“社交貨幣”養成記：百瓶APP都對威士忌做了什么？

社交是人類的基本需求之一，而隨著近幾年移動互聯網和社交媒體的快速發展，分享社交更成為人們的主要社交內容之一，社交活動的重心也開始由線下轉為線上。

而線上社交同時具有兩個屬性，一是得益于互聯網的“強流通性”，另一個就是借助于大數據演變的“可量化性”。

在流通性+量化性的雙重賦能下，社交貨幣產生了。

眾所周知，由于“送禮文化”和“攀比心理”，在中國的商務市場當中，酒是流通最為廣泛的社交貨幣。這其中，又以白酒，尤其是中高端白酒最具有共同認知度。

而隨著近幾年威士忌賽道的火熱，以及以百瓶APP為首的威士忌社交平臺的興起，威士忌作為中國商務市場中的一種社交貨幣開始崛起。

在打造社交貨幣這個過程中，最核心的就是要抓住價格、價值和流通這三個基本屬性。

那么我們就針對這三個屬性，談談百瓶APP都做了哪些事。

01/價格：以中肯的價格讓消費者買到正品行貨

在價格定位上，百瓶APP不像傳統的電商平臺，時不時來個大促和清倉，它的亮點是讓消費者以中肯的價格買到正品行貨。

百瓶與各大威士忌品牌的合作，加上“只賣正品行貨威士忌”的保證，都決定了百瓶在威士忌紅海中絕不是靠低價策略來爭奪用戶。

價格決定用戶的心智定位，中高端的定位并沒有成為它的短板，反而為威士忌定下了一個中高端的基調，并且讓消費者習慣了在符合他本身定位的前提下，在不同場景都能選擇酒款。

02/價值：誰在用百瓶，直接定義了威士忌的價值

誰在用百瓶APP，直接定義了大家怎么看待威士忌。

威士忌的消費者集中在中國高凈值人群，他們生活在一、二線城市，普遍受過良好的教育，有不錯的消費能力和審美。

這一點，從百瓶論壇上的用戶分享內容就可見端倪。不同于小紅書粗暴的“好物分享”，百瓶社區中的大部分用戶不僅會曬出自己的飲酒環境，更會關注威士忌后的釀造方式，甚至是當地的自然與人文環境。

此外，百瓶還邀請了百余媒體、行業意見領袖及品牌大使入駐，為用戶提供最快最新的品牌資訊和行業內容，打造威士忌領域獨有的內容生態，讓威士忌文化參與到更多的普通消費者中。

03/流通：打破“圈地自萌”的觀念壁壘

從前，威士忌流通是受限的，只在精英人群被認知，跑到二線市場上，可能連百富這個威士忌的名字都認不出來。這張貨幣無法被辨識，就無法流通起來，這是它成為社交貨幣主要壁壘。

針對這個觀念壁壘，百瓶充分利用多元化平臺資源，打破了從前威士忌玩家“圈地自萌”的固有觀念，讓威士忌不再是小而美的“小資文化”。

首先是小紅書用戶的自發宣傳，起到普及威士忌文化，加速威士忌流通的作用。

其次，百瓶積極組織“公路酒吧”等線下活動，讓消費者在線下看到威士忌，朋友圈聽到威士忌，而且自己能在現場喝到威士忌。

在百瓶APP的助力下，威士忌已經完美解決了價格、價值和流通性三個問題，初具社交貨幣的雛形。

但威士忌能走多遠，作為社交貨幣的勢能有多強，最終仍然取決于它的流通范圍有多大。

再回頭看看百瓶，截至2020年12月底，百瓶APP的酒評酒話內容總量超28萬，日均社區互動量達到8000，日均內容瀏覽量達5萬，三端用戶群體已超過100萬，2020年12月日活用戶已達到6萬。

作為威士忌愛好者的交流互動平臺社區，有100萬+酒友在線分享飲酒生活，240000+酒評真實反饋出它的強大影響力。

總結一下，百瓶APP作為國內最大的威士忌平臺，聚集的不僅僅是新一代威士忌消費者，更是潮人、年輕人，這在很大程度上決定了威士忌在國內市場的流通范圍之廣。

而伴隨著百瓶APP的一路高歌猛進，威士忌的認可度勢必迎來一個指數爆炸式的增長。

我們始終堅信，在不久的將來，威士忌有望成為下一個和白酒一樣被廣泛認可的社交貨幣。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。