"Z世代"吸引資本大量關注，95后到底有什么魔力？

"全球企業研究者先鋒"之一托馬斯·科洛波洛斯在其新書《圈層效應》中說到，面對群體的強勢崛起，只有理解消費主力95后的商業邏輯，懂得如何討好這一代年輕人，未來的商業才能成功。

95后也就是我們常說的Z世代人群，他們身處在互聯網及參與式消費的時代，其消費需求早已超出了產品本身，他們為了自己喜愛的事物所付出的金錢是不可估量的。潮鞋、JK裙、電競動漫手辦，他們的每一個小眾的圈子，都有是一個時代新的產業鏈。元璟資本張羅曾："單算鞋就有1500億以上的市場體量，玩具也有1000億以上的規模，再加上潮流服飾、其他相關潮流消費品的話，市場會更大，未來幾年的增速也很樂觀，預測都將保持20%以上。"

根據尼爾森《2019年第二季度中國消費趨勢指數報告》顯示：國潮品牌銷量2018年同比增長156.44%，其中95后銷售額兩年增長率高達218.92%。相比很多行業一直在哀嘆市場紅利消失，95后經濟仍在平均保持50%以上的增長速率，這就是為什么以漢服、JK制服、lo裙切入，做Z世代社區平臺的"多糖"，能引來真格基金和源來資本的天使輪投資；另外，B站上市吸引資本的也不是二次元，同樣是Z世代的消費觀念。如何在95后市場經濟中掘金？已經成為時下熱門的話題。

而筆者關注到近期杭州藍皮貓科技有限公司上線的"AEEBEE高校聯盟社團"項目，（以下簡稱AB社）也是一個主動擁抱Z世代青年的典型案例。AB社通過在高校引導"興趣圈"的建立，高頻率組織各類電音Party、電競大賽等興趣圈活動，快速將一批Z世代青年轉化為社團的私域流量，將商業娛樂化，之后在其"AB社裝備庫"中不斷更新和融入年輕人喜歡的"國潮"鞋服等系列產品，持續實現流量變現。

主打Z世代的好處不止于此，從AB社已經公布的發展思路和運營策略上，我個人總結出了它的三點優勢。

AB社"從Z世代青年中來，到Z世代青年中去"的基本定位，讓它天然的成為整體Z世代青年的朋友，無論之后它的AB社裝備庫更新出什么樣的產品，它活躍的基礎粉絲量就是巨大的，從后續的產品營銷上講，大概率是事半功倍的。

相比于現有的Z世代項目來講，AB社的機動性、容錯率更高。對于一些近年來開始做Z世代的企業，他們所做的產品大都是"一錘子買賣"，產品能不能行，設計夠不夠潮，定位有沒有走進Z世代青年的心中，都是難以預測的，而反觀AB社，先拿到Z世代青年的入場券，之后再做產品的發展思路，也就為他們贏得更多的反應時間和調整機會。

據了解，AB社近期聯合了一些高?；钴S的渠道資源，計劃先在杭州打開局面，屆時，大量在校大學生會第一時間獲知AB社的最新動態，并形成向AB社的強勢引流，而AB社小程序在經過前期各類的活動鋪墊后，一經上線，必然成為一個新的現象級校園社交入口。同時，線下引導成立的"圈子"也會隨之在線上找到內容輸出口，這其中有大量的可能性。

AB社創始人金光祥向媒體透露，"AB社并不只是一城一池的社團，它將會以覆蓋全國高校在校生為目標，為這3000萬Z世代在校大學生打造一個利他型、教導型和高附加值的社團組織。"除此之外，AB社還計劃為精英會員提供包括商務禮儀培訓、奢侈品鑒賞會、高爾夫入門、紅酒品鑒、茶藝培訓等高端實用商務技能，賦能Z世代青年融入主流社會的能力、思維和格局，以此讓AB社成為承載主流社會與校園的紐帶。

從多個角度來看，AB社基本服務到了Z世代青年生活、學習、社交的方方面面，在整個商業模式上形成了閉環，可以預測的是，AB社及"AB社裝備庫"很大概率會隨著Z世代青年的不斷涌入而迅速起勢，面對這個千億級的"Z世代"市場，"AB社"已經有了天然的優勢以及廣闊的發展前景。

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