太古可口可樂黨建：我們的成功是因為有秘密武器

作為可口可樂中國在華的兩大裝瓶集團之一，太古可口可樂公司于2019年在上海成立了中國區總部，負責12個省、市、自治區的業務運營，如今已經成為可口可樂系統全球銷量第五大的裝瓶集團。今年5-6月，太古區域14個城市通過線上宣傳、線下校園商圈百余場路演，吸引了全國2000余名音樂愛好者報名參加【雪碧x QQ音樂校園燥樂大賽】，規模遠超去年，盛況空前。裝瓶集團的重要任務之一就是將這份“暢爽”體驗送到億萬消費者手中。太古可口可樂中國的掌門人——太古可口可樂中國區首席執行官黨建和他們的業務管理團隊核心成員首席商務官洪宜德近期在接受本報獨家專訪時分享了他們的業務秘訣。

黨建表示：“我們與可口可樂公司一直致力于打造全品類飲料公司，在中國內地為消費者提供20多個品牌，約100多種產品選擇，23000多名員工。面對消費環境日新月異的變化及消費者不斷提高的產品需求，我們只有不斷強化自身的業務運營能力，深度融入中國市場。我們的成功是因為有秘密武器，其中謀商策，精網絡，強執行，數字化和提能力及可持續發展最為重要。”

太古可口可樂中國區首席執行官——黨建

深耕細作，持續躬耕中國市場

據京東《2021健康減脂消費趨勢報告》數據顯示，2021年3月，平臺上有關“低糖”關鍵詞的搜索量是去年同期的10倍以上。媒體報道數據顯示，無糖碳酸類飲料占整體碳酸飲料市場的份額更是從2017年的2.2%激增至2019年的6.2%。無糖飲料正在不斷“入侵”消費者生活。黨建說，“我們可以從各類無糖、低糖的銷量中便可看出趨勢。”

記者在翻閱資料時發現，去年太古可口可樂提出了2030可持續發展戰略。關于產品的部分就明確說到2025年將現有產品的平均含糖量每百毫升降低20%。

隨著“無糖熱”的興起，黨建向記者詳細介紹了關于企業無糖飲料的業務。“公司旗下擁有豐富的無糖系列產品，包括可口可樂無糖、雪碧無糖、纖維+系列、怡泉蘇打水、小宇宙AH一HA！等汽水產品，也包括淳茶舍，魔爪超越能量風味飲料等產品，能滿足消費者的各種需求，我們也會持續推動無糖系列產品的發展。”黨建說，“對于太古可口可樂來說，2021年核心品類中汽水、果汁和包裝水依然是重點；而咖啡、茶飲料和能量飲料是今年重點發力方向。無糖飲料正在引領整個汽水品類發展新的增長。”

除了產品外，落地到執行層面，太古可口可樂還將從渠道執行、消費者活動和系統跟進三個方面推動業務的發展。比如，線下會有更多智能冰箱來陳列各系列的產品，也會在小程序等線上渠道進行產品營銷，同時在更多渠道進行產品的推廣。

去年突如其來的“新冠疫情”也重塑了企業經營者對于消費場景新的認識。值得一提的是，在品類不斷豐富的同時，飲料的場景化使用也在變得更加豐富，無論是大瓶裝還是迷你罐，都隨著疫情居家變得備受歡迎。“疫情改變了某些市場的消費行為，我們也洞察到一些場景越來越重要，比如宅家休閑：消費者更愿意宅在家里，享受和家人或者自己獨處的時光。”黨建說，“提供高價值的產品組合，制定多包裝的產品策略是我們成功的秘訣之一。我們的執行團隊正在加速推動和迎合需求的轉變，不斷引領消費的趨勢。”

太古可口可樂在中國的數字化戰略是企業的核心戰略。在數字化領域，太古可口可樂與阿里云、騰訊、西門子等品牌達成戰略合作，從銷售市場端到企業管理端，再到生產制造端均已實現全面的數字化戰略落地。

數據顯示，至2020年12月底，太古可口可樂在中國內地擁有超過87萬臺智能冰箱。數字化工具連接超過100萬家終端零售客戶，1.2萬多名銷售人員全部配備手機移動端，在店內及時進行庫存檢查、下訂單、檢查執行以及客戶互動。“未來，太古可口可樂將通過數字技術向上下游賦能，引導整個行業前瞻性地發展與創新。”采訪中，黨建話語行間流露出對于數字化的篤定。

“潮流熱度”之下， 深藏遠見與社會責任

如果說跨界合作、創新營銷等為太古可口可樂穿上潮流年輕化的外衣，那么太古可口可樂的戰略與責任則是其扎根市場的定海神針，始終為公司的發展保駕護航。

數據顯示，太古可口可樂2020年收入約為384億元人民幣，增長2%。全年經常性利潤增長31%，所有地區的利潤均有增長。其中，中國市場銷售利潤實現連續兩年雙位數增長。顯然，中國區業務已成為全球業務增長的引擎。

太古可口可樂將“可持續發展”作為自身五大戰略核心之一，形象地稱之為“可有為，樂有夢”。作為行業的領軍企業，更要利用自身的優勢和地位有所作為，為夢想中的可持續發展社會作出應有貢獻。太古可口可樂的可持續發展戰略有三個核心要素：環境、產品和我們。品牌不囿于短期利益、殺雞取卵，而是以長期社會發展為己任，對消費者、對社會都是一件值得稱贊的事情。

記者在查閱有關報道時發現，為了減少“水足跡”，太古可口可樂中國13家裝瓶廠榮獲中國飲料協會頒發的“節水優秀企業“稱號，成為領先行業的標桿企業。從2020年開始，公司更是開發新的管理機制，以提高工廠的水利用率。黨建向記者表示，“我們與可口可樂公司合作，已經實現了100%水回饋的目標。

據悉，今年太古可口可樂中國也將率先在云南啟動全新的企業社會責任項目，深度貢獻社區，利用自身優勢助力國家“碳中和”及“鄉村振興”的目標的實現，引領行業和不同利益相關方共同參與，讓可持續發展戰略不是一句口號，而是真正的行動。

“樂動青春”，雪碧何以“潮流”？

太古可口可樂在國內運營的眾多飲料品牌中，“雪碧”是與音樂聯系最緊密的飲料品牌。雪碧重新定位了“透心涼，渴釋放”的主旨，在沉寂的大環境中鼓勵年輕人釋放自己的渴望、追逐自己的夢想，為疫情環境下的消費者注入信心和勇氣。“音樂是一種可以超越語言的，來表達自己情感和情緒的方式。所以雪碧選擇音樂作為營銷的一種工具和平臺，首先是考慮到音樂在年輕人生活中的地位。”自2009年雪碧方面公開表示對音樂的重視，這家飲料公司越來越像唱片公司，走上了與音樂難分難舍的品牌發展戰略之路。

作為太古可口可樂運營團隊的核心成員之一——太古可口可樂中國區首席商務官洪宜德更是表示，作為最早玩音樂的品牌之一，雪碧希望通過在內容創造、產品組合創新和消費場景的全方位整合，激發出全新的創造活力，重塑品牌社交形象。

太古可口可樂中國區首席商務官——洪宜德

雖被譽為飲料行業的經典品牌，但其實雪碧正在逐步擺脫刻板印象，走進年輕消費者群體的心中，并將“年輕”的基因融入品牌DNA之中。勇于創新、擁抱可持續發展，雪碧品牌站在了時尚潮頭。

令雪碧品牌領跑行業的獨家配方更在于公司對場景化應用、數字化營銷管理、可持續發展等前沿發展的重視，憑借著對消費者需求和預測行業趨勢的洞察，雪碧及其品牌公司一直不斷探索在產品組合上的創新。

被主業耽誤的“唱片公司”

從原創音樂榜到校園音樂大賽，雪碧與音樂不斷擦出新的“思想火花”，更甚至在很多80、90后心中，雪碧與音樂產生了深度綁定，很多時候會以為這是一家音樂唱片公司。

經典雪碧音樂榜至今仍活在不少人的青春記憶之中，近期雪碧為了更好地和年輕消費群體溝通，進行了全新升級，持續深耕音樂領域，打造規模化的音樂“生態圈”，動作不斷。

去年，為了與Z世代的年輕人群精準溝通，雪碧聯合QQ音樂舉辦校園樂隊大賽，給熱愛音樂的年輕人們提供釋放的專業平臺和機會，為音樂新聲力量打“汽”。這場活動歷時4個月，橫跨28個省市，32場落地路演，800+高校覆蓋數十萬線下圍觀。

沒有停留于曾經青春熱鬧，今年雪碧更是攜手代言人華晨宇上線了主題曲《無渴不爽》，集結31位音樂人打造《城市音浪無渴不爽》大碟，從地方賽到全國賽，奏響城市節拍，孵化優秀音樂青年，并通過各種音樂節的打造，讓情感強烈的音樂和符號鮮明的城市成為年輕人個性化的標記。

“當代年輕人熱愛音樂，渴望表達，音樂更是成為年輕人社交的象征與代表，對于雪碧來說，我們希望能夠不斷地通過音樂與年輕消費者進行對話與互動，和他們產生共鳴。”洪宜德表示，希望重續與音樂的強連接，與更多的年輕人站在一起。

雪碧深度跨界音樂，從來不是“玩票”性質，而是始終帶著真誠之心。在洪宜德看來，當代年輕人熱愛音樂，渴望表達，與雪碧的“渴釋放”的主題不謀而合。

2021年全新升級進化的雪碧音樂，則找到了最符合當下18到29歲年輕人的社交屬性方式，由31城的音樂人創作31首主題曲，讓來自全國的年輕人有機會pick家鄉版本，不斷深入年輕人最前線。

雪碧的全新定位恰好迎合了Z世代的心聲，全新的包裝及產品組合，酷炫的代言人，“透心涼，渴釋放”的品牌理念，以及音樂的切入點，可以將年輕人的主張和品牌價值很好地融合、共創。通過全新的音樂融入，雪碧品牌打通了營銷閉環，實現多媒體多平臺線上線下資源整合營銷，不可謂不潮。

迭代更新，再造新“雪碧”

音樂營銷方面的舉動不斷，還只是雪碧在飲料市場布局的冰山一角，隨著消費者對碳酸飲料成分的不斷關注，雪碧品牌也在不斷調整著自身發展的策略，無論是營銷還是產品，都有著質的飛躍。其中，令人樂道的是雪碧在渠道營銷端的大手筆，他們既沒有如普通品牌那般對潮流趨之若鶩，也未曾放過對風口的追逐。

洪宜德說道：“雪碧一直重視品牌的長遠發展，通過雪碧音樂的持續打造、IP合作、消費者激活等一系列形式，深化品牌意義和價值，并帶來源源不斷的生命力。”

年輕化、數字化、智能化已經融入了太古可口可樂公司底層基因之中，也在為社會貢獻著越來越多可借鑒的創新案例，這家看似“不務正業”的飲料公司正在創新行業標桿價值。燃燒著自我，向未來疾馳而去。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。