“開門紅”還能這么玩？銀行人拼了！誓師大會、客戶沙龍、幸運轉盤齊上陣

誓師大會、動員大會、跨年活動、購物卡、米面糧油……

中國證券報·中證金牛座記者近日調研多家銀行網點發現，多家銀行已開啟“開門紅”活動。

所謂“開門紅”，是商業銀行在新年前后推出的一種營銷活動，通常在每年12月至次年2月期間進行，“開門紅”期間銀行的業務產能對全年的業務發展影響舉足輕重。

對于“開門紅”，各家銀行在動員和營銷方式上也是卯足了勁，有銀行已經拿出超200萬元預算用于采購宣傳物品。

具體來看，攬儲拉新依然是銀行“開門紅”的重點任務，銀保產品、基金定投產品成為新寵。

多種營銷方式齊上陣

11月26日，一則招標公告顯示，吉水農商銀行將拿出215萬元資金用于購買2022年開門紅宣傳品，包括900毫升、1.8升、5升的食用油各12000桶、20000桶、22000桶。

圖片來源：2022年吉水農商銀行開門紅宣傳品采購項目公開招標公告

為了激發員工斗志，多家銀行還召開誓師大會、動員大會、啟動會。11月20日，平安銀行福州分行成功召開2022年開門紅啟動會，非零相關業務管理部門、產品經理就開門紅目標、資源配置、資產業務打法及競賽方案和供應鏈、跨境、票據、投行、政府團金、銀保等業務模塊在會上進行宣導。

圖片來源：平安銀行福州分行

銀行員工也是非常給力。齊商銀行淄川支行在召開動員會之后，各網點“張開嘴、邁開腿”走街串巷、吆喝營銷，為居民講解金融知識，還開展了送冬瓜、送手提袋等公益活動，激發諸多客戶熱情。

圖片來源：齊商銀行淄川支行

客戶沙龍也是每年“開門紅”的必備項目之一。一位股份行支行的大堂經理對記者表示，“開門紅”要想真正“紅”起來，人氣不能少，近期該行正在籌備一次客戶沙龍。

據介紹，客戶沙龍主要是一些親子主題小游戲，每年日均資產達到一定金額的客戶會被定向邀請參加。一些客戶為了得到參加活動的資格，確實會在“開門紅”期間購買金融產品。

某股份行更是展開花式抽獎活動，新進資金達到100萬元就可以轉動一次幸運大轉盤，該轉盤上有雨傘、口罩等價格較低的日常生活用品，也有環球影城門票、登山裝備以及10g小黃金等較為貴重的禮品。

一位客戶告訴中國證券報·中證金牛座記者，他非常希望自己能抽到一套登山裝備，如果抽中，能頂上好幾年的利息了。

攬儲仍是重點任務

記者調查發現，零售業務方面，和往年相似，定期存款、大額存單仍是各家銀行“開門紅”的重點營銷產品。此外，銀保產品、基金產品也是理財經理推薦的“寵兒”。

某國有大行理財經理告訴記者，近期該行和部分保險公司合作推出了一些3年期、5年期、10年期的年金險產品，每年年化收益率在4.5%左右，可復利計算，每年投資金額也非常靈活，大于1萬元即可。

“如果您可以在年底前購買，我還可以給您申請京東、物美的購物卡。”該理財經理表示。

某股份行工作人員也向記者推薦了期限較長的躉交銀保產品?！案鶕陨淼娘L險偏好還可以購買基金定投類產品，雖短期內有一定波動，但是長期持有也能獲得不錯的收益?！彼硎?。

公司業務方面，為了“開門紅”打個好仗，部分銀行提高了同業約期存款及定期存款的利率，某股份行同業部工作人員表示，“近期同業約期存款和三個月、六個月的定期存款產品利率有所走高，20億元以上的資金還可申請利率上浮?！?/p>

對于客戶來說，“開門紅”活動值得參與嗎？一家股份行理財經理表示，隨著長端利率下行，對于保守型投資者而言，目前3年期以上的大額存單、年金險產品可以提前鎖定利率，建議購買?！伴_門紅”期間，客戶還有望得到多種優惠活動，性價比較高。

（文章來源：中國證券報）