景。

作為酒店頭部集團，錦江、華住、首旅擁有專業的酒店運營能力，但是隨著房企業績持續下行，高星地產酒店受到盈利困局等問題，一些地產公司負債壓力大，也不得不出售手中的地產酒店，以求資金回籠。牽一發而動全身，負責運營的酒店集團因此也會受到“牽連”，一些重資產酒店也不得不先關閉，等待資產重組，煥發新的生機。

03 發力中高端市場

關店的背后，是一種商業現象，其實也能從中看出頭部酒店集團的相關布局，其一是頭部酒店集團仍在集中發力中高端市場。近年來頭部酒店集團加碼布局中高端酒店，2015-2021 年，其數量由4.05 萬家上升至4.86萬家，市占率由12.74%上升至19.24%。

首旅在中高端酒店市場的布局，一直是特別堅決的。首旅如家總經理孫堅在接受空間秘探專訪時曾表示：“從未來三年的發展情況來看，中高端仍是一個主要的發展方向，同時我們也會在奢華度假的領域進行布局?，F階段中高端酒店在整個市場的產品為30%，但隨著需求的上升，未來其占比也會提高。這兩年我們也在不斷布局中高端市場?！?/strong>

近年來，首旅相繼推出了多家中高端酒店品牌，并已經形成了以如家商旅酒店、如家精選酒店、璞隱酒店以及和頤至尚酒店等為核心的品牌矩陣，財報顯示，截至2021年12月31日，首旅如家中高端酒店數量1384家，占比23.4%，2021年新開中高端酒店276家。今年Q3 單季，公司新開中高端酒店63 家，占新開店比例為22.58%，凈開中高端酒店44 家，其中如家商旅/如家精選凈開酒店13 家/18 家，為主要開業酒店。在中高端酒店升級上，首旅貼合消費升級趨勢，堅持對中高端品牌進行創新升級，深度布局下沉市場和升級本地化產品，提高客戶入住體驗，同時順應市場需求，戰略布局高端及奢華酒店。

錦江酒店為酒店行業龍頭，門店總數超過萬家，中高端市占率優勢明顯。公司從2010 年資產置換后聚焦酒店業務，2015 年并購盧浮集團，快速布局海外市場。2016 年收購鉑濤酒店、維也納酒店，2018 年收購麗笙集團，三年間中高端酒店數量由503 家快速提升至2463 家，實現向中高端品牌的重心切換。

錦江酒店按照2016 年開店萬家，2021 年新開7000 家的規劃，圍繞中高端品牌有序進行門店擴張，近兩年新開業門店中90%以上為中高端品牌，中高端酒店占比快速上升。目前中高端酒店市場中，公司體量最大，且擁有大體量的拳頭品牌。且錦江聚焦重點中高端品牌成長，其品牌效應日益突出，有望培育出高人氣的酒店品牌巨頭。以三季度新開酒店為例，Q3錦江酒店新開361家，其中經濟型酒店凈開只有17家，中高端酒店凈開259 家，維也納系品牌、麗楓等為開店主力。

華住酒店在中高端市場同樣不為人后，以Q3財報數據為例，截止到2022年9月30日，華住開業的8276家酒店中，經濟型酒店為4898家，中高檔酒店達到了3378家，中高檔酒店占比達到了40.82%。

04 海外第二增長線

此外，我們也要發現，近年來，隨著國際酒店進華趨勢利好，國內酒店集團也在積極挖掘自身的第二增長曲線。國內疫情影響，本土酒店巨頭業績集體承壓，在這一時期，拓寬海外市場也是優勢選擇，這也是重倉中高端酒店之外的又一戰略布局。今年以來，三大酒店集團在海外市場的表現也堪稱為數不多的亮點。

錦江酒店Q3扭虧為盈，海外業務復蘇良好，作出了杰出貢獻。前三季錦江酒店有限服務型酒店實現營收79.35 億元。其中，中國大陸境內實現營收54.33 億元，境外業務實現營收25.02 億元。隨著境外疫情管控繼續放開，境外酒店業務延續強勢增長，境外有限服務型連鎖酒店業務實現合并營業收入10.57 億元，同比增長43.81%。境外酒店整體平均RevPAR 為314.26元，同比增長36.36%，超出2019 年同期8.85%。以海外拓展品牌代表盧浮集團為例，Q3 盧浮集團實現歸母凈利潤5 萬歐元，扭虧為盈。

同時，值得一提的是，為深入推進全球化戰略，滿足海外業務發展需要，錦江酒店發行GDR（全球存托憑證），赴瑞士證券交易所上市，而所得的募集資金，將用于拓展及升級主營業務，進一步推進國際化布局，進行戰略收購等。

而華住第二季度收入時，其海外市場的亮點就已經顯現。數據顯示，DH(德意志酒店集團）第二季度實現收入9.2億元，同比大幅增長311.1%，DH在 ADR（日均房價）同比增長35.5%驅動下，RevPAR（平均每間可供出租客房收入）已經恢復至2019年疫情前的正常水平，并且7月已經超過2019年達到103%，第三季度也保持了增長趨勢。

當然，隨著國內酒店集團的國內競爭日益激烈，國內龍頭酒店們在力拓海外市場規模之時，如何確保海外市場確?？陀^的投資收益率，更是酒店集團發掘新增長曲線的基礎。

綜上，錦江、華住、首旅在其強大的品牌號召力下，需進一步強化自身高質量發展，堅持長期主義，實現精細化管理。關店或許是一種策略，畢竟無論什么市場，無論什么品牌，最終都要“品質為王”，放在歷史長河中來看，這關掉的1000多家店，或許正是中國酒店市場“良幣驅逐劣幣”的開始！