出口轉內銷 怎么“轉”是關鍵

出口轉內銷不僅能幫助外貿企業渡過眼前的難關，還豐富了國內市場供給，有利于促進內外貿有效貫通，逐步形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。

內銷市場空間大

出口產品進入國內市場，能豐富商品品類，促進市場競爭，提升消費者福利

7月2日，淘寶特價版正式上線外貿頻道。消費者只需打開手機上的淘寶特價版APP，搜索“外貿頻道”，就可以進入外貿商品專場。

“我看中了一款尤克里里，這是一種四弦撥弦樂器，以前只在國外見過，沒想到現在國內也能買到，正打算拉好友一起購買呢!”在江蘇南京市民李曉看來，轉內銷的外貿商品大多質量好、價格實惠，比較吸引人。

商務部外貿司相關負責人表示，今年以來，我國外貿發展面臨挑戰，國際市場需求下降，在這樣的背景下，外貿企業將目光轉向國內，積極開拓內銷市場，既有利于緩解出口壓力，也豐富了國內消費選擇。

近日，國務院辦公廳發布《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》，支持適銷對路的出口產品開拓國內市場，著力幫扶外貿企業渡過難關，促進外貿基本穩定。

作為世界第二大消費市場，我國超大規模的市場優勢為外貿企業出口轉內銷提供了廣闊空間。

最近一段時間，一些地方接連舉辦出口商品內銷展會，許多電商平臺也紛紛設立外貿產品專區，消費者足不出戶就可以買到不少優質的外貿商品。

一個月前，李曉在某電商平臺上發現了一款出口轉內銷的液晶兒童畫板，從外形上看和她從國外買回來的畫板差不多，功能也相差無幾，可價格低了不少。她很快下單支付，三天后商品就送上了門，“用起來和國外買回來的畫板感覺相差不多，功能齊全使用方便。”

“對國內消費者而言，出口產品進入國內市場，增加了市場供給的數量和種類，能夠豐富商品品類，促進市場競爭，提升消費者福利。”蘇寧金融研究院高級研究員陶金說。目前，國內市場需求正加快釋放，電子、家電、輕工、紡織服裝等商品需求旺盛。部分出口商品個性化較強，質量有保證，可以更好滿足國內消費升級需求。此外，我國正在加快推進新型基礎設施、新型城鎮化和重大工程建設，對機械設備、電機電氣設備、精密儀器等商品需求較大，這也為相關外貿企業帶來機遇。

浙江雙馬塑業有限公司是一家深耕外貿市場十余年的廚房塑料用品生產企業，專門生產蔬菜處理器、洋蔥器、切絲器和蔬菜脫水器等廚房用品供應出口。疫情防控期間，雙馬塑業調整經營策略，將營銷重點放在拓展內銷市場上。

“我們現在是線上線下一起抓。線上，我們開了淘寶店，還請人在各個APP做帶貨主播，把我們最新開發的產品推銷出去。線下，我們鼓勵業務員直接向客戶推銷產品。” 雙馬塑業總經理陳翠虹說，“經過幾個月的努力，目前公司單月內銷額已超過1000萬元。”

轉型須跨多道檻

外貿企業在轉內銷時要打通標準不一致、渠道不熟悉、品牌不響亮等堵點

“一些貨物滯留在港口、碼頭，洽談中的一些訂單直接就停了。”今年初，出口困難讓江蘇心愿家紡(南通)有限公司董事長楊華很著急。自救迫在眉睫，主要做法就是轉向國內市場。

出口轉內銷，怎么“轉”是關鍵。一開始心愿家紡找到蘇寧，打算將出口模式直接套用在內貿生意上——由蘇寧下訂單，心愿家紡照單生產、照單發貨。然而，這種方式行不通。

經過一番溝通磨合，心愿家紡最終決定嘗試C2M(用戶直連制造)模式，由蘇寧提供大數據分析得出消費趨勢預判與產品需求，心愿家紡做研發，雙方共同完成生產、銷售、數據反饋等全流程。最近，根據市場需求，雙方共同研發生產的一款抗菌被，上線5天就賣出了1000多套。

專家表示，外貿企業要想順利打開國內市場，有這些堵點需要打通：

標準不一致——對于一些外貿企業而言，部分產品存在國內外市場質量標準認證不同的問題。在我國，強制性產品認證(又稱為CCC認證)目錄包括家用電子電器產品、汽車、玩具等17大類103種產品，列入目錄的產品，必須經評價符合相關安全標準要求并標注CCC標志后，方可出廠、銷售、進口或者在其他經營活動中使用。

渠道不熟悉——中國貿促會研究院國際貿易研究部主任趙萍提示，對一些習慣于只負責生產加工、不負責商品銷售的外貿企業來說，轉向國內市場后要考慮銷售渠道問題。分銷渠道分為線上、線下兩種，線上有天貓、京東、蘇寧等電商平臺;線下零售渠道涉及一級、二級代理商。“外貿企業想轉內銷，就要更多地研究國內市場的流通渠道，更好地整合分銷資源。”趙萍表示。

品牌不響亮——“很多外貿企業在出口時主要采用代工模式，產品缺乏品牌，在國內市場中知名度并不高，可能會處于競爭劣勢。”陶金表示，內銷市場潛力巨大，新的市場需求不斷涌現，外貿企業要抓住機遇，適應國內市場需求和消費特點，在產品外觀、功能、包裝、服務等方面迭代升級，不斷提升核心競爭力，逐步打造產品品牌和知名度。

今年下半年，商務部將舉辦全國性促消費活動，利用步行街、重點商圈等在品牌集聚、渠道融合、市場人氣等方面優勢，拓寬適銷對路的出口產品內銷渠道。指導和支持地方搭建消費促進平臺，幫助外貿企業進一步對接國內大型商貿流通企業、電商平臺企業，促進供需對接。

各地市場監管部門將督促和指導認證機構主動為企業服務，進一步優化認證程序，縮短認證辦理時間。

促進內外雙循環

加大財稅、金融支持，發展“同線同標同質”產品

鼓勵出口轉內銷，不是讓外貿企業放棄海外市場，而是要立足兩個市場，用好兩種資源，通過多元化經營增強企業競爭力。換言之，外貿企業要在鞏固好海外市場的基礎上，積極開拓國內市場。

“即使未來海外需求恢復了，我們也要開拓內銷市場。” 廣州雅琦特實業有限公司副總經理紀彬表示，“外銷+內銷”兩條腿走路，才能走得穩、走得遠。

往年這個時候，紀彬應該正忙著在國外參加大型鞋業展會，但今年不同，幾個月來他一直在忙著拓展內銷市場。他說：“國內國際雙循環，努力培育企業新優勢才是長久之道。”

今年6月，雅琦特與廣州鞋業商戶聯合，參加了首屆廣州直播節，線上直播帶貨自產的拖鞋，最終成交了150多筆。紀彬表示，“雖然此次直播交易數量不大，但探索出一條新的銷售途徑，為我們做好內銷市場積累了經驗。”

外貿企業出口轉內銷可能面臨賬期長、占用資金多等問題，需要財稅、金融等方面的支持。

《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》提出，要提升轉內銷便利化水平，符合條件集中辦理內銷征稅手續的加工貿易企業，最遲可在季度結束后15天內申報;做好融資服務和支持，鼓勵各類金融機構加強供應鏈金融服務，加大信貸支持;加大保險支持力度，支持保險公司提供多元化的保險增值服務;加強資金支持，用足用好外經貿發展專項資金。

今年，中國出口信用保險公司創新承保模式，擴大短期出口信用保險覆蓋面，幫助外貿企業開拓國際國內市場。上半年，中信保短期出口信用保險實現承保金額2668.8億美元，同比增長5.2%;支持國內貿易1764.7億元，同比增長20.1%。

疫情防控期間，專業生產不銹鋼出口制品的廣東歐亞家居有限公司主動轉向國內市場。“今年以來，我們享受了出口退稅款659萬元及社保費減免146.7萬元，這為我們轉向內銷市場提供了有力支持。”公司副總經理練玉山說。

外貿企業也須練好內功。商務部研究院國際市場研究所副所長白明認為，外貿企業如果想要在國內市場上有所作為，一定要做長期戰略性規劃，特別是要加快發展“同線同標同質”產品。

所謂“同線同標同質”，是指在同一生產線上按照相同標準、相同質量要求生產既能出口又可以內銷的產品。2016年，我國就已推動實施出口食品農產品內外銷“同線同標同質”。《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》明確提出，支持企業發展“同線同標同質”產品，并將 “同線同標同質”適用范圍擴大到一般消費品、工業品領域。推廣“三同”產品范圍有助于推動內外銷產品標準統一，打通國內國際兩個市場。

趙萍認為，要推動國內外標準接軌，建立國內外標準比對與報告制度，推動中國標準“走出去”，積極參與國際標準制修訂，支持我國優勢產業技術標準成為國際標準，從根本上消除國內外標準的差異。