蓋書華：民宿是藍海市場，或成為出行日常首選

近日，未來好宿完成數千萬Ａ輪融資，本輪融資仍由易寶支付旗下基金領投，并獲得多家民宿品牌跟投。同時，未來好宿和易寶支付旗下平臺小星球轉轉宣布合并，雙方將聯合推出全新品牌“未來星球”，在組織團隊、資源互補、營銷服務等領域全方位整合。

本次戰略合并后，未來好宿創始人、CEO蓋書華將任全新品牌“未來星球”CEO，易寶支付合伙人、小星球轉轉創始人韓棋將作為新品牌董事、戰略顧問繼續支持未來星球的發展。

近日，蓋書華接受中國網專訪時表示，未來好宿目前已升級了產品模式，即由原來的單一會員產品，變成了護照房券、包院、會員等多種產品模式，但不變的是，依然在民宿這個垂直賽道深耕，且在本輪融資后，將會加大在供給側的整合和投入。

(資料圖片)

解讀本輪融資和合并

收購和合并本身就是融合的過程

蓋書華非常坦誠地對記者表示，本次事件的實際上是資本加持加平臺合并?！靶⌒乔蜣D轉平臺和未來好宿的商業模式和用戶定位具備高度一致性，做這樣的品類融合，可以‘力出一口’，放在一起，有更大的能量。”

蓋書華透露，融資成功以后，未來好宿和小星球轉轉兩個團隊將合并，并在合并中升級。業務重點仍將放在城市近郊游和短途游上。蓋書華認為，從現在來說，城市近郊游和短途旅行凸現了更大的價值，疫情影響用戶遠途獨家需求被壓抑到了城市周邊。同時，用戶對于度假的訴求，正處于“從短途觀光到生活方式” 的轉型期，也就是說，用戶群體對于民宿的需求，正慢慢變為一種自己的生活方式。

因此，未來好宿正在倡導一個理念：叫“回山野里的家”，民宿是讓你回家，回歸本真，享受生活的。在這個過程中，未來星球將形成更完善的新模式，即以民宿為基點的“886模式”——22個小時短途的生活方式。“什么意思呢？用戶在民宿的住一晚的時間是22個小時，即當天下午2點入住，第二天12點退房，期間我們把這個時間拆分成8個小時住宿，8個小時在民宿里，6個小時在周邊10公里半徑范圍去玩?！鄙w書華說，“未來好宿和小星球轉轉整合之后，將解決用戶的“886”或者短途生活方式的問題?！?/p>

關于未來好宿的全國布局，蓋書華說，公司發展戰略是做出發地和目的地。出發地就是用戶在哪里，未來好宿的目標用戶是9個區域的19個一線或新一線城市人群，我們希望平臺用戶能做到4500萬，等同于1500萬個家庭。

“今年11月、12月，我們需要把團隊系統合并整合夯實。2023年第一季度，新的生態在北京得到驗證。等到2023年第二季度，我們會把單城商業模式進行復制。預計到第三季度，就開始逐步覆蓋外地市場。”蓋書華如是說道。

民宿是廣闊的藍海市場

對于民宿的藍海， 蓋書華分析認為：鄉村振興符合國家政策，民宿的供給側，原來是老百姓自己投錢，現在國家在政策上也在做支持和推動。

回歸到市場，蓋書華認為民宿市場的供給和定價是虛高的。中高端的民宿定價基本在1000元左右／晚，基本上是市區里五星級酒店的價格。但是從硬件、服務或配套上來說，真的值這個錢嗎？所以在這個價格的基礎上，民宿很難成為高頻度假產品，不是用戶沒有這個消費能力或需求，更多是覺得不值。所以我們一直在做的事情就是通過價格杠桿來平衡這個市場，把單晚的價格打下來，讓用戶能夠多走出去，去體驗民宿，同時幫民宿把入住率做上去，讓民宿依然能賺到錢。

因此，未來好宿的產品形態，由原來單一的會員產品，拓展到房券類的產品，也有直接零售包院，但是不論是什么產品模式，都把價格做到的市場同比最低，讓民宿成為人們出行的日常首選。

讓城市人多回歸到大自然，回歸到鄉野。

至于在供給側的整合發展，答案就在之前講到的“886”里面，“886”帶來什么呢？鄉村的房子要升級，這是第一個8。把城里人從五環帶到五環外，這是第一個，有收入了，這是支持鄉村振興第一個點。帶來的是鄉村的基礎建設，帶來的是路、綠化、水電等配套。第二個“8”是用戶在院子里的消費，其實帶動了鄉村的從業者，鄉村的附加值就出來了。第三個，用戶出去，吃、玩、體驗，帶動了鄉村周邊產業的發展。“我們是把人帶到當地消費，人回城里的時候，再把當地的東西帶出來，這樣才是輻射周邊的‘鄉村振興’”。

在供給側，未來好宿的目標是這個期間內孵化出至少十個酒店管理公司的品牌，酒店管理公司由未來好宿和本地有影響力的民宿品牌聯合共創。未來好宿負責前端的產品銷售和流量，酒管公司負責民宿集群的管理和運營。“我們希望每個酒店管理公司能夠有能力管理十個村子，每個村子有十個院落，可以拿到至少一千個以上的院子，這是我們的‘十百千計劃’，目前正在有節奏的落地”。蓋書華表示。

資料顯示，未來好宿創立于2020年9月，是一家會員制精品民宿預訂平臺，以創新模式為用戶提供高性價比的度假出行服務，目前已超過百萬用戶，合作近500個民宿品牌。2022年4月18日，未來好宿完成千萬級Pre-A輪融資，該輪融資將主要用于圍繞鄉村民宿的玩樂活動落地及運營團隊升級。2021年，未來好宿完成了數百萬天使投資。

據了解，在全面推進鄉村振興的戰略背景下，未來好宿將繼續扎根鄉村精品民宿，以村做布局，形成民宿集群品牌，以更高的品質，更豐富的主題體驗，讓城市里的人走出來，讓鄉村的市場活起來，帶動鄉村經濟發展。