新繹控股總裁李曉菲：只有紅樓夢·戲劇幻城與讀者共創“園生IP”

7月23日，位于河北省廊坊市的只有紅樓夢·戲劇幻城迎來開城。這一特大型戲劇公園是中國實景演出開創者之一、導演王潮歌“只有”系列的第四部作品，它的高調登場意味著北京以東再添一處文旅新地標。歷時8年打磨，只有紅樓夢·戲劇幻城以中國式審美講述“紅樓夢”的戲劇演藝與情景園林，不拘泥于文學名著本身，意在向五湖四海的游客呈現《紅樓夢》這部經典之外更廣闊的“紅樓夢的世界”。

(資料圖片)

據了解，只有紅樓夢·戲劇幻城是河北省與文化和旅游部合作的省部級項目——夢廊坊國際戲劇公園的核心組成部分，首期共有4個大型室內劇場、8個小型室內劇場以及上百個情景空間和室外劇場面向游客開放。值得一提的是，這座基于“幻”而打造的戲劇之城打破了傳統戲劇演出模式，融合新情景裝置藝術與舞臺沉浸技術，帶給游客亦真亦假、如夢似幻的空間感受。

目前，只有紅樓夢·戲劇幻城在攜程平臺的單日成人票售價為468元，可在真亦假、有還無、讀者劇場三個大劇場中選擇其一體驗，658元的兩日票則可以觀看所有大小劇場演出，與一些知名大型主題樂園的票價水平旗鼓相當。在項目運營方新繹控股總裁李曉菲看來，只有紅樓夢·戲劇幻城在體驗方式上完全區別于迪士尼、環球影城等主題度假區，是在中華傳統文化底層邏輯之上構建的具有獨特東方審美的休閑娛樂系統，具備區別于國際IP的獨特吸引力。

“我們在運營中更加強調讓游客在愜意的環境中感受傳統文化之美。因為戲劇與情景的體驗感受，與瞬時、強烈的感官刺激不同，需要以沉浸、平和的心境來感受中華傳統文化的哲學與智慧。我們有信心吸引到預期內的客流。”李曉菲告訴界面新聞。她介紹道，只有紅樓夢·戲劇幻城正式開城迎客后，截止7月31日，已售出門票套餐3萬余張，共5萬余人。開城一周多來，已接待游客近2萬人。

《紅樓夢》作為中國傳統文化之集大成，想用一座城再現書里書外的“紅樓世界”，難度可想而知。如何破除過往各類《紅樓夢》演藝作品中以原著故事為主的內容局限，找到一個全新的表現方式，是只有紅樓夢·戲劇幻城在建設過程中軟件層面上遇到的最大難題。王潮歌導演提出“戲劇幻城不只做《紅樓夢》原著本身，而做閱讀《紅樓夢》的人”，即從讀者視角切入，展現270余年來讀者與《紅樓夢》之間的故事，來體現中華傳統文化的代代傳承，而不是簡單復刻一個想象中的世界?！斑@種立意上的突破，也決定了戲劇幻城的所有創作都是原創內容，每一個游客，無論你是否讀過《紅樓夢》，你都能體驗到內容上的新穎，也能感受到文化上的親切?！崩顣苑普f。

在硬件和表現形式的創新呈現上，王潮歌導演團隊與新繹控股同樣進行了多次碰撞。如何通過提純，將留白、寫意的中式審美與哲學，融入現代奇觀建筑，匯入幻城的各個角落和戲劇的每個細節——這種挑戰貫穿于建筑、舞美設計和施工的整個過程中。大到每個劇場、每個空間的舞美機械，小到每一套服裝、每一個道具，都經歷過反復的打磨，甚至推倒重來。

背靠廊坊的區位優勢和京津冀經濟圈的文化消費潛力，瞄準中國傳統文化和戲劇愛好者的只有紅樓夢·戲劇幻城為京津冀文化旅游市場帶來了更多想象空間。界面新聞就只有紅樓夢·戲劇幻城最新開業情況、項目運營規劃、文旅融合等話題，對新繹控股總裁李曉菲進行了專訪。

界面新聞：作為運營方，新繹控股對只有紅樓夢·戲劇幻城的定位是什么？

李曉菲：只有紅樓夢·戲劇幻城是一座以《紅樓夢》文本和豐富的文化內容、時代背景、讀者群落為依托的沉浸式戲劇主題公園。作為河北省與文化部合作的省部級項目——“夢廊坊國際戲劇公園”的核心項目之一，它與絲綢之路國際藝術交流中心相呼應，共同構成集藝術演藝（含戲劇）、文化內容生產、休閑娛樂于一體的綜合群落，滿足大眾藝術休閑、戲劇體驗、文化教育等需求。

界面新聞：接下來有哪些舉措來助力這一文旅項目進一步打開京津冀市場？

李曉菲：首先，作為一個以戲劇演藝為核心體驗的文旅新物種，我們需要以更豐富的形式對只有紅樓夢·戲劇幻城的演藝內容、體驗方式進行立體傳播，讓游客更好地認知這樣一個新產品；

其次，我們計劃針對京津冀地區不同的客群，研發不同的產品組合，從文化旅游及傳播的角度，滿足游客多元、個性化的需求。比如深度戲劇體驗、文化研學等；

第三，從不同游客的體驗視角出發，進一步匹配相關的旅行體驗引導、攻略，充分利用幻城戲劇及環境空間的多樣性，針對不同游客需求，設計多種內容與路徑組合，通過更加精準地匹配與引導，更好地喚起共鳴，引發共情，賦予游客更佳的文化體驗；

最后，要依托《紅樓夢》所蘊含的豐富的中華優秀傳統文化體驗和內涵，創造更多的文化內容、體驗產品和產業機會，來持續地提升戲劇公園的吸引力。

界面新聞：與北京周邊其他度假區相比，你認為只有紅樓夢·戲劇幻城的獨特競爭力有哪些？

李曉菲：只有紅樓夢·戲劇幻城的獨特性可以概括為“以戲為魂、放戲入城、戲中生情（物）、情動華夏”。具體來講，它以《紅樓夢》為主題，以戲劇為靈魂，以中華優秀傳統文化為滋養，以獨特的“讀者”視角切入，通過《紅樓夢》元素及豐富的文化內容延展，來表現中華優秀傳統文化在歷史長河中的傳承與發展。

不同于迪士尼、環球影城、歡樂谷等以西方文化IP或大型娛樂體驗設施為核心的度假區，只有紅樓夢·戲劇幻城是將戲劇作為活化中華優秀傳統文化的敲門磚，旨在以中華民族的底層文化邏輯和行為方式來構建一套具有獨特東方審美的休閑娛樂系統。它不追求瞬時消費的強烈刺激，而是通過曲徑通幽、內斂含蓄的形式，引導游客探尋、發現、學習、感受中華優秀傳統文化，感受生活的美好。我們認為，這種體驗的獨特性，文化內容的豐富性、延展性，對于熱愛中華文化的人來說，將會有著非常大的吸引力。

界面新聞：只有紅樓夢·戲劇幻城具有深度體驗性的特點，如何吸引回頭客？

李曉菲：從運營視角來看，我們要的就是“以戲引人、戲外留人、社群發酵”。優秀的戲劇內容和體驗，是只有紅樓夢·戲劇幻城吸引游客的端口。但要想讓游客對這個產品有深刻的印象，需要基于中華優秀傳統文化的豐富內容和活動的舉辦，讓游客有充分的參與感、獲得感，使熱愛中華傳統文化的中國游客獲得深植于血脈中的文化認同，讓初識中華傳統文化的外國游客感受到五千年文明的驚艷與厚重。同時，以《紅樓夢》讀者為核心群體，通過文化社群的持續運營和讀者群體的共同創作，來持續豐富戲劇幻城的內容，發酵戲劇幻城的口碑和品牌影響力。

界面新聞：只有紅樓夢·戲劇幻城目標客群有哪些？如何吸引千禧一代和Z世代群體的關注？

李曉菲：我們會根據不同客群的特點，進行內容和產品的個性化精準組合。千禧一代和Z世代是更有文化自信和認同感的群體，在旅行過程中喜歡打卡、分享，對高審美、具有互動性和文化體驗價值的旅行產品更感興趣，我們的情景園林、戲劇體驗和文創產品對這類人群都很有吸引力。同時他們具有很強的動腦和動手的能力，針對這個特點，我們需要在體驗過程中結合研學、結合非遺手作等技能的學習與傳播，讓他們在分享的同時，得到更加實質性的收獲。

界面新聞：你觀察到中國游客對文化類型文旅產品的需求有哪些最新變化？

李曉菲：相較于過去游客熱衷于打卡、拍照，現在大家更加關注內容的深度挖掘和體驗，從原來的看過，變成要有收獲；角色也從原來的旁觀者，逐漸向內容的學習者和跟隨者轉變。

界面新聞：商業業態如何與紅樓戲劇主題有機結合？有哪些新的實踐和探索？

李曉菲：不同于環球影城與迪斯尼，他們是先有IP然后有主題樂園，主題樂園內消費的是IP產品和衍生。只有紅樓夢·戲劇幻城則開啟了新的模式——以戲聚人，以內容留人，在幻城情景空間和傳統文化的支撐下，實現“園生IP”。就是先有幻城這個園子，然后有戲劇和情景園林作為體驗內容，然后從中擴展出各類內容的IP產品與業態。包括從“吃住行游購娛”六大要素多角度出發，以《紅樓夢》內容及百年來積累的“紅樓夢傳統文化蓄水池”為核心，聯合非遺手工匠人、專業設計師工作室、研學教育機構、紅學專家學者等專業機構共同開發打造，小到文創衍生品——香薰、美妝、服飾、書籍、家具等特色產品；大到紅樓夢美食宴、紅樓夢主題研學營、紅樓夢聯名款產品、“花朝節”紅樓夢主題節慶節日活動等系列體驗。

未來我們將圍繞只有紅樓夢·戲劇幻城“園生IP”，打造中華優秀傳統文化的創造性轉化和創新性發展平臺，迎接各方優秀的文化藝術機構與商業合作伙伴，將幻城塑造成集文化藝術的體驗、交流與創作、文創藝術品的設計與交易、度假休閑及節慶展會于一體的文化商業體。

界面新聞：只有紅樓夢·戲劇幻城會對環京文旅產業的發展帶來哪些改變？

李曉菲：首先，只有紅樓夢·戲劇幻城作為一種全新的以中華傳統文化為根基的大型綜合沉浸式戲劇主題公園，一定程度上填補了環京文旅業態的空白。

其次，是對文旅消費者身份認同的改變，所有進入到幻城中的游客都擁有了新的身份——讀者，這就延伸出了新的概念“讀者之城”，不僅僅是目前大家打卡的情景空間、看到的劇場戲劇是源于“紅樓夢讀者”，未來新產品、新內容、新業態也將由“讀者”們一起共創，這種模式也將為文旅產業的發展提供新的空間和平臺，從而實現文旅產業從內容生產到“園生IP”再到產業鏈閉環打造的迭代和升級。

未來也將進一步推動文化、旅游、商業、數字科技等產業在廊坊市及京津冀區域的轉型和升級，最終將區位優勢和文化資源轉化為有效的產業價值。

界面新聞：作為運營方，新繹控股對只有紅樓夢·戲劇幻城運營的短期和中長期規劃分別是什么？期待達成怎樣的目標？

李曉菲：從短期來看，戲劇幻城首先以戲劇觀演、幻城游逛和文化活動體驗為核心，從產品本身再到運營服務，層層精進，讓每位游客都能在幻城的游逛與戲劇的體驗中感受《紅樓夢》以及中式審美與哲學的魅力，獲得超然于日常生活的文化享受。

中遠期來看，我們也在尋找更多元更深入的體驗游覽方式與模式，例如主題研學、非遺手作、藝術文化交流、節慶節事舉辦、詩詞舞蹈歌曲等，為國內外游客提供在幻城更深入感受、探索、傳承、共創中國傳統文化的“讀者之城”。

此外，在數智化運營方面，將只有紅樓夢·戲劇幻城所積累的最佳場景實踐轉化為“國際戲劇公園”旅游產業互聯網平臺的全場景數據和智能產品，為游客提供覆蓋游前、游中、游后全旅程的實時感知、智能推薦服務，更好地滿足游客個性化、多元化、品質化需求；為旅游產品供給方提供實時數據支撐下的流量引導、運營提效、金融支持等數智賦能服務，推動產業供給側能效的全面提升。