幾十萬用戶撬動4000萬融資，雪族科技開始走出冰雪旅游

去年將公司的業務重點重新拉回了C端之后，大命（侯麗瓊）終于迎來了今年的第一筆融資。近期，由她創立的北京雪族科技有限公司（以下簡稱雪族科技）正式宣布獲得4000萬元人民幣A+輪融資，投資方為SZZ超跑俱樂部。

與先前幾輪的融資不同的是，本次的投資方雖不是投資機構，交易金額卻是已披露中最多的。關于這筆投資，中國十大超跑俱樂部之一——SZZ超跑俱樂部創始人趙增楠表示，雙方因為志同道合結伴而行，一方面，基于社交屬性，主題運動消費市場跟超跑俱樂部的消費客群有重合；另一方面，雪族科技旗下極酷運動App“尋找未知的自己”的理念也與SZZ超跑俱樂部的理念相符。

(資料圖)

Pre-A、A輪投資方梅花創投創始合伙人吳世春更是指出，當下的投融資市場并不是很好，而此次雪族科技獲得資本認可，證明運動這條賽道也可以做出好的企業。

01

冰雪生意并沒有想象中的好做

雪族科技創立于2014年，以內容技術聚合平臺“滑雪族”起家，通過接入滑雪場和滑雪俱樂部的公眾號，實時抓取內容，為C端用戶提供媒體科普服務；2015年底推出“滑雪族企業云服務”，進軍B端市場，為滑雪場提供包括雪票管理系統在內的Saas服務，采用訂單GMV、服務年費等收費方式，累計服務了800多家包括滑雪場、滑雪俱樂部在內的運動企業。

2018年完成A輪融資之后，雪族科技做過很多嘗試，尋求市場增量，在賽事、其他垂類運動、C端App都有涉足；最終于2019年確定發展方向，開始搭建“B端+C端”的產業生態場景，打造一個“體育+旅游”主題的科技服務平臺。

2022年北京冬奧會，吉祥物冰墩墩、谷愛凌等冠軍的“火出圈”，讓更多的人認識到了滑雪這項極限運動的魅力。冬奧帶來的流量紅利，帶動了冰雪旅游的火熱，助推了滑雪產業的發展。

雪族科技COO胡京告訴環球旅訊，從Saas平臺的數據來看，雖然冰雪旅游火熱，但是過往三年，滑雪場的收入大都不及預期。

再者，在剛剛過去的雪季，滑雪場也經歷了一個陣痛期。雪幫雪業董事長伍斌撰寫的《2022-2023中國滑雪產業白皮書》顯示，實施“乙類乙管”方案之后的第一個雪季，多數城市人群閉門不出，2022年12月以及2023年元月，絕大部分雪場客流嚴重下滑。

根據白皮書，2022-2023雪季財年，國內新建并投入運營的滑雪場13家，包括8家室內滑雪場和5家戶外滑雪場，未對外營業的雪場數為8家，實際處于對外營業狀態的雪場總數為697家。自2022年5月1日至2023年4月30日止，國內滑雪場的滑雪人次統計為1983萬，相比上年的2154萬，同比下滑7.94%。

除去不可控因素的影響，事實上，滑雪場的生意在冰雪概念之下也絕非一本萬利。

環球旅訊特約評論員楊青錕指出，雖然滑雪的人口基數大，但是迫于高昂的經營成本，室內和戶外滑雪場的經營狀況一直不樂觀。首先，滑雪場的有效經營時間不長——雪季的時間有限，加上消費者的時間基本在周末和節假日，同時消費者還會去體驗其他文旅項目，分配在滑雪上的時間不一定多；其次，中國的滑雪場維護成本高，大多數需要人工造雪；最后，中國的滑雪場大多負擔著較高的借貸成本。

《2022-2023中國滑雪產業白皮書》亦顯示，滑雪場的消費客群占比發生了變化，近幾年，目的地滑雪度假區滑雪人次占比呈現出一定的上升趨勢，而旅游體驗型滑雪場則出現了下滑的趨勢。

與此同時，越來越多的滑雪場經營者將經營模式逐步改變為“春季觀光、夏季度假、秋季觀光、冬季滑雪”相結合的四季經營模式，例如在非雪季經營越野山地車、戶外跑酷等，向四季均衡的綜合性度假旅游目的地轉型。

如此看來，若單純只做雪場的B端生意，對于雪族科技而言有明顯的天花板。而雪族科技認識到，不能過分垂直于滑雪，必須要布局更多運動種類——人更多、門檻更低、參與頻次更高的極限運動，輸出優質服務，才能實現業務的長遠發展。

02

重新聚焦C端

從冰雪旅游到體育旅游

雪族科技打造的“B端+C端”的生態場景，是以“i+運動場景服務平臺”和“極酷運動App”為核心，最終服務的對象是不同場景里的人——C端用戶。胡京透露，B端方面，雪族科技今年計劃推出一個開源的免費Saas系統，從滑雪拓展到更多不同的運動，讓更多企業愿意使用該系統，從而為C端服務引流。

B端免費，也就是說，C端服務將會是接下來的業務“重頭戲”，而承接的載體從此前的公眾號換成了App。

雪族科技早在2022年12月就推出了極酷運動App，聚焦以銷售為核心的商業設計。該App是一個可為用戶提供滑雪、飛行、沖浪、潛水、騎行等17項潮流運動的場地預訂以及運動檔案的服務平臺，用戶可充值成為會員。

具體來看，分成三個模塊：教學視頻（免費）、票務和活動（線上活動免費，線下活動收取報名費），后兩者是主推的業務板塊，也是除了會員費之外的收入來源。一方面，通過AI助手的方式，極酷運動App為用戶提供體育產品組合搭配的攻略方案，靈活配比運動種類，用戶選好后可直接下單預訂場地組合門票。另一方面，用戶可在App上報名參加體育活動，建立自己的運動檔案。胡京介紹，今年App更多的功能將會陸續上線。

去年底推出至今，極酷運動App已有幾十萬的用戶數。

細分領域App都會面臨一個問題， 即市場需求有限。因此，KEEP早期的拓客方式是通過紅包優惠等方式教育市場，培養一批運動健身的消費者，投入了很大的資金成本。一些跑步類App也是使用了這種方式。

而關于如何拓客，雪族科技在2022年接受環球旅訊采訪時提到，最直接的方式是在滑雪場做線下地推，其次是借助自身的媒體平臺矩陣，推廣極限運動的內容，來吸引新的用戶。

在上述2022年的采訪中，雪族科技表示，任何一個細分領域的應用，在深耕自己熟悉的行業都是霸主，比如在健身領域，KEEP已經很成熟，并且獲得了大量的認可。雪族科技則想把握住泛極限運動C端市場的機會。

只不過，由于極限運動的入門門檻較高，留住新人的難度較大，加上專業玩家普遍都有自己的圈子，極酷運動App能否通過推薦場地組合門票、活動社交等方式聚合流量仍需等待市場驗證。

再者，除非能拿到比其他訂票平臺更加優惠的門票價格，以及活動提供的服務質量較高，否則極酷運動App的吸引力很有限。此外，極酷運動App需要面對不同極限運動領域的競爭對手，比如在滑雪領域已經有GOSKI、滑唄這類運動社交App。

胡京給出的解決方案是，把戶外極限運動當成一個旅游方式，即“體育+旅游”。他表示，這是目前的行業趨勢，也是最直接的變現方式，將會越來越受到大家青睞。

來自智研瞻產業研究院發布的《中國體育旅游行業深度調研及投資前景預測報告》顯示，中國體育旅游行業市場規模預計將從2023年的2254.43億元增長至2029年的4593.21億元。

而《海南省國家體育旅游示范區發展規劃（2020-2025）》則指出，全球體育旅游市場規模在快速增長。目前，發達國家體育旅游收入約占旅游總收入的25%，我國體育旅游總人數約占旅游總人數的5%。總體來看，我國體育旅游市場仍有巨大的發展潛力。

作為雪族科技在“體育+旅游”上的合作伙伴，六人游創始人&CEO賈建強表示，雙方的合作一方面將全球的稀缺體育主題旅游服務給用戶，另一方面將更有性價比的運動產品提供給極酷的用戶；以及私有定制主題旅游，為極酷用戶提供貼身旅游服務。

楊青錕也指出，越來越多的人意識到運動對于身體健康的重要性，體育健身逐漸成為生活的剛需品。除了競技性，體育也具有社交屬性和趣味性，對于屬地項目和政府來說，“體育+旅游”能夠通過生產持續的優質內容和傳播素材，吸引更多流量。