海參哥:抖音知識付費 靠品質立足

近年來興起的知識付費受到了普遍歡迎，我國知識付費受眾不斷增多。歷史上，知識一直是付費的，比如師徒、課堂、書本等，這既是對知識產權的保護，也是對知識的尊重。同時，基于互聯網技術的知識付費迅速發展，也涌現了許多新的產品形式，消費者可以在各個場景中學習，極大降低了交易成本。而隨著抖音小程序的開放，參哥——沈文君憑借著良好的前瞻性，看到了抖音知識付費賽道的潛力，他認為抖音小程序最大的優勢在于可以突破電商變現的單一局限，使得包括知識付費在內的新變現途徑成為可能。在這樣的背景下，參哥緊抓市場熱點，打造了參哥創業說等賬號，憑借一己之力，成為抖音知識類博主現象級IP，抖音矩陣超過2000萬粉絲，每場直播過萬人同時在線，月變現8位數，是全網公認的【抖音變現王】。

那么，對于創業者而言，應該怎樣玩轉抖音知識付費呢？接下來，筆者就給大家分享參哥關于抖音知識付費的一些想法和建議。

抖音適合做知識付費嗎？

在參哥看來，抖音無疑是知識付費的一個再好不過的平臺。首先，抖音有知識需求。

經常刷抖音就不難發現，在一眾小姐姐小哥哥之中，也不乏“知識類”內容，如生活小技巧、情感育兒、美妝穿搭、畫畫教學、圖書推薦等，且往往播放量不輸其他內容，足以表明抖音用戶同樣有獲取知識的需求。其次，抖音用戶夠優質。抖音目前有6億左右的日活，與此同時，用戶依然保持了較高質量——抖音用戶超6成位于一二線城市，其中女性高于男性，且大部分擁有本科學歷，這不僅是優質的消費者，更是知識付費的潛在人群。最后，抖音變現前景可期。

抖音已經驗證了短視頻帶貨變現的模式，具體到知識付費領域，短視頻作為切入用戶場景的一個形式，直觀的傳達效果大大縮短了變現路徑，配合推薦算法引流效果遠超過傳統推廣渠道。抖音先前已有櫥窗和小店兩種變現方式，但應用場景僅限于電商交易，而小程序則能提供從付費到知識獲取的全套工具，配合眾多入口，使得創作者得以在抖音做知識付費。

如何在抖音做知識付費？

想要在抖音做知識付費參哥認為主要有兩種方式，其一是短視頻引流，作為短視頻分發平臺，在抖音任何變現模式都繞不開系統推薦，知識付費也不例外，因此在抖音做知識付費的模式可以歸納為：自制垂直短視頻引流→小程序深度學習+課程付費。其二，是小程序轉化，通過短視頻掛載小程序引入精準流量后，借助天店通開發的抖音知識付費小程序模板，內容創作者可上線相關課程音視頻或圖文，并輕松分門別類為訂閱專欄。

同時，知識付費小程序模板還擁有強大完備的運營及營銷能力——會員體系與積分商城可用于留存優質用戶并提升粘性；靈活運用優惠券、拼團、秒殺、抽獎等營銷能力可有效提升課程轉化率；分銷中心則能將學員轉化為“代言人”，形成裂變傳播與獲客；詳細的后臺數據分析又能為運營提供數據支撐……

在抖音適合做哪方面知識付費？

內容基本上決定了一個知識付費產品的價值，也決定了消費者的付費意愿。而從類型上來說，現有知識付費產品的內容主要分為兩種。

一種是傳統意義上的知識，比如《薛兆豐的北大經濟學課》、K12在線教學等；另一種是說話、情感、職場、健康養生等領域的通識知識，比如參哥的《情商課》。

而不同類型的知識付費產品會在內容價值、受眾面上表現出不同的特征。

一方面，知識付費產品的價值會和它的內容專業度、實用性成正比；而第一類知識付費產品的專業度和實用性更高，其價格也往往更高。

另一方面，受眾面也決定了哪種產品可以獲得更大的利益，而第二類產品的受眾范圍要明顯大于第一種產品。

對于用戶來說，會為哪個產品付錢，取決于哪類產品會為他/她自身帶來更大的價值。在實際情況下，需要專業知識的消費者在少數，更多人需要易吸收、可以作用于實際生活的知識。

所以在參哥看來抖音更適合做第二類知識付費，其中包括但不限于：

1、抖商培訓

在抖音做電商的人被成為抖商，而在眾多抖音賣貨的傳奇影響下，越來越多人來到抖音希望分一杯羹，以抖音為基礎，借助知識付費小程序進行抖商培訓，無疑具有很大的市場。

2、情感咨詢

用戶的年輕化，不僅影響著抖音的內容偏好，基于此還可以延伸出更多變現場景，例如戀愛、婚姻等情感類困惑，一方面具備永恒的需求，另一方面也更符合付費場景。

3、技能教學

技能教學如畫畫、樂器、烹飪等類視頻作為抖音一大品類，本身已有足夠用戶基礎，問題在于15秒的短視頻無法承載更深度的需求，而借助小程序，則可以完成優質用戶的轉化。

4、女性向

抖音用戶中女性占比高于男性，從這點出發，各類女性向知識培訓，如美妝、穿搭、舞蹈、育兒等，配合垂直領域紅人視頻引流，顯然也大有紅利可賺。

流量為王的時代，用戶在哪里，商機就在哪里，抖音作為全民APP，對于知識付費從業者而言，無疑意味著巨大的機會。

目前，參哥商學院，已全面打通公域流量--私域成交--后端交付，孵化基地占地6000平米，獨創的海星創業模式，孵化項目包括：商業類，情感類，個人IP，醫美，二奢，餐飲等。搭建了完善的教學、指導、實操、以及項目落地閉環，短短一年時間，已幫助超過50萬各行各業學員解決商業、傳統轉型等問題。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。