618酷米大戰的背后，其實是10年前的小米和自己的互搏

今年618，iQOO和小米成為了媒體和消費者熱議的對象。

熱議的原因來自于兩點：

第一，新晉黑馬iQOO連獲京東安卓手機品牌銷量銷售額前二、天貓安卓手機品牌銷售額前二和蘇寧安卓手機品牌銷量前二。和小米一起占據了前二的位置，一前一后出現在此次618的榜單上，被不少媒體認為是「酷米」之爭取代「米耀」之爭的標志。

第二，剛過完2周歲生日的iQOO，和已有11歲「高齡」的小米，有種長江后浪推前浪的感覺。后浪iQOO無論是從人群定位、主打賣點還是銷售渠道上，都對小米構成了很大挑戰，被認為是小米「最大的競爭對手」。

這個618，安卓陣營有種小米艱苦守擂，iQOO步步緊逼的態勢。日前，iQOO中國市場總裁馮宇飛更是在其朋友圈留下了這四個字：「坐二望一」。對此，有不少媒體評論iQOO「坐二」不是重點，「望一」才是目的。

那么，iQOO是如何后來居上的？小米要如何才能守擂成功？本文將圍繞這兩點，來詳解「酷米大戰」。

iQOO何以崛起？

商場如戰場，戰場拼的是實力與計謀，講究的是勇猛，因此也有「兩軍相遇勇者勝」的說法；商場拼的是產品和服務，講究的是質量和信譽?？崦状髴饘τ谡麄€智能手機行業來說，無疑是一個關鍵縮影，總體來看，有三方面的比拼：實力戰、品牌戰和營銷戰。

才成立2年，iQOO有何實力和小米叫板？當我們談到實力時，對于手機廠商來說，是個復雜命題，因為它既包括技術研發、供應鏈掌控能力這種硬實力，也包括品牌形象、售后服務這種軟實力。

iQOO硬實力如何呢？我們看到最近兩年以來，無論是在快充賽道上還是游戲電競體驗的優化上，iQOO和小米都各有千秋。而研發能力方面，含著金鑰匙出生的iQOO，憑借vivo給予的支持，和小米打成平手并不是問題。供應鏈掌控能力，加上vivo的自有工廠，無論是生產、出貨還是品質掌控都要比小米有優勢。所以，綜合來看，iQOO的硬實力其實是不落勢頭的。

我們再來看軟實力。在知名度方面，iQOO比小米差了很多。這當然和兩者「年齡」上的差距有關，也和小米相比iQOO其實更擅長營銷有關。

小米聯合創始人黎萬強寫過一本書《參與感：小米口碑營銷內部手冊》，書中回答了大家極為關注的問題：小米用什么方法讓口碑在社會化媒體上快速引爆？黎萬強的答案：第一是參與感；第二是參與感；第三是參與感。

在小米初期，其用相比蘋果、三星等大廠「相同的配置、砍半的價格」所打下的極致「性價比」口碑，贏得了一眾擁躉。而且早期很明智地以「為發燒而生」吸引了大批數碼極客。在當時的互聯網上，這群人極富話語權。他們在不斷給小米提建議改進的同時，也在通過自身的影響力助力小米出圈。所以，對于小米來說，如果說早期的小米以「性價比」作為產品上的突破點，那么「參與感」則是營銷上的突破點。

而iQOO在已是紅海的手機賽場破圈，用的招式有所差別，勢頭相比也要小一些，改變行業的幅度沒那么大。

2019年低調問世時，iQOO以「生而強悍，追求極致性能和一流電競體驗」的旗幟收獲了一批游戲電競選手成為用戶基本盤。和小米早期的「為發燒而生」一樣，iQOO選擇「生而強悍」的slogan來吸引同類，其實和自己精準的受眾定位有關。

無論是2011年小米所處的時代，還是現在iQOO所處的時代，年輕人是最容易接受新品牌的人群。小米以「為發燒而生」吸引數碼極客，和iQOO以「生而強悍」號召游戲電競玩家，兩者并沒有什么不同。

而小米現在之所以失守，原因在于：10年前喜歡小米的那群年輕人可能因為情懷、習慣的因素，仍然是現在小米的基本盤。但是現在的年輕人，他們也需要一個新品牌去滿足他們的需求，像10年前的小米一樣，和他們一起成長、一起創造各種不可能。而iQOO以「生而強悍」的姿態橫空出世，無疑滿足了這種心理需求：年輕人需要陪他們一起征戰世界的新品牌，真正屬于年輕人自己的品牌。

所以通過我們這一番分析下來，你會發現2019年的iQOO，和10年前的小米一樣，他們在成立之初就有自己非常精準的定位。小米成立之初通過「為發燒為生」的品牌定位，表達了自己的產品都是同價位的高配，能夠滿足數碼發燒友的需求，從而在產品方面吸引了大量數碼極客；

iQOO在2019年則通過「生而強悍」的slogan傳遞了「追求極致性能」的產品理念，和市場上的產品作出了區隔，吸引了一大批追求極致性能和極致體驗的游戲電競人群。

而2019年作為移動電競的崛起大年，可以說iQOO不僅生而強悍，而且生而逢時。10年前的小米搭載移動互聯網的順風車，2019年誕生的iQOO則搭載移動電競崛起的大潮，旗下多款機型成為KPL王者榮耀職業聯賽官方比賽用機，隨著移動電競的高速發展而迅速出圈。

根據中國互聯網信息中心發布的《第47次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截止去年12月，我國手機網絡游戲用戶規模高達5.16億，在整體網民人數中占比達到了52.4%。而王者榮耀作為其中的國民級手游，無疑是其中的佼佼者。

據王者榮耀官方介紹，其2020年日活躍用戶數超過了1億。2019年王者榮耀內容總觀看量達到440億，其中官方職業賽事內容觀看量達到240億。好產品+好口碑+極大的曝光率，使得iQOO迅速出圈，后發制勝。

iQOO崛起，小米的反應

你想過沒有，如果iQOO一上場就用比小米優惠得多的價格定價，勢必會打得小米措手不及。但是iQOO沒有這樣做，其第一代iQOO，雖然和小米9采用同一款驍龍855處理器，但是也只是便宜了1塊錢，用現在的網絡流行來說：傷害不大，侮辱性極強！

之所以iQOO沒有像10年前的小米一樣，一上來就用「相同的配置，砍半的價格」一鳴驚人，一個原因是「性價比」在這十年間，通過小米以及其他廠商的不斷努力，其可增長的空間其實已經沒有十年前那么大了。

其次，用這樣打價格戰的策略去爭奪市場，除非有突破性的技術讓自身生產成本相比對手大幅降低，否則門檻極低，一旦被對手察覺，對手也會壓低自己的價格，這樣你賣的價低，我比你還低，最終是「兩敗俱傷」。這明顯不是一個想要持續健康發展的品牌會做的事情。

如果說這1塊錢的差價讓小米開始警醒，那么小米10和iQOO 3在UFS3.1上的爭鋒，則讓小米開始重視起iQOO這個對手。

在小米10發布前，雷軍在微博科普UFS3.0的優點，表示UFS3.0是目前業界最快閃存（當時小米10搭載的是UFS3.0，并以此為賣點）。但是隨后有數碼博主表示，近期iQOO的新機將首發UFS3.1閃存，毫無疑問，UFS3.1比UFS3.0會更快。對于這個質疑，小米副總裁盧偉冰表示，UFS3.1的HPB成熟度欠缺，并且直言產業規模化量產要到4月以后。

摔了這一跟斗的小米，痛定思痛，對于iQOO這個對手更加忌憚。

到了今年iQOO 7發布，小米的進攻之勢更加明顯。在iQOO 7發布會開始前幾個小時，小米突然放出其旗下對標機型的售價。提前一個月放出新機售價，這一招可以說打得相當精準。發展到如今，iQOO在618的榜單上緊逼小米，讓人不得不有點為小米的未來擔憂起來。

這一方面是由于iQOO是個新品牌，所以他在完全吸收小米「極致性價比」優勢的基礎上，能夠避免給自身品牌形象帶來的不利影響。另一方面，iQOO依靠vivo，在現貨問題上要比小米有優勢得多。

總結：小米何以守擂？

那么，面對iQOO這種咄咄逼人的對手，小米要怎么做才能守擂成功？其實也可以這樣問：2011年，面對當時三星和諾基亞在中國市場的霸主地位，小米如何后來居上，三星諾基亞如何才能守擂成功？

長江后浪推前浪，前浪一定會死在沙灘上嗎？未必！很多企業不理解，后浪成功的前提其實是前浪沒做好的地方，后浪做好了。小米十年以來在「性價比」方面做到了極致，但是不免會在產品質量、品牌形象、外觀設計和性能體驗等方面有疏忽。這讓iQOO抓住了機會。

另一方面，小米品牌也面臨老化的風險（這從今年小米大費周章地換logo可窺見一二），怎樣學習年輕品牌和新時代新趨勢下的年輕人打交道，是小米接下來要去仔細琢磨的事情。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。