社交電商進入3.0時代，誰能成為該領域的佼佼者

發展的本質是新事物的產生和舊事物的滅亡，這一哲學原理在電商行業的表現尤為突出。隨著互聯網技術的發展和消費模式的升級，社交電商如雨后春筍般崛起，成為繼傳統電商后的又一股零售行業新勢力。

當然，如同任何一個新事物的發展過程一樣，為了更好地適應社會發展規律，滿足市場消費需求，社交電商從誕生之初到現在，一直處于不斷迭代升級的過程中。從目前的情況來看，社交電商從最初的1.0時代起步，迭代至2.0時代后，正朝著3.0時代升級。

在1.0和2.0時代，社交電商領域均涌現了杰出的代表，那么在3.0時代，誰能成為該領域的佼佼者?

社交電商1.0時代形成了以拼購為特點第一波社交電商陣營，其中以拼多多為突出代表。拼多多可以說是社交電商發展里的佼佼者，成立不足三年就成功IPO的壯舉，在國內電商市場幾乎被巨頭們瓜分殆盡的情況下，能夠短時間內崛起，為電商行業搭建一個建立在熟人社交基礎上的流量變現模式。

相比較此前的一對多發散性營銷模式而言，拼多多的拼團模式實現了去中心化，讓每一個人都成為潛在的拼團發起者。這種營銷模式為拼多多早期獲取了大量的用戶流量，但與此同時也在不斷透支用戶的人際關系。加之平臺產品在質量上遇到的各種問題，讓拼多多不得不思考新的玩法。

被稱為“下一個拼多多”的云集是社交電商2.0時代的代表，不過與拼多多拼購模式不同的是，云集采用的是社交+電商模式。具體而言，云集把社交個體和電商平臺進行了融合，即鼓勵用戶成為平臺上的店主，由平臺為用戶提供后期售后服務，包括貨源、物流等環節。

同樣是購買流量，云集將目光瞄向了用戶。這一模式雖然讓云集在三年內實現了百億GMV，但多級分銷模式中靠“拉人頭”升級獲利受到市場質疑。在2017年收到一張九百多萬的罰單后，云集對模式進行了整改，將之前通過拉新獲得的返傭變為“培訓費”，但仍被業內認為只是概念上的簡單更換。

不可否認的是，無論是以拼多多為代表的拼購模式，還是以云集為代表的社交+電商模式，都是社交電商在發展過程中的勇敢嘗試。在市場提出新的需求以及消費模式升級的推動下，社交電商迎來了3.0時代，并涌現出了一大批平臺，如京喜、悅淘、芬香、淘小鋪、粉象生活等，搭建起了社交電商發展的全新模式。

與前兩個階段不同的是，這個階段的社交電商在營銷模式上不再簡單局限于“社交”二字，而是采用S2B2C模式。以這其中的綜合性平臺悅淘為例，誕生于2017年的該平臺通過聚合傳統頭部電商和服務平臺資源，為擁有供貨能力的個人提供統一的貨物、倉配、營銷等服務。并且悅淘還與大B之間打通了訂單和物流信息，用戶下單后，悅淘會將訂單推給相應大B平臺，由大B平臺完成發貨和售后，在產品質量和售后服務上解決用戶的后顧之憂。據了解，悅淘目前已經打通了幾乎所有的主流電商平臺和服務平臺，同時還在積極拓展本地生活服務等熱門資源。

傳統電商的崛起離不開互聯網技術的發展，對產品供應鏈也有著極強的依賴性。而社交電商作為在傳統電商基礎上衍生出來的一種新型線上消費模式，雖然是一種信任經濟，同樣也離不開技術和供應鏈的支持。

在如今嚴峻的新形勢下，社交電商的發展充滿了未知，不過可以肯定的是，在今后很長一段時期內，只有掌握技術和供應鏈，才能擁有核心競爭力和市場主導權。社交電商3.0時代，誰能成為扛大旗者，靜待時間證明。