意大利Rigo-助力中國青少年單簧管重奏團建設發展

自從引種中國市場以來，意大利Rigo一直致力于推進各類社區項目，培養青少年對于音樂，特別是西洋古典音樂的熱愛。

在這些意大利Rigo援助建設的單簧管重奏團中，有來自社會各界的單簧管愛好者，其中不乏水平技藝高超的小演奏家。學員們本著對單簧管的熱愛,在一起共同創造音樂、享受音樂，樂團每年會完成多場大型音樂會，讓孩子們避免灌輸式的學習，而是加入到演奏實踐中,加入到集體中，用實踐檢驗學習成果,更加豐富了藝術體驗。

在項目的實施過程中，我們也跟著品牌方依次走訪到成都、蘭州、西安、上海、北京等地，與當地的中小學以及社會興辦的青少年樂團展開交流，在與負責人深入對話的基礎上，選擇意大利Rigo作為一個樂器品牌最適合的切入方式。

對于意大利Rigo的社區戰略，筆者曾有過詳細了解，在2023年6月品牌方與筆者親切交談，并毫無保留地給出了社區戰略的整體框架，意大利Rigo社區戰略的主要特點是追求可持續、長期生長的生態培育，而不僅僅是批發，不同于傳統引進品牌只作為供貨商，并僅帶有簡單返廠政策的模式。

意大利Rigo有著在社區、學校領域長期深耕的決心。品牌方首先針對中國目前音樂教育普及的現狀，尤其是中國青少年樂團、管樂團與單種樂器重奏團的情況，做出了以下觀察：

1. 青少年交響樂團（Youth Orchestra）需要中心城市的大量優勢資源，包括生源、師資、文化氛圍，而且一線城市會傾向于直接聘請海歸或者畢業于國內一流院校的高水平教師，結論：這種選項成本很高，能夠支付各項成本（經濟成本、人力資源成本等）的建立者能夠自主運行，無需其他幫助；

2. 青少年交響管樂團與行進樂團（Youth Concert Band or Marching Band）似乎是一個較為理想的選擇，國內中小學管樂團近年也是取得了長足進步，從各地來看，普遍的標準化、正規化程度與十年前幾乎是天壤之別。那么，管樂團的單簧管聲部就可以作為一個選項，但僅僅是作為供貨商顯然不能滿足意大利Rigo的愿景，似乎還需要其他的補充；

3. 單簧管重奏團（Clarinet Ensemble）是近年來崛起的一種新型合奏組合方式。說它新，不是因為之前沒有這種形式，而是之前單簧管重奏團多是作為臨時組成或者訓練方式存在。隨著需求的增長，像西安的羽翼、廣州的克拉精靈這樣專為中小學非職業學生打造的建制性單簧管重奏團開始異軍突起，成為家長們的重要選擇。單簧管重奏團不僅像前述兩種可以出現在大城市，甚至很多小城市也可以組建起人數眾多，且聲部齊全的單簧管重奏團。在19年的蘭州藝術節上，筆者就曾看到一支來自張掖的單簧管重奏團參加重奏組的比賽，人數大概有十幾人之多！河西四郡之地能有如此多具有基本能力的單簧管琴童，這在之前年代是不可想象的。這也顯示出單簧管重奏團形式的巨大潛力：容易組建，成長性強，但是需要外界的資源輸入，包括器材、知識以及培養體系。

基于以上情況，品牌方表示，單簧管重奏團會是意大利Rigo重點關注的藍海市場。

中小學管樂團也會是主要目標之一

接下來品牌方做了一些分析，大致總結如下：

意大利Rigo的優勢：可以提供高質量、高性價比的樂器，意大利Rigo特有的通暢性可以大大降低早期學習的困難（筆者曾經試過意大利Rigo的基礎款膠管，證明此言非虛），其音準、做工也在比較高的水準。另外，意大利Rigo還有著完整的支持體系，可以做到長期針對同一款樂器的標準化維護。

意大利Rigo可能存在的劣勢：我們剛剛進入這個市場，市場對我們的接受度還有待檢驗，因此一定要小心地維持前期的基礎，并耐心等待其生根發芽。

意大利Rigo的機遇：大量中小學管樂團、基層單簧管重奏團的需求，以及眾多單簧管教師成立重奏團的潛在可能。

意大利Rigo可能面臨的挑戰：其他眾多品牌的競爭、負責人制度的制約以及培養用戶群體粘性。

基于以上分析，品牌方也根據自己的經驗給出了意大利Rigo社區與學校戰略的幾個關鍵點，這幾點讓意大利Rigo與其他的樂器服務提供商不同。

1. 意大利Rigo的樂器循環制度。當品牌方剛同筆者講到這一點時，筆者不禁困惑，難道樂器公司的目標不是多賣樂器嗎，為什么還要進行循環使用？品牌方解釋道，這不僅是為了契合環保理念，而且在實踐當中他們發現，一支基礎款膠管的壽命可能有五六年甚至更長，但是真正使用也就是兩三年，然后孩子就會更換烏木樂器或者選擇其他興趣。那么，這么多的閑置膠管如何處理呢？這個問題一向很難解決。品牌方提出，意大利Rigo可以將退下來的舊樂器作為新生的臨時樂器，直到他們擁有正式樂器為止。而且，這些樂器在使用過程中將一直處于保障范圍。品牌方說，我們當然希望更好的銷售數字，但是我們絕不會浪費一支樂器，我們也希望借此與青少年樂團建立更好的合作，給家長提供更多的便利。

2. 獨特的樂器升級機制——以舊換新。在學生需要升級意大利Rigo基礎款樂器的時候，意大利Rigo可以回收并以明顯低于原售價的價格賣給學生，并且每一支樂器都會核對編號，保證樂器不管到哪里，都是意大利Rigo的一部分。

3. 教學體系輸出。作為中央音樂學院畢業、有多年教學經驗的教師，品牌方本人也是發展出了一套完整的單簧管基礎課教學體系。這套訓練體系由于方法正規、邏輯性強，可以輕松匹配到基層，目前意大利Rigo也在致力于向邊遠地區新客戶推薦樂器+保障+課程體系的模式。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。