從放牛娃到制琴師！ 山溝溝如何“長”出制琴產業?

一間不起眼的農房里，六七名婦女促膝而坐，小小刻刀在手中上下翻飛，毛糙的木料很快被精雕細琢成提琴琴頭。在河南省駐馬店市確山縣竹溝鎮，像這樣大大小小的提琴加工作坊有122家。

原材料和市場兩頭在外，山溝溝如何“長”出制琴產業?

上世紀八九十年代，確山縣一批農民來到北京的提琴工廠、作坊務工，從學徒做起，一路打拼，成為制琴師，學到了手藝、適應了市場、融入了產業。2015年，確山縣提出“歡迎闖天下的確山人回老家”，規劃建設提琴產業園。60余名確山籍制琴師陸續返鄉創業，全縣迄今開辦制琴及相關企業150多家，年產提琴40余萬把，帶動2600多人就業。

鄉村振興，人才是關鍵。在河南，推動外出務工人員返鄉創業，培育壯大農村創新創業群體，催生發展新動能，并非確山一域之景。

2019年3月，習近平總書記參加十三屆全國人大二次會議河南代表團審議時指出，推動人才、土地、資本等要素在城鄉間雙向流動和平等交換，激活鄉村振興內生活力。中共中央、國務院印發的《鄉村振興戰略規劃(2018—2022年)》提出，鼓勵農民就地創業、返鄉創業，加大各方資源支持本地農民興業創業力度。近年來，河南省組織引導和幫助扶持一些有實力、有能力、有抱負的返鄉農民工運用自己掌握的資金、技術、人脈，來興辦實業、發展產業、帶動就業。在政策推動、鄉情牽動、項目帶動下，眾多外出務工人員踏上了返鄉創業之路。2020年，全省新增農民工返鄉創業16.4萬人，帶動就業74.68萬人。

從外出務工到返鄉創業，一批確山能工巧匠以勤勞雙手撥動命運琴弦，奏出動人的致富交響曲。

轉身

從外出闖蕩到返鄉創業

從放牛娃到制琴師，這條人生路，52歲的王金堂已走了36年。

王金堂出生在確山縣竹溝鎮，家中兄弟6人，早年間日子過得緊緊巴巴，“一件衣服，幾兄弟輪著穿，哥哥穿破后，打上補丁給弟弟。”

窮則思變。上世紀80年代，16歲的王金堂打定主意外出闖蕩。坐著火車，一路向北，最終在北京落腳。初來乍到，人生地不熟，王金堂一時沒找到合適工作，有過吃了上頓沒下頓的窘迫，也睡過建筑工地，“那時連做夢都想學手藝”。

一次偶然的機會，王金堂遇到一家工藝美術廠招聘臨時工，不僅能學習制作工藝小提琴，還管一日三餐。他高興極了，踏踏實實跟著師傅學，一年后就當上了車間負責人，月工資700多元。

出人意料的是，王金堂不久就辭去了這份穩定的工作，來到一家提琴作坊當學徒，每月僅領16元生活費——這源于一場小提琴演奏會，動聽的曲調讓他著迷，一個念頭涌上心頭：“一定要學會制作能演奏的提琴。”

學藝不易，但難不倒王金堂。他沒日沒夜主動趕工，只為多上手幾道活兒。功夫不負有心人，經過兩年學習，王金堂掌握了制琴的關鍵技術，打算獨自創業。

沒本錢、沒材料、沒工具，白手起家建琴坊，談何容易?王金堂白天打零工、賣煎餅，晚上繼續鉆研制琴。動員老鄉當工人，四處奔走找投資，1990年，王金堂終于同一家木材廠談攏，合作開辦一家琴坊。此后，他的制琴生意越做越好，他帶出來的許多工人也陸續建起了自己的琴坊。

幾乎與王金堂創業同時，確山農民李建明通過親戚介紹，也來到北京的提琴作坊當學徒。他踏實肯干，學得好手藝。到2014年，李建明創辦的提琴廠年銷售額已達3000多萬元，產品以出口為主。

親戚傳親戚，老鄉帶老鄉，一批批確山農民來到北京學制琴。2010年，從業者達到近1000人，在制琴行業叫響了“確山師傅”的名頭。

身在城市，心在家鄉，制琴師們牽掛著遠在確山的老人和孩子。“那時與家人一年見不了幾次面，很想家。”王金堂說。

家鄉也盼著游子“雁歸來”。2013年起，確山縣、鄉各級領導多次到北京看望制琴老鄉，希望引老鄉回故鄉建家鄉。確山縣水利局局長劉冬梅，時任竹溝鎮黨委書記，她當時就多次到北京動員制琴師返鄉創業。

2015年秋，劉冬梅信心滿滿地奔赴北京“引鳳回巢”。但在提琴產業人才回鄉對接會上，預想中“應者云集”的場面并沒出現，參會的70余名確山籍制琴企業家及制琴師普遍有顧慮：“北京信息靈、機會多，老家的條件跟得上嗎?”“回去之后，原材料咋運?老客戶咋辦?”……

面對大家的問題，劉冬梅既打感情牌，也打政策牌、機遇牌：縣里已開始籌建提琴產業園，園區內建立標準化廠房，進駐產業園的提琴企業不僅享受3年標準化廠房租金補貼，還有創業保障、子女入學等方面優惠政策。

“返鄉創業固然好，顧慮也不少：擔心丟了市場，擔心扶持政策落實不到位，還擔心交通物流條件跟不上。”王金堂更多一分猶豫。1993年，他回過確山，與鎮政府聯合建了一家提琴廠，年產提琴500把。3年多過去，物流跟不上，信息不靈通，經營機制不靈活，企業最終倒閉。賠了本錢的王金堂重返北京，到李建明的制琴公司工作，后來才東山再起。

最終，在北京的76名確山籍制琴企業家及制琴師，只有6人決定返鄉創業。動身時，僅剩3人——王金堂、李建明、李守強。

2015年底，王金堂、李建明、李守強進駐確山縣提琴產業園。園內，整齊的廠房、筆直的道路、周到的服務，讓他們心里踏實了不少。

起初，他們仍然很謹慎，只將一部分設備搬到確山。不久，縣里承諾的政策一項項落地，3人不再遲疑，除留下銷售人員外，將大部分生產車間轉到確山。

回鄉

從創產業到創品牌

返鄉創業，怎么創?李建明、王金堂選擇了不同的路徑。

李建明青睞規模化、標準化工廠。他成立昊韻樂器有限公司，用工規模持續擴大，新問題也隨之而來。過去，在小作坊里生產手工提琴，一個人完成多道工序，程序界限不明，制作標準不清。如今，工人多了，怎么計算工作量?怎么評估質量?

李建明請來初中同學郭新社擔任公司總經理。郭新社有20多年工廠管理經驗，上任后的第一件事就是梳理、完善提琴制作工序，以便分派工作任務，進而制定績效考核辦法。

下料、做板、合琴、隨形鑲線、起凹圓棱、裝琴頭、細磨、上漆、裝配、調試……工廠細分生產流程，設置了12個車間。“工人每天按時打卡，按工序計件領工資。”郭新社說。

一開始，工人們不適應，但郭新社不讓步：“有的工序誤差不得超過1毫米，如果不設定質量標準、不嚴格執行制度，咋拓展市場?”

努力終見成效。如今，走進一個個生產單元，工人、質檢員、車間主管各司其職，嚴格把關。裝配車間里，一名女工在立音柱、修琴碼。這是一個精細活，只見她小心翼翼，反復衡量琴碼的位置、碼腳的厚度，最終仔細固定下來。

“雖然是手工制琴，但我們的工廠已具備規?；藴驶瘍瀯?。”郭新社說，經過兩年發展，昊韻公司的工人數量從70名增加到200多名，提琴年產量超過5萬把，工藝水平不斷提高，市場價格日漸看漲。

昊韻公司的快速發展為返鄉創業者樹立了樣板，60多名在北京的確山籍制琴師陸續返鄉。16家制琴和配套企業入駐產業園，生產小提琴、中提琴、大提琴、低音貝司及配件等30多個系列、400多種型號的產品。

規?；藴驶穆纷庸倘缓?，但王金堂有自己的想法。進駐確山提琴產業園3年政策優惠期過后，他把自家的金鳴琴廠遷到老家小王莊村。一些制琴師見王金堂離開，緊隨其后，也把廠子搬回家。

“從手工制琴歷史來看，作坊里應該更能出精品。”王金堂堅信自己的選擇。2018年底，在鎮、村支持下，他建起4層樓房。一層是車間、廚房，二層用于展示，三層存儲成品，四層招待客商。樓外一間庫房，專門存放木料。

推門進屋，一樓大廳四周全是提琴、配件、半成品。幾名工人全神貫注，合琴、鑲邊。上二樓，王金堂的小兒子在練習拉小提琴，旋律悠揚。

“作坊產量小，可以精心打磨，滿足個性化需求。”王金堂舉例說，北方天氣干燥，琴里的音梁應該放高一點，等木質變干，會自然下降，避免出現音差。不然提琴售出一段時間后，音梁錯位，音色改變，易被消費者誤認為是質量問題。

在保持傳統音色的同時，王金堂對提琴進行電聲化改造，并著力讓提琴外表色彩更現代、操作更簡便、舞臺呈現效果更好。在他看來，作坊“船小好調頭”，利于創新。王金堂還有遠期規劃：打造“大師工坊”，“甚至一個月就做一把琴，走高端、賣高價”。

“無論工廠還是工坊，關鍵是要高質量發展。”確山縣縣長彭廣峰說。確山縣培育了手工制琴產業，年產提琴數量不少，但沒有一個叫得響的品牌。大部分產品按訂單生產，批量走貨，在國外貼牌銷售，利潤大頭被中間商賺走。

為打造本土品牌，2020年確山縣主導注冊了“竹溝·德韻”提琴國際商標。

“創品牌，靠三要素——材質好、大師做、名人拉，說到底靠人才。”王金堂說，要精準判斷提琴制作得好不好，得請專業琴師品鑒。一些工坊缺銷路，制琴師“眉毛胡子一把抓”，采購、制琴、銷售全都管，分散了精力，影響技藝提高。

2020年，確山縣成立手工提琴制作協會，王金堂被推舉為會長。針對品牌不響、人才不足等問題，協會制定了5年工作計劃，爭取縣里專項資金，加強專業培訓，提高從業者的經營能力、制琴水平和文化素養。

“確山將建設一個職業技術園，與大學音樂系合作，重點培養制琴師。通過對制琴師評定級別，與生產的提琴價格掛鉤，引導、激勵他們提高技藝。”彭廣峰介紹。

帶動

從增添產業興旺新動能到拓展生活富裕新路子

春季的小王莊村，村口麥田青青，進村入戶，趕工的場面熱火朝天。

小王莊全村32戶人家，制琴作坊有10家，多多少少都跟王金堂有關聯。走進王金堂二哥王金成的家，配房里4名村民面墻背門，正專心做工。王金成專注制作琴頭，年收入三四十萬元。

出門，隔幾座院，是村民周留水的家。只見幾把半成品提琴擺在桌案，周留水正在隨形鑲線。他10多年前學過制琴，后來轉了行，前兩年見村里的制琴師賺了錢，他重拾手藝，既方便照顧家，一年又多賺七八萬元。

李金友一直在確山縣做建筑工程，頗有積蓄。見當地提琴作坊蓬勃興起，他也想辦廠。“可起初連制作提琴需要用啥木料都不懂，怎么辦?”他向好友王金堂請教。

“不懂制琴，可以賣琴。”王金堂一語點醒李金友。2019年，李金友成立確山縣威霖琴業股份有限公司，投資600多萬元購置名貴木料，嘗試開辦琴廠。王金堂幫著把關技術，李金友負責對外銷售，琴廠很快走上正軌。2020年參加中國(上海)國際樂器展覽會，一筆就售出了價值10多萬元的手工提琴。

李金友領著記者走到小王莊村村頭，順著他手指的方向望去，一把巨大的混凝土“提琴”嵌在地面上。

廣場由李金友代建，他希望客人來到小王莊村后，看到的不只有麥田、農舍，還能隨時隨地感受提琴文化。“敲開農家門，里面‘藏’著生機勃勃的提琴作坊和能工巧匠。”

親戚傳、朋友帶，制琴業在確山農村悄然落地，為鄉村振興注入新活力。西王樓村村民樊國喜早年在家種地，2002年經老鄉介紹到王金堂在北京的作坊學制琴。選料、做板、合琴、油漆，他學到全套手藝。王金堂返鄉，樊國喜也跟著回了家。

2019年，村里的制琴作坊越來越紅火，樊國喜決定試一把。他辭別王金堂，拿出20多萬元積蓄購買木料，在家里辦起琴坊。工人不多，就他們夫妻和弟弟、弟媳，男人做板、修音孔、裝配，女人油漆、隨形鑲線、細磨，可加工全套整琴。2020年，4人生產400把小提琴、100多把大提琴，純收入20多萬元。

在確山提琴產業園，大批產業工人在家門口就業，“掙錢、顧家兩不誤”。農民李國強種地之余，到廠里為提琴翻邊，月工資近5000元。熟練工李繼珠當上質檢員，專給產品“挑毛病”，每月工資6000多元。

對提琴業帶來的消費活力，竹溝鎮黨委書記韓成良感觸頗深。鎮區8000多人，其中從鎮外來買房、租房的有2000多人，大部分從事制琴配套產業。制琴業的貨物吞吐量大，物流點設了6個;來往洽談生意的客商多，餐館開了50多家。

蓬勃發展的制琴業也有“成長的煩惱”。上百家提琴作坊聚集在一起，銷售渠道不暢，加之新冠肺炎疫情影響，出口困難，資金短缺，出現壓價競爭的苗頭。

縣里出臺了解決辦法。彭廣峰介紹，為破解提琴銷售難題，確山縣成立了跨境電商公司，提供進出口備案、出口退稅等服務。確山農村商業銀行等金融機構推出“紅色琴音貸”“惠樂貸”產品，對制琴師最高放貸50萬元，對制琴公司最高放貸3000萬元。

提升

從培養年輕一代到打造特色小鎮

一手按弦，一手拉弓，19歲的熊呈豪收放自如，提琴名曲《梁?！窂乃搁g汩汩流淌。

“更多希望寄托在年輕一代身上。”制琴師熊開峰說，他20年前學制琴，自己調不準音，得找專業琴師。于是，他讓兒子熊呈豪從8歲學琴。

在熊呈豪記憶里，沒少因練琴受苦。“入門很枯燥，一天練4小時，拉不成一段完整的曲子。”因為練琴，父子倆沒少沖突，有一次，父親急得把小提琴摔在了地上。

“練的時間長了，拉琴漸漸有了調子，我也慢慢明白了父親的苦心。”熊呈豪說。他遠赴俄羅斯，到遠東國立藝術學院求學。確山縣手工提琴制作協會成立了由年輕一代組成的弦樂團，成員30多人，熊呈豪擔任提琴手。“拉琴、修琴、教琴、制琴、賣琴，我們年輕一代要傳承父輩的創業精神，把制琴產業發展得更好。”熊呈豪說。

王金堂的大兒子王玉民也從小學習拉琴，后來考入中央音樂學院提琴制作研究中心，學習制琴。在他眼里，“每一把琴都有生命。從設計到選料，純手工制作，只有融入制琴師的情感，琴才有靈氣。”

王玉民現在讀大四，平時既要學制圖、油漆、美學等理論知識，也要到工作室操作實踐，每天安排得滿滿當當，“準備攻讀研究生，練好本領，回報家鄉”。

34歲的李開印接替叔叔李守強經營強音樂器公司。“我們的父輩普遍不會講外語，進口木料時，常被中間商多賺了差價。如果自己出國買木料，又好又便宜。”他懂外語，善談判，希望闖出一條新路子。

第一次前往東歐采買木料，李開印長途跋涉，精心挑選木材，現場付款，就地發貨。此后，李開印又多次到國外考察木材，比較質量、價格，最終選定幾個原料基地，讓自家制作的提琴多了幾分競爭力，儲運和銷售木料也成了公司新的利潤增長點。

確山縣眼下正在籌劃竹溝鎮提琴文化產業園項目，目標是打造提琴特色小鎮，厚植產業優勢。

提琴文化產業園坐落在小王莊村附近，從設計方案看，所有建筑依形就勢，俯瞰像一把大提琴。文旅區，展示提琴文化，兼備文娛表演;工坊區，以中式四合院為主體，是提琴制作大師的工作室;配套區，依托周邊村落發展鄉村旅游。

看到這個規劃，王金堂欣喜不已：“當年我們外出闖蕩謀出路，現在身邊就有廣闊的創業天地，我覺得自己能再干30年!”

“人才振興是鄉村振興的基礎。熟悉鄉村、熱愛鄉村、愿意在鄉村實現夢想的返鄉創業能人，日漸成為全面推進鄉村振興的一支重要力量。”確山縣委書記路耕說，打好親情牌，搭好創業臺，返鄉創業者一定能夠大顯身手。