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              思密達線上線下雙驅動,促進門店客流齊增長

              來源:壹點網 時間:2021-11-02 15:01:25

              近年來,由于現代人生活節奏加快、工作壓力增大、飲食不規律等問題,使得胃腸道疾病的發病率持續提高。伴隨發病率的提升,胃腸道用藥需求不斷增加,推動胃腸道用藥市場規模持續擴容。

              據中康CMH數據,MAT2106胃腸道用藥在零售藥店的銷售規模達337億元,同比增長17.9%。面向如此廣闊的市場,一直深耕胃腸道疾病領域的益普生是如何穩抓機遇,強化品牌競爭力的?

              46年全球經驗,思密達®品牌價值凸顯

              思密達®(蒙脫石散)是法國益普生公司的原研明星產品,自 1975 年全球上市已經 46 周年了,1992 年進入中國市場,是中國市場上首個蒙脫石散產品,在成人和兒童腹瀉領域深耕。

              依托益普生在消費者服務上豐富的經驗累積及產品自身過硬的品質,思密達®一直深受消費者信賴。2021西普會上,思密達®成功入圍“2020-2021 年健康產業·品牌發展指數”榜單,繼續在蒙脫石散品類中領跑。

              實體零售+電商雙發展,持續領跑品類第一

              思密達®正從“傳統商業模式”向“以患者為中心的多元化商業模式”轉型升級。

              近年來,隨著醫療體制改革的推進,益普生順應醫改方向,積極開拓零售渠道,提高常用藥的可及性。未來,我們還將不斷提升思密達®的競爭力,加速新劑型的上市,零售、電商雙發展,開拓O2O,滿足中國醫療衛生多元化需求。

              據悉,為了更好地推進實體零售與電商渠道雙發展,一方面,益普生正在積極推動與重點連鎖藥店的強強聯合,目前通過與全國及區域重點連鎖多方位的合作,已成功覆蓋20余萬家藥店。中康CMH2021年二季度零售渠道報告顯示,思密達®以53.6% 的市場份額穩居蒙脫石散品類第一。

              另一方面,伴隨消費者線上購物習慣的養成,醫藥O2O滲透率的提升,益普生也在蓄力布局O2O渠道。在過去幾個月,通過與美團、餓了么等平臺聯合推廣,保證了用戶連續的高速增長,當前這些平臺上,思密達®的品牌曝光度達3000多萬次。

              守正創新,滿足未被滿足的需求

              作為一個中等規模的醫藥企業,益普生秉持‘精專’的原則,長期關注胃腸道領域,不斷研發創新,關注未被滿足的醫療需求。

              為了滿足兒童的用藥需求,為中國市場提供適合兒童的口味,思密達®(蒙脫石散)草莓口味已在中國上市,近年還上市了桔子口味,及適合家庭常備的大包裝,為患者提供了更多的選擇。

              此外,為加深對消費者的了解,益普生與IQVIA近年的消費者調研顯示,思密達®品牌對消費者有較大的吸引力,在調研人群中,約76%知曉思密達®的消費者在12個月內使用過思密達®,同時思密達®消費者的品牌忠誠度具有一定的優勢,一定程度上為其市場份額發揮了保駕護航的作用。

              調查中還顯示,在曾經使用過思密達®的消費者中,88%的消費者是其忠實用戶。在接受調研的消費者中,26-30歲的年輕消費者是蒙脫石散的主要群體,消費者選擇止瀉藥的主要原因最多的是起效快、品牌力強以及多種口味等特點。為了進一步滿足消費者的需求,益普生亦在加速引進“免沖即服”的止瀉藥物新劑型。

              免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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