線下分銷業務悄然興起 三只松鼠全新戰略意欲何為？

后疫情時代，關店潮洶涌。在線下經濟整體唱衰的社會背景下，卻有極少數的企業逆流而上，風風火火地扎進線下的大潮中。記者梳理發現，這其中，要數三只松鼠最具代表性。

做為“國民零食第一股”，三只松鼠似乎自帶“熱搜體質”，一舉一動都備受各方關注。三只松鼠活躍于各大招聘網站不足為奇，然而，當以互聯網起家，已經成為電商發展傳奇案例的三只松鼠開始大肆招聘銷售戰區/省區/主管/分銷管培生等多個崗位，而且十分明確的要求候選人具備線下快消品銷售經驗、商超運營管理經驗、經銷商客戶資源，這就足夠吸引眼球了。相信不少人都會心生疑慮：三只松鼠真的要全面發力線下市場了嗎?

求轉型 線上休閑零食巨頭悄然布局線下市場?

記者梳理了三只松鼠近半年對外披露的信息發現，全面發力線下分銷業務，三只松鼠并非“一時興起”。近期發布的半年報披露，2021上半年，三只松鼠投食店實現營收5.73億元，同比增長21.7%，聯盟小店實現營收3.63億元，同比增長131.7%，新分銷實現營收6.32億元，同比增長38.0%?？傮w來看，線下營收在總營收的占比達30%，線下發展勢頭可謂非常迅猛。

面對線下業務已經開始“三分天下”的現狀，三只松鼠內部早已有明確而敏銳的認識。三只松鼠619九周年慶當天，正式對外發布“聚焦堅果 多品牌 全球化”戰略，直指到2030年實現千億目標的愿景。依照線上休閑零食目前的體量及發展預估，三只松鼠要實現千億目標必然要依靠線下分銷業務的全面發力。

而早在今年4月20日召開的2021年度業務規劃發布會期間，松鼠老爹就提出“2021年，松鼠更將全力發展線下業務”的口號，并給出具體“作戰方針”，正式提出將深化改革線下銷售渠道，通過數字化的升級，將分銷事業部獨立成為三只松鼠一級事業部，并對全國設置5個大區、21個省辦，聚焦區域作戰。由此，三只松鼠對線下市場的決心可見一斑。

謀發展 行業天花板尚未觸及?

據數據顯示，我國零食線上渠道2020年市場規模超1500億元，而線下零食市場規模卻高達近6000億，休閑零食顧客沖動性、便利性消費特征，決定了線下渠道依舊是休閑零食的主流購買渠道。(數據來源：產業信息網)

瞄準線下市場的不只三只松鼠，近年來各線上網紅零食品牌紛紛入局線下分銷市場：據傳百事收購百草味后有計劃借由樂事經銷商布局線下，李子柒、拉面說、王小鹵等線上爆紅單品品牌紛紛開展線下鋪市……

龐大的國內市場讓零食業仍舊未觸及到行業的天花板，高速增長的態勢讓行業集中度有望進一步提升。但也能看到，誰能搶先占據發展的快車道，誰就能在下一步市場發展中占據先機。三只松鼠此時發力線下，或許正是品牌線上線下全渠道發展的有利時機。

機會與挑戰并存 三只松鼠是否有制勝砝碼?

當多數人還在拿“純互聯網品牌”來定義三只松鼠時，毫無疑問，三只松鼠已經華麗麗地完成了對線下市場悄然試水的初期探索階段，無論外界聲音如何，三只松鼠已經開始準備積蓄力量、秣馬厲兵，準備向線下市場發起猛攻。

線上線下全渠道戰略看似美好，然而，內置互聯網基因的三只松鼠能否適應線下的競爭規則?面對長期扎根線下的洽洽、沃隆等競爭品牌，三只松鼠能否打贏這場“攻堅戰”?

記者認為，三只松鼠自身的競爭優勢不可忽視。

翻看過往的成績，三只松鼠成功打造出多款“現象級”產品，創造了業界一個又一個神話，其每日堅果銷售額近年來穩居天貓混合堅果品類TOP1。據財報顯示，三只松鼠2020年營收97.94億元，其中堅果類產品營業收入48.48億元。超過良品鋪子、洽洽、百草味及其母公司好想你三大競爭品牌2020年堅果類營收之和。(數據來源：三只松鼠、良品鋪子、洽洽、好想你年報)可以說，聚焦堅果領域，三只松鼠的品牌優勢無出其右。

而這，與三只松鼠此前提出的“聚焦堅果、多品牌、全球化”的品牌戰略不謀而合。由此可見，三只松鼠對于線下分銷業務已經做好了戰略層面與戰術層面的全面規劃。

寫在最后：此次三只松鼠針對線下的布局，可謂是挾勝之威，統籌線上線下營銷結構，為三只松鼠下一步高速增長蓄力。從渠道、產品到組織架構，三只松鼠的線下戰略并不是簡簡單單的開店而已。“聚焦堅果、多品牌、全球化”的品牌戰略已經開啟，不破不立的三只松鼠通過大魄力開啟調整的步伐，作為首個銷售破百億的休閑零食企業，我們期待三只松鼠還能給市場帶來什么改變和革新!

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。