解讀多云廠商客戶真實案例，傳遞新鈦云服解決方案價值

前言：

2022年2月，北京冬奧讓全球再一次驚嘆中國。國際上，俄烏戰爭繼續不明朗，使得俄羅斯供應面臨風險，汽車制造商面臨金屬成本飆升，消費者可能面臨更高的汽車價格。國內剛剛閉幕兩會，回顧過去，2021中國經濟繼續保持良好勢頭，114萬億GDP和8.1個百分點的增長令全球矚目，5.5%的目標既務實又充滿前景。然而，幾乎就在兩會期間，3月的香港、深圳、上海三地疫情讓國民驚愕。

作為一名MSP云解決方案架構師，站在咨詢視角很認同麥肯錫的觀點，當今，中國市場作為最強新興經濟體和最活躍高增長區，如果說疫情最受波及的是品牌零售業，那么國際上突發起來的武裝沖突最受牽連的是工業制造方面。疫情之前，諸多企業本已在推動落實各類節本降支舉措。后疫情時代下，成本再度高企（粵語：高升不落），供應鏈的不確定性與動蕩加劇，加大了企業的節本壓力。然而，多數企業的支出戰略仍然建立在“預算思維”之上，即“只要有預算，我就能花”。

權威案例

3月通常是諸多企業上一年財報披露和當年預算制定期，波及滬港深的新一輪疫情預算到底會對企業數字化戰略布局到底如何影響？我認為這一輪疫情影響很大，但是，積極影響遠大于負面。原因有二：

其一，香港、深圳、上海作為中國高增長區的經濟核心地帶，首輪疫情的停工停產，使得大量企業認知快速做出擁抱云技術顛覆傳統技術這一明智決策的價值。

借用亞洲領先零售集團-永旺集團-部分源自麥肯錫訪談朱菁女士 {永旺（中國}投資有限公司董事長總裁，永旺集團中國區最高決策人} 原話:

“疫情前，更多只是出于探索；當時就在說你要不要做網上銷售，你是觸網還是不觸網，觸網也是死，不觸也是死，那是2013年在談的事情。

步入疫情還在陣痛未來的數字化應該怎么走，前后大概花了一年多的時間在不斷地討論，天天在吵架，到底應該怎么做，應該怎么打，這條路應該怎么走。疫情前后，啟動了一個三步走的計劃。第一步，在建立最基礎的數字化能力的同時，盡可能去觸達顧客。當時想的是用大概一年半的時間能追平市場同行的水平，我們叫彎道超車。一年半之后，第二步是，再關注我們企業內部，也就是現在很多人在做的降本增效，即用數字化的手段，用技術的手段去提升企業自身效益。第三個部分，就是供應鏈，針對我們上游，也就是和商家之間的關系。最初的切入點還是以顧客為中心，這是本質性的東西。”

簡圖如下：

其二，滬港深覆蓋絕多數百強企業中國區總部乃至亞太運營或研發總部，高層面臨企業內部業務轉型、重心轉移、組織架構調整多重挑戰，尤以汽車行業多見。

由于篇幅關系，本次僅以2021年業績匯報并輔以主要文字為例—核心圖片及描述源自Automobil Nachricht。

首先，從各區域來看，舍弗勒集團在亞太區以及大中華地區增速領跑全球，銷售額分別為19億歐（+14.7%）和33億歐（+12%）。歐洲與北美地區增速相對較低，營收分別為58億歐（+8.3%）和28億歐（+8.4%）。

 

大中華地區連續10年保持增長，即便是令人色變的新冠疫情也無法阻止該區域的增長勢頭。舍弗勒大中華區在集團地位日益顯赫，直逼德國本土。在未來中國經濟持續增長，歐美疲軟乏力的預期下，大中華區營收與利潤雙雙超越德國本土指日可待！組織架構大調整在2020年提出了“We Pioneer Motion”的理念后，舍弗勒集團加快了變革的步伐，將汽車科技事業部旗下的業務單元進行再次重組。

· 撤銷“變速器業務部”番號。

· 將電驅動，變速器和底盤中的軸承剝離出來，成立獨立的“軸承業務部”。

· 變速器剩下的業務與發動機零部件打包，成立“發動機-變速器業務部”。

· 剩余的“底盤業務部”，仍然保留番號。

因疫情和缺芯導致盈利下降，倒逼高層做出集團內IT轉型案例，從而通過快速采取云計算技術替換傳統技術戰略，為邁入汽車新型業務賽道跑贏大盤：

采埃孚：歷史上首次超越大陸集團

150億美元：博格華納2021營收創歷史新高

集團2021年的經營狀況：· 銷售額148.38億美元，+46%· 調整后營業利潤15.31億美元，+55%· 調整后營業利潤率10.3%，0.6%p· 自由現金流6.4億美元，-16%

汽車行業當今霸主博世-788億歐更是對集團層面全面數字化最好回報。

2021年度主要業績：

· 銷售額788億歐，+10%

· 息稅前利潤32億歐，+68%

· 息稅前利潤率4.1%，+1.6%

· 汽車事業部銷售額454億歐，+7.5%

· 中國區銷售額167億歐，+9.1%

負面案例：

Automobil Nachricht認為新合并的馬瑞利銷售額逐年下跌，撇開汽車行業蕭條、疫情、芯片等外部因素，主要還是內部諸多深層次問題長期沒有得到解決：

1、汽車行業處于變革期，需要持續投入大量的資金研發新技術、購買新設備，而高昂的研發費和固定投資成本勢必會削減利潤，這是KKR私募基金所不能接受的。

2、公司的制造成本太高，據KKR合伙人、馬瑞利執行主席Dinesh Paliwal透露，馬瑞利每產生1元錢的毛利，卻需要花掉2.72元的成本，遠高于同行競爭對手。

3、私募股權投資涉獵太廣，“外行領導內行”，難以整合收編來的兩家風格迥異的跨國公司，未能形成協同效應。

透視上述權威分析，不難看出首要原因就是不接受擁抱新興技術，選擇合適云平臺托管核心業務應用，除了呈現技術對業務支撐的不足，更是折射IT預算決策保守。

新鈦云服優勢

通過上述永旺和汽車行業部分權威案例。一方面：展示擁抱云技術推動業務數字化成功與否，另一方面也想借此機會介紹我司核心業務優勢-如何評估上云、選云、云規劃、云咨詢、云實施、云遷移乃至云托管一站式技術覆蓋。近幾年我們幫助諸多國內國際領先行業成功交付完成過0-1上云，遷移，以及整體云咨詢案例，更深層次交流可與我司商務之間聯絡。

1、 比如首次驚艷亮相中國冬奧會的加拿大著名運動品牌-lululemon

lululemon喜歡挑戰與突破，一如北京冬奧成為加拿大奧運代表隊官方服裝供應商，實現史無前例0-1的突破，新鈦云服也協助lululemon在中國區云基礎設施領域應用部署取得突破，中國區順利以基于AWS的全球架構為基準，成功落地阿里云，并助力業務高速增長。

2、 絕味集團-國內首個提出構建鹵味云，目前成功開拓15000+鴨脖門店

項目接洽前，企業內部一方面受大量傳統資源使用和擴容瓶頸困擾，另一方面隨著企業數字化轉型進入攻堅階段，業務場景交付深廣度不斷提升，依靠現有團隊傳統技能難以抵擋，新鈦云服通過架構師團隊戰略顛覆傳統工程師技術，駐場開展精準診斷，差距分析形成3-5年可行性數字化建設路線規劃。

如果您是企業CIO或運維總監，上云之前也許會遇到下述通用疑惑：

1、我們如何評估上云價值？

2、如何平衡云與傳統IDC？

3、上云帶給企業創新和變化？

上述外部咨詢機構及權威機構披露案例，說明了數字化轉型帶給大型企業的資本投入回報，其中多數得益于企業長期積累的人才庫和集團上下的聯合努力。下面我想從0-1實現選云、上云、遷移、到托管，實現創新的科技、零售企業案例，移植到體育行業，具體技術背景是SAP應用遷移AZURE部署實現的后續諸多附加價值，以便進一步闡述本人關于上述困擾CIO或運維管理層的困惑。

NBA數字化轉型創新全景案例

NBA以前沿技術引入籃球運動

為了擴大創新球迷體驗和簡化日常運營的可能性，聯盟選擇將其SAP解決方案和其他IT資源遷移到微軟Azure，并將RISE與SAP產品一起使用，以促進其正在進行的云計算發展。NBA在Azure中獲得了靈活性、可伸縮性和廣泛的數據和AI服務，這將通過數據整合和減少IT管理開銷，幫助聯盟提供一流的球迷參與度。

顛覆傳統技術

美國國家籃球協會(NBA)不僅僅是全球數百萬追隨者的興奮和娛樂之源，它也是一個技術先進的企業，利用技術來改善運營，推廣籃球運動，并提高球迷參與度。

“我們在不斷創新，” Sahil Gupta（高級副總裁兼應用開發主管）解釋說。“眾所周知，我們是一家技術領先的組織，而且一直都是這樣。對我們來說，技術是為我們的業務、我們的團隊和我們的粉絲創造更好的事情的途徑。”這種創新精神不僅推動了包括增強IT資產和流程在內的數字化轉型，也從根本上改變了NBA的運營方式。“要真正改變我們的組織，我們需要做的不僅僅是建立新的網站和移動應用程序，”古普塔說。“我們需要改變我們的文化和我們看待技術的方式，我們需要進入一種不斷顛覆的心態。”

擁抱云成為關鍵

像許多組織一樣，NBA遇到了內部IT基礎設施的限制。新的硬件和環境需要時間來采購和設置，而體育運動的季節性意味著系統和應用程序在一年中的某些時候會出現急劇的使用量高峰，這就需要對可伸縮性、可靠性和高可用性進行重視。對于一個對技術采取前瞻性方法的組織來說，云是一個完美的選擇。古普塔說:“云策略能促進創新，它提供的基礎設施具有持續的可用性和靈活性。”“我們可以輕松啟動機器和流程，快速創建新解決方案的原型，我們可以在任何給定的時間在需要的地方分配資源。云模型也更具成本效益，提供更容易的升級、更簡單的架構和更健壯的災難恢復選項。”

選擇合適的云平臺來托管SAP和其他資源

近10年來，NBA大量使用SAP應用程序作為其日常運營的一部分。今天，該聯盟認為這些業務流程應用程序是其技術骨干的重要組成部分——例如，SAP功能包含了所有的財務操作，包括應付賬款、應收賬款、國庫、現金流、銀行報表、客戶學習報表和采購訂單工作流。NBA在選擇云服務提供商時非常謹慎，與微軟建立戰略合作伙伴關系之前，對云平臺的領導者進行了評估，并選擇微軟Azure作為其SAP景觀和其他IT資源的新基地。

“在我們看來，NBA和微軟的關系是天作之合，”古普塔說。“微軟擁有在Azure上運行SAP應用程序的深厚專業知識，以及與SAP的強大、持續的合作伙伴關系，這讓我們相信Azure是適合我們的云平臺。微軟還承諾幫助確保云遷移和數字化轉型的成功。”數據和應用程序安全是NBA的首要考慮，所以當聯盟考慮新的工具、環境和技術供應商時，它們總是優先考慮的。Gupta說:“我們非常深入地研究了Azure與SAP聯合提供的安全控制，我們認為這是一個我們可以信任的平臺。”“微軟在安全方面進行了廣泛、持續的投資，并與我們的網絡安全團隊密切合作，以確保我們的基礎設施架構考慮到了安全問題。”NBA預計，隨著它將更多的it資產轉移到Azure，它將開始從新的協同效應中受益。

古普塔說:“我們不僅僅是將SAP轉移到云計算中，我們還將轉移我們的web應用足跡、數據和其他資源。”“我們正在構建一個生態系統，在Azure中，應用程序、業務系統和數據都可以匯集在一起，為我們提供了構建解決方案的機會，這些解決方案可以提取在本地環境中不可能獲得的新見解。”

為成功的遷移建立堅實的基礎

當NBA準備開始從SAP遷移到Azure時，聯盟強調了三個關鍵因素:團隊合作、時機和計劃。一個由來自微軟、SAP和NBA各個部門的代表組成的跨職能團隊——包括應用程序開發、基礎設施和安全——每天開會評估進展并討論問題。“與微軟和SAP一起建立一個穩固的團隊結構是我們做出的最好的決定之一，”美國國家籃球協會高級主管普尼特•托特加說。

結果，情況比我們最初預期的還要好。”雖然在籃球賽季中聯盟可能是最繁忙的，但NBA總有一些事情發生，所以在潛在影響最小化的時候安排遷移是必要的。例如，對于NBA SAP投資組合中的財務應用，這意味著在年底結束程序之后的一個月計劃遷移。所有這些日程安排和團隊合作都是NBA在開始任何遷移之前所做的大量計劃的一部分。NBA與微軟和SAP的同事密切合作，為其技術團隊舉辦了信息會議，簡要介紹了Azure環境的特性和功能，并確定了將其應用程序組合轉移到云計算的最佳方式。經過徹底的分析，NBA選擇了五份申請作為最初移民的一部分，而聯盟的目標已經幾乎翻了一番。Gupta說:“到目前為止，我們已經將9個SAP應用程序轉移到了Azure上。”“真正讓我高興的是，我們現在有一個非常精通如何將SAP應用程序遷移到Azure的團隊，這應該會加速這個過程，因為我們將在未來兩年完成SAP遷移過程。我們不打算遷移所有的應用程序，因為有些已經過時或未使用，所以遷移也是一個壓縮我們產品組合的機會。”NBA在Azure中建立了一個三層架構，包括開發、QA和生產環境。

還有一個獨立的報告環境，NBA對聯盟在Azure中擁有的新的災難恢復能力感到興奮。托特加說:“我希望我們永遠都不需要使用我們的災難恢復計劃，但是知道Azure中有災難恢復計劃，我們晚上睡得更好。”根據NBA到目前為止的經驗，托特加對其他正在考慮將SAP業務轉移到Azure的組織提出了一些明智的建議。“首先，我建議將SAP遷移分為幾個階段，”他說。“不要試圖一次做完所有的事情。其次，做一個差距分析是特別重要的，這樣你就能了解你現在的位置和你想要的位置。在這個過程中，有些事情可能不起作用，你可能需要尋找其他方法來實現它們，但如果你確切地知道自己想做什么，你就能實現。”

充分利用數據，提升粉絲體驗

隨著SAP遷移的進行，NBA期待數據和應用程序在Azure中共存的好處。Gupta說道:“我們很高興能夠將我們的業務和非業務數據，我們的粉絲數據以及我們的游戲數據整合到一個存儲庫中。“我們已經考慮了許多用例，而這些用例在幾年前我們還在內部部署時甚至都沒有考慮過。我相信還有很多我們還沒有想到的用例。當技術不再是創新的障礙，我們終于可以實現公司的愿景時，這是令人興奮的。”

作為對SAP投資的一部分，NBA在SAP上使用了RISE，這是一種全面的數字轉型服務。它將行業領先的SAP S/4HANA云技術與業務流程智能和捆綁許可相結合，在無需高額前期投資的情況下，降低了轉換業務各個方面所涉及的復雜性。托特加說:“對于NBA來說，SAP與RISE捆綁銷售確實具有戰略意義。“它讓我們更加意識到如何以我們沒有預料到的方式使用我們的Azure云環境。

它推動我們跳出思維框架，為我們的業務流程帶來創新。它還允許我們實現一些以前沒有的SAP模塊，因為它們現在包含在我們的訂閱中。”自從遷移到Azure之后，NBA現在正在考慮使用其龐大的數據倉庫的新方法。古普塔說:“數據是現代商業的燃料，我們現在可以更有效地使用這種燃料。”“通過Azure內置的人工智能、數據倉庫和個性化功能，我們可以生成以球迷為中心的體驗，將商業、比賽和球迷數據結合在一起，增強人們享受與NBA互動的方式。

在Azure中合并我們的數據，有可能真正改變我們的游戲規則。”展望未來，NBA將更專注于創造這些新的體驗，并將花更少的時間管理技術。古普塔說:“在我們的職業生涯中，如果我們不需要花時間考慮運營、可伸縮性或硬件預算問題，我們就可以多花一秒鐘用于創新。”“有了最好的Azure云平臺，以及微軟和SAP最好的技術合作伙伴，我們已經做好了做我們最擅長的事情的準備:為我們的聯盟、員工、球隊和球迷加強籃球比賽。”

案例解析

回到我們如何評估上云價值

靈活性、可伸縮性和廣泛的數據和AI服務VS只是替換傳統計算、存儲、網絡

如何平衡IDC與云

新的硬件和環境需要時間來采購和設置，而云資源開通賬戶按需所購即開即用

上云帶給企業創新和變化

古普塔說：“我們不僅僅是將SAP轉移到云計算中，我們還將轉移我們的web應用足跡、數據和其他資源。”“我們正在構建一個生態系統，在Azure中，應用程序、業務系統和數據都可以匯集在一起，為我們提供了構建解決方案的機會，這些解決方案可以提取在本地環境中不可能獲得的新見解。”

古普塔說道:“很高興能夠將我們的業務和非業務數據，我們的粉絲數據以及我們的游戲數據整合到一個存儲庫中。“我們已經考慮了許多用例，而這些用例在幾年前我們還在內部部署時甚至都沒有考慮過。我相信還有很多我們還沒有想到的用例。當技術不再是創新的障礙，我們終于可以實現公司的愿景時，這是令人興奮的。”托特加說:“對于NBA來說，SAP與RISE捆綁銷售確實具有戰略意義。“它讓我們更加意識到如何以我們沒有預料到的方式使用我們的Azure云環境。它推動我們跳出思維框架，為我們的業務流程帶來創新。它還允許我們實現一些以前沒有的SAP模塊，因為它們現在包含在我們的訂閱中。”“通過Azure內置的人工智能、數據倉庫和個性化功能，我們可以生成以球迷為中心的體驗，將商業、比賽和球迷數據結合在一起，增強人們享受與NBA互動的方式。在Azure中合并我們的數據，有可能真正改變我們的游戲規則。”

總結

選擇云是戰略，用好云是戰術，完全沒有行業、規模、階段之分，早決策早獲利。

相識新鈦，是一種緣分更是一份責任，我們致力于成為您值得信賴的云和安全管理服務專家。

*作者：云和安全管理服務專家新鈦云服 高級云解決方案架構師 楊良春

*全景案例原文源自：Microsoft Customer Story-NBA builds a solid foundation for innovation and business success with SAP on Azure

*權威案例原文源自：麥肯錫咨詢及Automobil Nachricht

*本文部分圖片及內容引用于網絡，如有問題請聯系處理

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。