疫情反復，生物醫藥園區招商難，這個方法助力破局！

7月20日開始，從南京祿口機場管理漏洞中逃逸出來的德爾塔變種病毒，不僅在國內造成了新一輪的新冠肺炎本土傳播，而且在輿論場上也引發了大量關注。

德爾塔毒株目前是全球疫情流行的一個最主要的毒株。這個毒株對身體的適應力增強，傳播速度比較快，病毒的載量比較高，治療時間比較長，也比較容易發展成為重癥。即使打了疫苗，如果不做好預防工作，依然有可能會被德爾塔病毒感染。

面對當下反復甚至愈發嚴重的疫情，生物醫藥園區招商人員的心態難免焦慮起來： 一方面，展會延期、無法外出正常開展招商工作、潛在客戶無法到園區現場考察交流、正在洽談推進的項目無法有效銜接等因素，使得他（她）們的招商工作幾近陷入停滯狀態； 另一方面，疫情的持續已然成為了一種新常態，但是招商工作者的目標和業績壓力仍然擺在眼前，只增不減。而且很多已經與園區簽約或者有明確投資意向的企業，隨時可能因為疫情的不確定出現融資困難、資金鏈斷裂等情況，不得不放棄或中斷原有的投資計劃。

辛苦了大半年，眼看著招商成果即將達成，卻因為疫情形勢的不確定性付諸東流，招商人員無奈，疫情使得招商難上加難！

面對這一困局，園區招商工作者們如何突破重重阻隔，探索出一種高效實用的招商捷徑呢？探索新的招商模式勢在必行！

探索“不見面招商”模式

探索新的招商模式，就是突破傳統的招商模式，建立線上精準招商渠道，如通過網上洽談、視頻會議、在線簽約等方式，整合各類招商資源，持續推進投資促進和招商工作。“不見面招商”就是非常典型的線上招商模式。 自新冠肺炎疫情爆發以來，國家商務部、多地省市政府紛紛發文提倡采用“不見面招商”、“互聯網推介”等嶄新的招商方式開展招商工作。當前，南京疫情來勢洶洶，德爾塔變異病毒傳播迅猛，招商人員流動嚴重受阻，很多線下招商工作無法正常開展，可以通過積極響應政府“屏對屏”的不見面招商模式，轉換招商思維，改進招商引資工作。

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“不見面招商”，實際上可以理解為互聯網招商。園區和企業在無法見面的情況下，通過互聯網+招商的方式，開展實時的線上對話和互動，這一舉措使園企之間了解需求對接合作加快，很快告別了傳統的線下面對面招商模式。 “不見面招商”通過減少不必要的招商引資實地考察、對接，加大招商項目的線上整合和網絡發布力度，避免大規模的線下招商引資活動，從而杜絕因頻繁外出和大規模人員聚集而引發的新冠肺炎疫情感染。

簡單六步打造不見面招商

令人防不勝防的德爾塔毒株，使得當下疫情防控形勢嚴峻起來，在此背景下，全國不少地區都開始嘗試著如何做好“不見面招商”，其中不少積累了扎實而又詳細的實踐經驗。如何更好地實現“不見面招商”呢？以下是藥選址服務為大家整理的具體舉措，簡單六步，僅供參考。 第一步，明確招商目標和策略。精準的招商目標群體定位，對于招商工作者來說，有利于制定針對性的招商政策?；鹗瘎撛熘悄苷猩唐脚_通過梳理符合園區招商方向的企業精準畫像，為園區招商工作者建立目標客群流量池。同時運用基于大數據的畫像技術，可以對細分領域的企業選址動因進行預測分析。

來源：火石創造藥選址

對于不同類型的線索，智能招商系統會利用招商預測模型建立招商線索池，對招商線索進行分級分檔，不同級別的線索分別采取不同跟進策略。第二步，數字化園區宣傳資料。當下受南京疫情影響，生物醫藥企業選址負責人不得不轉變傳統的工作方式，將目光轉向互聯網渠道，通過互聯網平臺查找意向考察的園區。

微信搜索小程序“藥選址”可進行園區信息維護

來源：火石創造藥選址

火石創造—藥選址作為生物醫藥園區的線上推廣平臺，及時維護更新企業選址時比較關注的信息，助力園區找到優質企業項目，助力藥械企業高效選址。同時藥選址利用數字園區、VR看園等新技術手段來提升企業客商在線考察園區的體驗感。 第三步，提煉園區推介話術。對企業選址時關注的常見問題，園區招商工作者應準備好回答話術，在線咨詢從容應答，企業選址時傾向關注的信息有園區亮點、優惠政策、進入條件、園區規劃、交通情況等。 第四步，建立快速摸底企業及行業背景的能力。對生物醫藥企業的調研摸底，通常從企業的基本情況和需求研究兩方面開始。生物醫藥企業的基本情況包括成長歷程、融資情況、產品管線、臨床批件等，對于產品尚未上市的生物醫藥企業，尤其需要對其在研品種的產品價值進行客觀評估等。而企業的需求研究，需要根據細分領域的共性特征，預判企業的需求痛點與落地期望，提前準備好話術與說辭。 第五步，開展線上招商直播活動。常見的在線招商活動有網絡直播招商推介會、項目在線洽談會、項目在線簽約會、項目在線路演直播會等。舉辦一場線上招商活動，要做好會前客商留資，會后再跟進。

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第六步，建立全流程在線協作平臺。建立可以打通招商全流程的協作平臺，如火石創造智能招商平臺，智能招商全流程包括線索獲取、園區營銷、項目評估和項目落地。需要注意的是，線索全流程數據和經驗要在智能招商平臺上進行相應的沉淀。

編后語

為了推動生物醫藥園區能夠更順利的開展“不見面”招商，火石創造—智能招商平臺開放企業資源庫，助力園區快速定位潛在選址企業，推送精準的企業項目線索，為各地生物醫藥園區招商工作保駕護航。 我們相信，在火石創造智能招商、藥選址等數字化、智能化產品的加持下，生物醫藥園區招商工作定會以不見面招商等創新方式高效穩定展開。

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