獲取企業線索難！生物醫藥產業園區獲取線索更有效的方式究竟是什么？

縱觀近兩年國內生物醫藥產業進入快速發展階段，越來越多園區開始向醫健領域轉型，生物醫藥產業招商已成為全國各地重點發力的領域之一。聚焦國內環渤海、長三角、粵港澳大灣區、中部地區和成渝云貴五大生物醫藥產業集居區，在強烈的招商競爭壓力下，園區如何有效獲取企業線索成為解決招商難題的關鍵。

招商難點

獲客難：獲取有效線索難度高，無效信息太多。

效率低：接待企業數量保障了，但轉化有限。

成本高：跨地域考察企業費用高，難把控。

品牌弱：園區發聲不足，企業壓根兒不知道。

那么如何破解難這些點獲取更多有效的企業線索呢？大部分園區會采用下面幾種方法。

01  渠道付費合作

通過鏈接不同的第三方平臺機構，借助平臺輻射范圍廣泛的優勢，產業園區與第三方機構簽訂渠道合作協議，通過渠道引導企業與合作園區數次接洽最終促成企業落地，支付協議約定傭金，完成招商閉環。

這種合作模式是大部分園區推進招商工作的首選策略，合作門檻相對較低，后置付費節約支出成本，但園區在獲取線索方面處于被動角色，不能有效把控觸達線索時間。此外，在園企溝通中才能全面的了解到企業的發展情況、經營規模等信息，不能有效監督渠道方對企業線索質量的篩選工作。

02  借力第三方平臺

園區招商人員通過在各個第三方平臺上注冊并發布園區招商信息，借助平臺影響力來獲取企業流量，常見的平臺包括集商通、選址中國、藥選址、招商網絡、磐儀科招、產城網、園鏈、中國產業園，捷園寶等。不同平臺對園區和企業提供服務也有所不同，磐儀科招需要園區加入付費會員可以享受對應的招商服務。集商通平臺收錄園區輻射全球各大洲。選址中國側重商鋪和樓盤招商，全行業覆蓋園區招商信息。藥選址平臺是垂直于生物醫藥產業招商領域，為平臺認證園區獲取國內外生物醫藥意向選址企業線索。

03  合作伙伴推薦

簡單地講就是通過資源置換獲取合作友商推薦的企業線索，引導合適的企業落地。這種合作方式更多的依賴園區一線招商人員，存在不穩定因素，例如人員離職、調崗等。

04  自建園區媒體平臺

園區通過自建媒體公眾號，定期發布園區招商活動動態、新政策解讀材料、園區企業服務等內容積累企業用戶，持續打造園區自有品牌，通過內容逐步孵化出意向企業線索。除此之外，通過內容沉淀的用戶除了企業之外，更多的還包括企業服務機構、供應商、產業園區等群體，拓展更多合作機會。

建設自有品牌對園區招商工作的影響是十分緊密的，定期發布園區信息是企業判斷園區招商運營能力的重要關注點。但是自建園區媒體平臺也有弊端，需要園區設置專門的崗位定期維護，內容是否優質，營銷動作是否到位，如何安排維護時間，需要園區提前做好規劃布局。

基于生物醫藥產業園區存在的招商問題，藥選址平臺推出“V園區”計劃，專門針對生物醫藥產業園區解決獲取線索難問題。

服務內容

· 每周1-3條有選址訴求企業線索

· 1周平臺熱門園區推薦位

·智能招商工具標準版永久使用權

· 1份火石創造產業?？乃停?/p>

· 1張招商研修班活動門票（有償活動）

自2021年6月1日開始，申請加入藥選址V園區計劃一個月內全部免費！

如何成為V園區？

01｜申請園區認證

認證入口：藥選址

操作流程：右下角點擊我-立即登錄-手機號碼驗證注冊-點擊我要認證-認證園區內按要求輸入相關信息-提交申請即可。

02｜對接園區智能招商工具

藥選址后臺收到認證申請后，24h內園區管家與申請人電話聯系，確認身份后通過審核，20分鐘內對接申請人智能招商平臺賬號信息及操作手冊。

03｜完善園區信息

平臺根據園區信息維護完整度自動判斷。內容健康度達到80%系統監測自動加“V”，成為V園區后，登錄智能招商工具平臺查看推送企業線索，每周不定期推送1-3次。

問與答

問：信息維護80%是多少呀？

答：平臺從企業選址關注角度切入，從6個維度對園區信息進行拆解。系統根據園區信息填寫內容自動核算，維護達到80%并不難，想了解平臺v園區信息完整度到底是是怎樣的，可以登錄藥選址 找到加V園區看看就大致清楚啦！（園區先后順序是根據園區信息完整度自動排列）

問：推送的企業線索確定是真的嗎？

答;確定！平臺根據大數據系統算法分析篩選，經過人工驗證確定有選址訴求的企業，推送信息除了企業名稱還包括企業對接人姓名、職務、聯系方式及選址訴求介紹等內容。

問：V園區計劃一個月到期后還能享受哪些服務呢？

完成認證的園區繼續享受平臺推廣引流服務，優先獲得園區賦能活動名額（活動介紹請戳 藥選址·生物醫藥產業精準招商研修班第二期順利結課！）此外，線索匹配對接合作可進一步溝通確認。

問：智能招商平臺除了園區維護和查看線索還有哪些作用呢？

答：智能招商平臺是一款面向生物醫藥產業園區開發的數字化招商工具。功能包括線索預測推送、企業線索查詢、招商進度查詢、企業輿情監測、產業政策分析等方面，幫助園區招商經理生成招商進度報告，優化招商工作，提升工作效率。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。